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顾客潜在忠诚的影响因素及留存策略探讨——基于SD电梯维保客户的实证研究
被引量:
1
1
作者
黄璐
封雷
《市场论坛》
2011年第6期72-74,共3页
对潜在忠诚顾客的识别和管理是企业CRM的重要内容。以SD电梯客户调研为例,研究发现当态度忠诚与价格高度相关,且其他因素对态度忠诚影响相对较小、顾客面临的转移成本较低时,顾客容易表现为潜在忠诚。为留住潜在忠诚的顾客,可以采用的...
对潜在忠诚顾客的识别和管理是企业CRM的重要内容。以SD电梯客户调研为例,研究发现当态度忠诚与价格高度相关,且其他因素对态度忠诚影响相对较小、顾客面临的转移成本较低时,顾客容易表现为潜在忠诚。为留住潜在忠诚的顾客,可以采用的顾客留存策略包括:用差异化体验培育习惯,设置可感知的转移成本,利用客户回馈策略,兼顾服务补救与服务失败防范,辨别竞争对手的潜在忠诚顾客。
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关键词
态度
忠诚
行为
忠诚
潜
在忠诚
留存策略
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职称材料
基于满意度和忠诚度的图书馆用户细分研究
被引量:
6
2
作者
齐向华
《国家图书馆学刊》
CSSCI
北大核心
2021年第3期42-54,共13页
为从微观层次探索图书馆用户满意和忠诚之间关系的本质,本研究将用户满意分为非常满意、满意、不满意三个层次,将忠诚分为真实忠诚、虚假忠诚、潜在忠诚和不忠诚四种类型,采用K-均值聚类分析、交叉汇总分析等方法,基于满意程度和忠诚类...
为从微观层次探索图书馆用户满意和忠诚之间关系的本质,本研究将用户满意分为非常满意、满意、不满意三个层次,将忠诚分为真实忠诚、虚假忠诚、潜在忠诚和不忠诚四种类型,采用K-均值聚类分析、交叉汇总分析等方法,基于满意程度和忠诚类型对用户进行细分。数据分析结果表明:尽管非常满意的用户与真实忠诚的用户存在强烈的对应关系,不满意的用户与不忠诚用户存在强烈的对应关系,但一般满意的用户与任何一种忠诚类型之间均不存在强烈的对应关系,且存在明显的"满意度陷阱现象",即声称对图书馆满意的用户中有一半的用户是不忠诚用户。图书馆应针对不同的用户类型,采用不同的忠诚提升策略。
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关键词
满意度
忠诚
度
用户细分
真实
忠诚
虚假
忠诚
潜
在忠诚
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职称材料
卷烟零售客户忠诚管理的框架模型及对策研究
被引量:
4
3
作者
王凤香
李星
+1 位作者
刘泽华
张霞
《商业经济》
2021年第4期91-92,共2页
零售客户是卷烟零售终端建设的主体性和能动性因素,零售客户忠诚是保障烟草行业高质量稳定发展的基石。但是受烟草商业企业旧的营销管理理念和零售客户收益低等不利因素影响,目前卷烟零售客户总体忠诚度并不高。因此,基于对卷烟零售客...
零售客户是卷烟零售终端建设的主体性和能动性因素,零售客户忠诚是保障烟草行业高质量稳定发展的基石。但是受烟草商业企业旧的营销管理理念和零售客户收益低等不利因素影响,目前卷烟零售客户总体忠诚度并不高。因此,基于对卷烟零售客户忠诚度的类型和现状分析,设计客户忠诚度动态管理的框架模型,针对巩固真实忠诚客户,以及虚假忠诚和潜在忠诚两类客户忠诚度转化提升问题,提出相应的对策,为卷烟零售客户忠诚度管理工作提供思路指导。
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关键词
卷烟零售客户
真实
忠诚
虚假
忠诚
潜
在忠诚
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职称材料
顾客品牌关系下的情感—行为忠诚模型
被引量:
1
4
作者
黄静
郑莉
《经济管理》
CSSCI
北大核心
2003年第22期57-63,共7页
本文在指出传统品牌忠诚研究局限性的基础上,介绍了西方顾客品牌关系理论的研究成果,并将顾客品牌关系理论运用于品牌忠诚研究之中,提出了一个基于顾客品牌关系下的情感——行为模型。该模型借用不同顾客品牌关系,揭示了品牌忠诚的丰富...
