零售商全渠道营销对消费者购买意愿的影响研究——基于顾客消费体验视角

随着移动网络技术的发展,越来越多的消费者选择全渠道营销的零售商购物。文章从顾客消费体验视角出发,结合刺激机体反应(SOR)模型、感知价值理论,构建了“零售商全渠道营销—体验价值—消费者购买意愿”的研究模型,分析零售商全渠道营销对消费者购买意愿的影响。实证结果表明:零售商全渠道营销对消费者购买意愿产生显著的正向影响;体验价值在零售商全渠道营销与消费者购买意愿发挥中介作用;可以通过提升零售商全渠道营销水平和消费者价值感知来提高消费者购买意愿。

投影机代理商的渠道营销研究

随着科技的进步和市场的不断变化,投影机代理商面临着前所未有的挑战与机遇。本文深入分析了当前投影机市场的发展趋势,特别是消费者行为的变化和竞争对手策略的演变,旨在为投影机代理商提供有效的渠道营销策略。通过综合运用市场调研、案例分析和专家访谈等研究方法,本文提出了一系列针对性的渠道营销策略,包括渠道多元化、强化品牌合作关系以及利用数字营销等手段提升市场份额和品牌影响力。研究结果显示,通过灵活多变的渠道策略和创新的营销手段,投影机代理商能够更好地适应市场变化,增强竞争优势。

开启多渠道营销模式 激活高质量发展引擎——北大荒集团建三江分公司营销工作纪实

近年来,北大荒集团建三江分公司党委紧紧围绕北大荒集团“1213”高质量发展工程体系和“32366”任务体系,以经济效益为中心,立足资源优势,持续创新营销方式和手段,建立现代营销体系,全面提高综合营销能力,走出一条具有建三江特色的高质量发展之路,为企业高质量发展添活力。

移动互联网情境下的全渠道营销研究

自2015年国家发布《关于推进线上线下互动,加快商贸流通创新发展转型升级的意见》以来,营销学学界对全渠道营销的关注热度空前高涨,全渠道营销研究已成为近年来营销研究领域的热门话题之一。本文依托国家自然科学基金重点项目“移动互联网情境下的全渠道营销研究”的工作,就渠道竞争与平台管控、渠道定位与协同、消费者渠道迁徙与隐私等全渠道研究的相关问题进行了探讨,并在此基础上提出了全渠道营销的未来研究方向。

快消品公司如何做好渠道营销工作(下)

对于渠道营销部,业内人士都不陌生,但是其完整业务范畴到底有多大?不同企业应该如何设置和管理?又该如何考核这个不直接产生销量和利润的部门?本系列文章(上、下两篇)将围绕这些问题为大家系统阐述。上期我们讲了渠道营销五大工作中的共识、规划,这期我们继续讲传递、跟进、总结。

快消品公司如何做好渠道营销工作(上)

对于渠道营销部,业内人士都不陌生,但是其完整业务范畴到底有多大?不同企业应该如何设置和管理?又该如何考核这个不直接产生销量和利润的部门? 本系列文章(上、下两篇)将围绕这些问题为大家系统阐述。

全渠道营销兴起,电子商务包装的发展新机遇

日前,史密瑟斯发布了主题为《到2027年全渠道营销对电子商务包装的影响》的报告(以下简称报告),报告称2022年全球电子商务市场规模达636亿美元,未来市场潜力巨大。与此同时,电子商务供应链的不断发展也为商品包装的研发和设计带来了新的挑战。基于广泛研究,包括对材料供应商、加工商、印刷企业和专家进行有针对性的采访,对官方统计数据、国际贸易组织数据、公司网站、行业报告、贸易新闻文章等文献的分析,报告详细阐述了品牌商、包装材料供应商,以及印刷包装企业如何顺应电子商务市场全渠道营销趋势,探寻未来发展新机遇。

