家电企业渠道自建探究

当前家电企业纷纷走上渠道自建道路,引起了业界的广泛关注。文章分析渠道自建的原因和利弊,并在此基础上对渠道自建的选择论述,为家电企业进行渠道自建提供决策依据。

对生产商自建营销渠道成败因素的探讨——基于家电与食品行业的对比研究

在零售商的渠道权力日益增大的今天,一些生产商选择自建营销渠道。然而现实案例显示,生产商自建营销渠道的道路并非顺畅。本文在对比家电与食品行业生产商自建营销渠道案例的基础上,总结出影响厂商自建营销渠道成败的因素,从而为我国生产商自建营销渠道给予一些有益的启示。

零售商自有品牌与制造商自建渠道对产品创新的影响分析

针对当前零售市场中越来越灵活的经营形式,将零售商自有品牌和制造商自建渠道作为两种传统零售渠道之外的主要经营方式,探讨其对零供双方的影响,特别是对生产过程中产品创新的影响,从而从创新的角度为零供双方的博弈提供对策选择的依据。

浅论立足S型管理开展中国移动自建渠道员工培养

步入2012年中国移动新一代营业厅建设规模初具,新一代营业厅要求服营人员"走动式营销"、"顾问式服务",这一要求的提出标志着中国移动自建渠道从业人员日益过度为复合型、知识型人才。S型管理模式尊崇"自在人("self-freeman)假设,认为人性有"张"有"弛"、兼"收"并"放",倡导对知识型员工的管理即不能拘泥于传统的固定模式压抑人的自在本性,又不能过度放任自由使人的自在本性逾越理性、法律、道德、民主的疆域。本文引入S型管理模式核心理念,拟从培养理念、培养重点、实现手段、效果评估四个方面探索在新一代营业厅框架下,如何有效开展中国移动自建渠道员工培养。

自建vs加盟:双渠道供应链中直销模式比较分析

制造商既可以自己建立平台进行直销,也可以加盟第三方电商平台进行直销.这两种直销方式会对制造商和零售商的决策和利润产生不同的影响.针对这两种直销模式,建立了两个不同的双渠道供应链Stackelberg博弈模型,并得到了两个双渠道模型下的均衡决策和均衡利润.研究结果表明,自建模式下两渠道的销售价格均比加盟模式下高.最重要的发现是,在自建模式下,制造商与零售商可能能够形成一个双赢的局面;而在加盟模式下,直销渠道的开通总是危害零售商的利益.最后,通过数值算例比较两种模式下消费者剩余与社会福利的大小关系.

厂商自建渠道的利弊分析与前景预测

2006年7月23日,国美并购永乐这一中国家电史上最大的并购案宣告成功,使渠道权力结构失衡进一步加剧。为摆脱连锁零售商的控制,家电厂商各朝自建渠道的方向发展突围。自建渠道有有利的方面,但也有弊端。厂家自建渠道,必须有强势地位的品牌和强大的企业实力;要有相当数量的消费群体、可观的市场销量和利润;要有完善的渠道管理制度;要讲究规模经济。

厂商自建渠道的利弊分析与前景预测

2006年7月23日,国美并购永乐这一中国家电史上最大的并购案宣告成功。随着渠道权利结构失衡的加剧,原本属于家电制造商的权利如产品供应权和定价权,现在也开始部分转移到家电连锁企业手中。为摆脱连锁零售商的控制,抑或增加些许与连锁零售商谈判时的抗衡砝码,家电厂商各朝自建渠道的方向发展突围。基于这种席卷而来的自建渠道风暴,本文拟对此举的利弊进行浅析,并预测哪些企业能通过自建渠道突破家电连锁零售商的重围。

现阶段，进口酒在国内适不适合自建渠道？

前段时间，卡斯特设立中国分公司，引起业内强烈反响。从最初与国内强势企业的资本融合发展到大代理商制，再到自建分公司，进口酒的经营模式由总经销代理制转型为建立直营公司的时机是否已经成熟？它们从渠道上能否完全摆脱对国内大代理商的依赖？它们对中国市场的了解和自身实力能否达到自己操盘的地步？对于进口酒企业来说，通过直营公司自建渠道与代理商操作究竟哪个更划算？

多方博弈下的家电渠道之战——“股份制区域销售公司”VS“幸福树”

本文通过从多方博弈的角度分析"格力股份制区域销售公司"和"幸福树"一成一败的经典例子,发掘渠道建设中利益多方达到均衡需遵循的准则,并指出家电厂商要从观念改变、品牌建设和不断创新合作模式等方面去努力。

中国广电媒体融合的驱动路径与未来思考

互联网发展正加速影响传统传媒行业的生态和格局。2015年是中国广电媒体自觉转型、寻求"融合"的改革年,资本驱动、渠道突围、技术创新、流程再造、产品开发,各电视台在先行探索中面临着客观的体制障碍、资本风险和技术短板,自建渠道或经营产品化内容也均非易事。总结得失,思考未来,广电媒体下一步的深化融合路径,理应从战略思维、内容竞争、技术支撑等方面更多着力。

合作伙伴制建立深度分销

纯粹的经销制由于存在种种硬伤必定会彻底退出快速消费品行业的历史舞台,合作伙伴制将成为厂家强力控制渠道和终端的主要工具。