本文在指出传统品牌忠诚研究局限性的基础上,介绍了西方顾客品牌关系理论的研究成果,并将顾客品牌关系理论运用于品牌忠诚研究之中,提出了一个基于顾客品牌关系下的情感——行为模型。该模型借用不同顾客品牌关系,揭示了品牌忠诚的丰富内涵,并反映了不同的关系类型下品牌忠诚的动态性变化。
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关键词
顾客品牌关系
消费心理学
行为
忠诚
品牌
忠诚
情感
忠诚
人际关系理论
脆弱
忠诚者
潜在忠诚者
灰色地带
原文传递
题名
顾客潜在忠诚的影响因素及留存策略探讨——基于SD电梯维保客户的实证研究
被引量:
1
1
作者
黄璐
封雷
机构
四川大学工商管理学院
出处
《市场论坛》
2011年第6期72-74,共3页
文摘
对潜在忠诚顾客的识别和管理是企业CRM的重要内容。以SD电梯客户调研为例,研究发现当态度忠诚与价格高度相关,且其他因素对态度忠诚影响相对较小、顾客面临的转移成本较低时,顾客容易表现为潜在忠诚。为留住潜在忠诚的顾客,可以采用的顾客留存策略包括:用差异化体验培育习惯,设置可感知的转移成本,利用客户回馈策略,兼顾服务补救与服务失败防范,辨别竞争对手的潜在忠诚顾客。
关键词
态度
忠诚
行为
忠诚
潜
在忠诚
留存策略
分类号
F713.50 [经济管理—市场营销]
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职称材料
题名
基于满意度和忠诚度的图书馆用户细分研究
被引量:
6
2
作者
齐向华
机构
山西大学经济与管理学院
出处
《国家图书馆学刊》
CSSCI
北大核心
2021年第3期42-54,共13页
基金
国家社会科学基金一般项目“图书馆服务质量、关系质量与用户忠诚的关系研究”(项目编号:15BTQ021)研究成果之一。
文摘
为从微观层次探索图书馆用户满意和忠诚之间关系的本质,本研究将用户满意分为非常满意、满意、不满意三个层次,将忠诚分为真实忠诚、虚假忠诚、潜在忠诚和不忠诚四种类型,采用K-均值聚类分析、交叉汇总分析等方法,基于满意程度和忠诚类型对用户进行细分。数据分析结果表明:尽管非常满意的用户与真实忠诚的用户存在强烈的对应关系,不满意的用户与不忠诚用户存在强烈的对应关系,但一般满意的用户与任何一种忠诚类型之间均不存在强烈的对应关系,且存在明显的"满意度陷阱现象",即声称对图书馆满意的用户中有一半的用户是不忠诚用户。图书馆应针对不同的用户类型,采用不同的忠诚提升策略。
关键词
满意度
忠诚
度
用户细分
真实
忠诚
虚假
忠诚
潜
在忠诚
Keywords
Satisfaction
Loyalty
User Segmentation
True Loyalty
Spurious Loyalty
Latent Loyalty
分类号
G252 [文化科学—图书馆学]
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职称材料
题名
卷烟零售客户忠诚管理的框架模型及对策研究
被引量:
4
3
作者
王凤香
李星
刘泽华
张霞
机构
陕西省烟草公司咸阳市公司
西安电子科技大学经济与管理学院
出处
《商业经济》
2021年第4期91-92,共2页
基金
陕西省烟草公司咸阳市公司科技创新项目:卷烟零售客户积分管理体系研究(xykj-2018-01)。
文摘
零售客户是卷烟零售终端建设的主体性和能动性因素,零售客户忠诚是保障烟草行业高质量稳定发展的基石。但是受烟草商业企业旧的营销管理理念和零售客户收益低等不利因素影响,目前卷烟零售客户总体忠诚度并不高。因此,基于对卷烟零售客户忠诚度的类型和现状分析,设计客户忠诚度动态管理的框架模型,针对巩固真实忠诚客户,以及虚假忠诚和潜在忠诚两类客户忠诚度转化提升问题,提出相应的对策,为卷烟零售客户忠诚度管理工作提供思路指导。
关键词
卷烟零售客户
真实
忠诚
虚假
忠诚
潜
在忠诚
分类号
F270 [经济管理—企业管理]
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职称材料
题名
顾客品牌关系下的情感—行为忠诚模型
被引量:
1
4
作者
黄静
郑莉
机构
武汉大学商学院
出处
《经济管理》
CSSCI
北大核心
2003年第22期57-63,共7页
文摘
本文在指出传统品牌忠诚研究局限性的基础上,介绍了西方顾客品牌关系理论的研究成果,并将顾客品牌关系理论运用于品牌忠诚研究之中,提出了一个基于顾客品牌关系下的情感——行为模型。该模型借用不同顾客品牌关系,揭示了品牌忠诚的丰富内涵,并反映了不同的关系类型下品牌忠诚的动态性变化。
关键词
顾客品牌关系
消费心理学
行为
忠诚
品牌
忠诚
情感
忠诚
人际关系理论
脆弱
忠诚者
潜在忠诚者
灰色地带
分类号
F713.55 [经济管理—市场营销]
原文传递
题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
顾客潜在忠诚的影响因素及留存策略探讨——基于SD电梯维保客户的实证研究
黄璐
封雷
《市场论坛》
2011
1
下载PDF
职称材料
2
基于满意度和忠诚度的图书馆用户细分研究
齐向华
《国家图书馆学刊》
CSSCI
北大核心
2021
6
下载PDF
职称材料
3
卷烟零售客户忠诚管理的框架模型及对策研究
王凤香
李星
刘泽华
张霞
《商业经济》
2021
4
下载PDF
职称材料
4
顾客品牌关系下的情感—行为忠诚模型
黄静
郑莉
《经济管理》
CSSCI
北大核心
2003
1
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