全渠道营销中消费者线下购买对线上购买的影响——基于消费者购买行为过程的实证研究

移动互联网时代消费者的线下购买行为和线上购买行为日益融合,越来越多的企业开始采取全渠道营销策略。本文选择优衣库作为研究对象,基于消费者购买行为过程,分析全渠道营销中消费者线下购买对线上购买的影响关系。实证分析模型显示,全渠道营销中,线上电商平台的系统质量与消费者的线上满意度,以及线下实体店的服务质量与消费者的线下满意度之间都存在显著的影响关系;消费者的线上满意度、线下满意度和线下购买意愿都会显著影响消费者的线上购买意愿;提升线下服务质量,提高线下消费者的满意度和购买意愿,不仅不会制约消费者的线上购买意愿,还会促进其线上购买行为的发生。

开放式基金中渠道营销对个人投资者的影响研究

在我国开放式基金的投资者中,个人投资者占主导,其投资决策在某种程度上受基金的购买便利程度以及所能获得的理财建议的影响。文章以我国2005—2014年1026只股票型、债券型、混合型以及货币市场型开放式基金为样本,研究基金的渠道营销对不同的基金资金流动和基金规模的影响。研究结果显示,在控制基金的历史业绩后,渠道营销的努力程度越高,基金的资金净流入越多,基金的规模也越大;将基金类型细分后,又发现渠道营销对不同类型的基金资金流入的影响差异很大。总体来看,渠道营销对基金个人投资者的投资决策有着明显的正向影响,增加渠道营销环节的投入,有助于提高基金的资金净流入。

全渠道营销中消费者购买行为协同性研究

互联网技术的不断创新,为零售企业线上与线下相结合的全渠道营销提供了便利,也进一步影响了消费者购买行为。本文运用假设模型、调查问卷与实证分析等方法,对全渠道营销中消费者线上和线下购买行为的协同关系进行分析。研究发现:在全渠道营销中,线上电商平台系统质量与线下实体店服务质量均正向影响各自渠道的满意度;消费者的线上、线下满意度与线上、线下购买意愿之间的影响分别呈正相关关系;而消费者线下满意度对线上购买意愿的影响,以及线上满意度对线下购买意愿的影响均呈负相关;线上与线下购买意愿之间的相互影响则为正相关关系。由此,提出相关建议,以期提升全渠道营销中消费者购买行为的协同性,促进整个零售行业的持续高效发展。

回收条例约束下双渠道营销闭环供应链的决策与协调

政府在闭环供应链的形成和运作过程中扮演着极为重要的角色。为了研究政府的回收条例对双渠道营销闭环供应链的影响,构建了条例出台前、后闭环供应链的决策模型,并以集中决策下的均衡结果作为基准,设计了一个改进的二部定价契约协调条例约束下的双渠道营销闭环供应链。通过模型之间的比较得出以下结论:政府出台的回收条例能够有效提高废旧产品的回收量;为了鼓励制造商回收,政府需设定合理的奖惩力度;随着奖惩力度的增大,制造商从协调策略中获得的收益也会增大。通过数值算例验证了结论。

基于服装工程全渠道营销云系统设计构建

根据全渠道的O2O、WMS、CRM等信息化新技术,结合服装行业生产和销售特点,构建服装工程全渠道营销云系统设计。全渠道营销云解决了服装品牌在生产管理与销售管理、线上线下商品信息共享和一体化高度集成管理、多平台和多仓库全方位信息融合的库存数据同步管理等问题,为服装销售提供有效、精准、实时数据分析,并能快速锁定重要数据,推进产品精准定位和新渠道开发,实现多渠道营销和各种数据资源实时共享,有利于服装工程云端部署实时掌控,还可以针对客户消费行为信息,为服装企业决策提供精确的数据支持,供服务技术管理人员和决策层参考。

