潜意识营销:信息时代品牌竞争的隐秘战场

在这个信息爆炸的时代,潜意识营销作为一种基于潜意识心理学的营销策略,如同隐匿于思维深处的暗流,渗透着人们日常消费的选择与行为,正逐渐成为商家争相采用的营销手段。一、无处不在的潜意识营销潜意识营销在生活中无处不在,“加量不加价,买500ml赠100ml”曾一度是各大饮料品牌的宣传口号,显然,“买500ml赠100ml”远比“买700ml减100ml”更具吸引力。

打开营销的另一扇窗——从麦当劳、肯德基看潜意识营销

长期以来让许多营销人时常感到迷惑的是：为什么看起来如此相近的营销模式、手段在麦当劳、肯德基非常有效，而到了自家的手里效果却大相径庭。从南京市场来看，加里弗尼亚芳香鸡的退出、迈可斯的苦苦支撑都应看作是这一现象的具体表现。对此，我们认为，这是因为别人只是看到了麦当劳、肯德基营销模式的表层，而没有挖掘到其中深层次的、决定性的内涵。那么。这些决定性的内涵究竟是什么呢?是宽敞的店堂、迷人的笑容吗?是。又不是。说是。因为这些的的确确是构成其独特营销模式的基本因素。说不是。是因为如果这些就完全是前两者营销模式的全部，那么他们早就应该消失在仿冒、翻版的烟尘中了。麦当劳、肯德基之所以在长期的市场竞争中良好地生存下来，最根本原因是在于他们成功的潜意识营销。

浅析白酒市场中的潜意识营销

潜意识营销作为一种运用广泛而又具有隐蔽性的新型营销方式,对消费者产生的冲击力度是非常强大的,尤其在情感载体的白酒市场,但是至今却没有太多的企业认识到这一点。在浅析白酒市场中潜意识营销现状的基础上笔者认为,潜意识营销应用是白酒市场营销的大势所趋,白酒企业必须以良好的质量为基础,以正确的营销理论做指导,以专业的营销团队做铺垫,搞好潜意识营销。

潜意识营销

1957年,一名研究者宣称,他在新泽西的影院的电影放映中每隔5秒就以三百分之一的时间穿插闪现'吃爆米花'、'喝可口可乐'字样,因穿插内容播放速度极快,人们除了电影无法觉察他们还看了其他内容,但在潜意识中接收了这两句话,电影结束后爆米花和可口可乐的购买量增加了58%和18%。自此以后,各方面都表达了对潜意识营销关注,广告商的热情、消费者对洗脑的恐惧、法学界的争议,不约而至。

神经科学:潜意识购买研究

消费者神经科学、潜意识营销，是基于脑神经科学在市场营销、广告投放及广告内容和信息传播等方面的综合应用。消费者神经科学在欧美已有许多成功的案例，一些企业甚至建立了自己的消费者神经科学实验室。

消费者的内隐认知及营销对策

消费者的认知一部分处于显意识的控制之下,而另外一部分则是内隐的。消费者的内隐认知对消费者的心理、行为和态度产生着潜在的、广泛的、深刻的影响。本文借助于社会心理学最新研究成果,探讨了消费者的内隐认知机理及其相应的市场心理表现,并分析了对市场营销的几点重要启示。