考虑炫耀性与策略性消费行为的具有两次订货能力的零售商决策研究

在市场需求不确定,零售商具备快速反应能力,顾客消费具有炫耀性与策略性的假设下,构建了零售商的定价与订货模型。研究发现,当炫耀型顾客数量众多时,产品应该定高价;当策略型顾客占主导时,产品应该定低价;快速反应有助于零售商提高产品价格,减少订货量,增加收益;当炫耀型顾客占主导时,快速反应的效果更加明显。论文最后还通过算例验证了所得到的上述结论。

时尚设计下考虑顾客行为的供应链协调研究

文章在市场需求不确定,制造商具备时尚设计能力,顾客消费同时具有炫耀性与策略性的假设下,构建了供应链的定价与订货模型。研究发现,当供应链集中决策时,如果采取时尚设计,销售商会提高商品价格,当时尚设计成本较低时,销售商会增加订货量,当时尚设计成本较高时,销售商会降低订货量。并且研究发现在炫耀性消费较高的市场上,时尚设计可以显著增加供应链的利润,并且顾客的价值感受增量也有助于增加供应链的利润。当供应链分散决策时,批发价契约不利于激励制造商去改进商品的设计,而收益共享契约不仅可以实现供应链的完美协调,而且有利于激励制造商加强对产品的时尚设计。

产品改进设计下考虑炫耀性与策略性消费行为的销售商决策研究

在市场需求不确定,销售商具备改进设计能力,炫耀型顾客与策略型顾客并存的情况下,构建了销售商的定价与订货模型。研究发现,当炫耀型顾客数量众多时,产品应该定高价,并且顾客的炫耀性程度以及顾客对改进设计后产品的价值感受增量均有助于销售商提高价格,增加销售量,增加利润。当策略型顾客数量众多时,产品应该定低价,顾客对改进设计后产品的价值感受增量有助于销售商提高价格,增加销售量,增加利润。数据分析表明当改进设计成本较小时,销售期考虑卖给两类顾客时改进设计的绩效更大;当改进设计成本较大时,销售期只考虑卖给炫耀型顾客时改进设计的绩效更大。