考虑预订率的零售商双渠道营销策略研究

目前,我国的产品交易市场已经进入电子商务模式,许多零售商开始采用网上预购和线下直销两种营销渠道,以扩大产品的市场份额和降低物流库存成本,追求整体销售利润的最优化。建立有效的营销渠道,对于零售商提升销售利润十分重要。本文的研究对象是由单一零售商和众多消费者组成的二级供应链,在建立零售商双渠道定价模型中,本文选择运用报童模型,探究如何协调线上预定和线下直销两种销售渠道,使得零售商能够获得预期的利润目标。产品折扣率是影响消费者进行线上预订的直接因子,本文以服装行业为例,通过实验的方法获得预订率和产品折扣率的函数关系。本文的关键点在于通过对双渠道定价模型的分析,找到一对最优的产品折扣率和订货量,实现零售商的整体利润最优化。

全渠道营销模式下新零售企业商业模式创新动力、路径及发展策略

随着移动互联网的出现,消费者购物渠道多样化,在信息技术的变革下,催生了传统零售业态向新零售业态的发展。零售企业必须顺应时代潮流的发展,寻求新的经济增长点。本文分析了全渠道营销模式下新零售的本质、新零售产生的原因,最后提出了全渠道营销模式下新零售企业商业模式创新路径及策略:商业模式创新需要运用大数据思维精准客户定位、新零售企业必须进行业务流程再造、新零售企业必须扩大知名度。

论零售企业的多渠道营销

直邮、e-mail、网幅广告、博客、电视、店面……如此众多的销售渠道,使得企业必须更深入地理解客户的购买行为,才能管理好多渠道营销的过程。本文以麦考林公司的多渠道营销为例,在分析多渠道营销优缺点的基础上,探讨了多渠道营销的管理。

白酒企业全渠道营销模式构建研究

本文在对全渠道营销相关理论研究的基础上,指出全渠道营销在白酒企业运用的重要性与迫切性,并针对白酒企业传统销售模式存在的缺陷,提出构建以信息交互为中心的大数据平台,实现以消费者为中心的全渠道营销模式。最后,在产品、价格、渠道、信息等四个层面上给出相应的行动策略建议,以期对白酒行业的各类企业有所帮助。

移动互联网时代服装企业O2O全渠道营销发展研究

移动互联网高速发展背景下,服装企业营销模式逐渐从发展日趋成熟的跨渠道营销向新兴的O2O全渠道营销转变。本文通过对O2O全渠道的成因、发展现状和面临的难题进行分析,结合服装行业销售特点,对服装企业O2O全渠道发展对策进行探索和研究,以推动服装企业营销模式的转变。

终端渠道营销中的物流管理

目前终端已逐步成为快速消费品营销中的战略性资源,尤其是超级终端在流通领域所占比重的不断上升,如何实现终端的物流管理有序化、规范化和科学合理的控制,成为大家关注的问题。本文主要针对终端渠道营销中物流管理的订单处理、配送管理、库存管理、卖场内部物流控制以及逆向物流管理五个问题进行了分析说明。

非渠道营销类广告——中国之声广告的全新增长点

广告服务于销售，企业销售依靠销售渠道实现。因此销售渠道是决定广告主投放广告的重要因素。一些产品和服务在全国范围销售过程中，不需要在各地建立自己的销售渠道，也不依靠代理商、经销商，我们在这里将这种营销模式称为“非渠道营销”，这类客户投放的销售广告称为“非渠道营销广告”。

开放式基金渠道营销对资金流动的影响——基于非平衡面板数据的实证分析

针对基金渠道营销对基金资金流入的影响效应,基于2011-2015年我国147只开放式股票型基金的非平衡面板数据,实证分析渠道营销对基金资金流动的影响。通过采用非平衡面板的固定效应模型研究结果表明:与已有文献所证实的营销资金投入与资金净流入呈正比关系的结论不同,发现营销资金投入的增加,并不会使资金流入增加,反而与资金净申购率呈显著负相关关系,这其中原因与我国投资者的有限理性有很大关系。