“卡脖子”关键核心技术两阶段漏斗式甄选模型构建及应用研究

[研究目的]突破“卡脖子”关键核心技术可以为国家实现科技自立自强提供支撑,通过设计具有普适性和可操作性强的技术甄选方法,能够为中国科技创新领域破解“卡脖子”问题提供理论依据。[研究方法]基于“卡脖子”关键核心技术与关键核心技术的隶属关系,构建出“卡脖子”关键核心技术两阶段漏斗式甄选模型,首先从前沿技术性、复杂创新性、国家战略性三个维度识别出关键核心技术,再基于区位熵模型的设计思想,从垄断依赖性和难以攻克性两个方面构建技术区位熵指数,筛选出其中的“卡脖子”关键核心技术。[研究结论]以全球人工智能产业2000-2021年专利数据为样本,甄选出中国31项“卡脖子”关键核心技术,研究结果符合目前产业技术发展现状,说明提出的“卡脖子”关键核心技术两阶段漏斗式甄选模型具有一定的科学性和实用性,可为国家相关部门、高校、科研机构以及企业提供方法借鉴。

一种销售漏斗的量化管理方法

针对传统销售漏斗管理中缺少精确成交概率量化方法的弊端,本文设计了一种基于四个维度、二十种状态的销售漏斗阶段跃迁管理量化方法,并应用与公司开发的客户关系管理(CRM)系统中,成功指导了销售项目管理,有效实现了产销平衡。本文首先介绍了销售漏斗的定义,在论述销售漏斗管理发展阶段的基础上,给出销售漏斗的阶段定义及跃迁管理量化方法,最后举例验证了该方法的可行性,并给出了提升漏斗转化率的建议。