“惜售”弊病多

报载:我省某市信托贸易公司曾以每市斤二元二角五分的价格从云南寻甸购进牛肉干近四万二千斤。当时,这是市场上适销对路的俏货,如及时投放市场,在旺销期出售,是很受顾客欢迎的。但该公司却认为“尖子商品”轻易出售太可惜,想从中多赚几个钱,迟迟不脱手,错过了旺销期,俏货变成了滞销货,几次削价都卖不掉。直到最后削价为每市斤一元八角,才免强在外地推销完。这个公司不仅白白将一笔好生意丢掉了,而且因商品损耗、降价亏本共四千五百九十余元。明明是消费者迫切需要,市场上紧俏奇缺、供不应求的商品,有的商店却奇货可居,以至造成库存积压。这就是对紧俏商品的“惜售”。

迅速设法解救硫精矿

我国是一个矿产丰富的国家,如何把我国地下的宝藏挖掘出来很好地利用,变成人们真正能够使用的物质财富,这是很值得我们注意的。硫矿是生产硫酸、硫磺的主要原料,两年前是我国紧俏的矿产品,从去年开始突然变成滞销货,凡是有此付产品的采矿单位为此四处奔波,寻找销路。究其原因:一是我国有关部门从国外购进了大批的“价廉物美”的硫磺,致使国内硫磺产品销售锐减。

从失败中学习

世上如果有什么失败能使一个人的事业毁于一旦的话,可能要算塞里奥·齐曼了:1984年,可口可乐公司托付给他挽回与百事可乐公司竞争中颓势的重任,齐曼的策略是更换配方,命名为“新可乐”,并大张旗鼓地作了宣传。他的失误——一些人归之于太自负——是没有设法保住“老可乐”的市场。 结果,“新可乐”成为自“爱泽尔”牌汽车(注:历史上一种有名的滞销车)问世以来最引人注目的滞销货,以至79天后,“老可乐”就不得不重返柜台支撑危局——改名“古典可乐”。一年后,饱受攻讦的齐曼黯然神伤地离开了可口可乐公司。

奸商十奸

一、减价法:皮鞋实价每双22元,广告牌上赫然写道:“跳楼大甩卖,原价97元,现价22元,欲购从速,勿失良机。”二、转内法:尽管为地道之国货,非远销海外,包装物上却七歪八倒地印上洋文,虽不知其意,却高呼“出口转内销”。三、搭配法:卖一条好烟,搭配一些滞销货。四、打托法:几人本是团伙,一人叫卖,数人帮腔,诱使买主上钩。

淘汰自我

山东烟台市福山西苑化工厂厂长傅汉钧有一句企业经营箴言:“不自己淘汰自己,就势必被别人淘汰!” 该厂是一个生产家具漆的百人小厂,面对如林强手,近几年来,他们先是研制出高级磁化漆,但是他们不满足于该种产品市场走俏的现状,接着又萃取各类高级聚酯漆的优点,研制出PE家具漆。现在,PE家具漆销售正红火,预计今年可实现销售收入4000万元。然而,他们现又决定淘汰PE家具漆,新近推出了性能与高级聚酯漆差不多,而价格只有其一半的“日本家具宝”。

购物被“宰”须提防

不法商贩“宰”客方法很多,在日常生活中,您购物时稍不留意,便会不知不觉挨“宰”。下举几种,以警世人。 一、赝品法:假冒别人的商标,哪个牌子名气大就冒充哪个。 二、转内法“尽管该产品是地道的国货,包装上却印上洋文,高呼“出口转内销” 三、减价法:羊绒大衣实价每件2260元,可在价签上却赫然写着:“原价每件5460元,现价每件2680元”,

政策法规亦是生财之道

一位盈利企业厂长谈及生产、经营之道,强调指出:提高企业经济效益,注意发展产品的规格和质量。固然十分重要,但掌握政府的条令、政策更为重要。倘若不识时务,错过有关条令、政策的适用期,不知政府要调控什么,鼓励什么,再好的产品,也只能是“优质”的滞销货。由于这家企业在生产经营中极为重视国家有关政策的领会和学习,做到干当前,想长远,既把握现实机遇,又预见未来的势头,不闯政策法规的“红灯”,使该企业生产经营稳步发展。

中国商品在美国

据美《纽约商报》报道,中国商品以廉价作为最大竞争优势,并在质量、款式、包装上不断改善和提高,因而在美国市场所占的比重越来越大,日益受顾客欢迎。

巧辨骗招

“金九银十”商家促销的招数五花八门,使人如坠雾里,不知所措,变相“打折”、虚假“广告”,设下了一个个诱人上钩的陷阱。 假打折 “五折优惠”、“一折起售”是商家假日促销的口号,但这种打折降价中存有“猫腻”。这些商家的打折销售名为打折,实际价格并不低;有的打着打折的幌子,标价比原销价还高;有的借打折之名推销长期积压的滞销货。

一字之差的窍门

据报载,某市一商场库存大量连衣裙(自然是滞销货),若按正常营销方式必然是大降价处理。然主管人及时在“改”字上做文章,根据女士夏天着装单薄且无口袋的特点,决定在裙的腰部开“口子”,便于腰配挂BP机,并美其名曰:BP裙。一问世,果然大受女士欢迎,成了俏销货。

最糟的是以身相许

急于以身相许,相当于搞送货上门式推销,会被他当成滞销货。女友小连,一与男人好上,示一片真心的方式就是"以身相许",好像唯其如此,才能证明她的诚挚一般。但结果不能善终。她总是伤心地问,世上最爱我的那个男人哪儿去了?没错,他可能是最爱过她,但可能时效只是高潮的那几分,那几秒。

指点江山:运筹帷幄决胜卖场

1、购买商品应到正规的商场,购买商品时要索取正规发票,注意发票所标注的商品内容是否与购买商品相符。2、警惕商家运用打折方式,变相弱化或免除消费者应该享有的权利。比如"打折商品不退不换"、 "打折商品不实行三包"等,对于一些标明"处理品"的商品更要谨慎购买。商家打折花样繁多,如"买二件八折"通常规定了选择的范围:或采取明降暗升,打折时的原价高于平常的价格:或借打折之名推销长期积压的滞销货。

柜台上的哲学

我从一九五六年参加工作那天起,整天和顾客、商品打交道。开始时,觉得做生意嘛,谁还卖不好个东西。其实不然。近几年来,我带着工作中遇到的问题。