考虑向上销售和渠道主导结构的BOPS定价与服务合作

在＂线上下单,线下取货＂的BOPS模式下进行了供应链主体的定价与服务合作决策分析。研究发现：1）在零售商主导的结构下,单位补偿契约可以实现合理的利润分配,且向上销售产品的批发价格将不会影响BOPS产品价格、服务决策和最优利润;2）在制造商主导的结构下,批发价格契约可以有效实现服务合作,单位补偿值可影响定价与服务决策继而影响主体间利润分配,且当单位补偿值为0时,供应链总利润最大;3）制造商主导下的供应链效率高于零售商主导下的情形,呈现的双重边际化效应较不明显。研究结论对商家进行全渠道实践提供了参考。

多制造商情境下考虑自有品牌模仿策略的渠道博弈分析

考虑到市场上存在的水平领导结构和自有品牌模仿策略,针对两个对称竞争的制造商和单个零售商组成的市场渠道,探讨不同的领导权结构对品牌竞争产生的影响。研究结果表明:(1)对于制造商而言,垂直结构上的领导权力越大,利润也越高,而在水平结构上处于追随者比水平结构上处于领导者时的利润更高;另外,在某些领导权结构下,当市场竞争一定程度地加剧,自有品牌的模仿反而会促进被模仿的品牌制造商利润增长,甚至超过未被模仿的品牌制造商利润;(2)对于零售商而言,垂直结构上领导权力越大,利润也越高,而且水平结构上存在的领导权结构会降低其利润;另外自有品牌模仿领导的制造商品牌比模仿追随地位的制造商品牌更优。