中国人的面子观与消费者炫耀性奢侈品购买行为研究

中国人干事情讲面子是民间生活的传统,从而产生了广泛的面子需要,主要包括能力型面子需要、地位型面子需要和关系型面子需要。现阶段我国奢侈品购买的特征表现为炫耀性、奢侈性和盲目性。中西方文化背景的不同,消费者的奢侈品购买行为也存在较大的差异。中国人的面子观对炫耀性奢侈品购买有显著的正影响。奢侈品营销应根据"面子观"的文化特征,采取具有针对性的营销策略。

奢侈品体验营销对消费者购买行为的影响效应检验

本文通过系统总结奢侈品品牌体验营销相关策略,结合SOR模型运用回归分析方法,实证检验了奢侈品体验营销的影响效应。研究表明:奢侈品品牌体验营销包含美学营销、娱乐营销、生活方式营销、氛围营销、文化营销5种策略;奢侈品体验营销刺激与外界刺激均对消费者动机具有显著正向作用,其中体验营销刺激对个人性动机影响作用更强,而外界刺激对其社会性动机影响作用更明显;奢侈品消费者动机对购买行为具有显著正向作用,且社会性动机对购买行为的作用更强,消费能力在其中发挥显著调节作用。

中国年轻群体奢侈品购买动机与行为关系的研究——以高价奶茶消费市场调研为例

在后疫情时代,中国内地成为奢侈品的主要消费市场,呈现出不断增长的趋势。中国消费者的奢侈品消费不仅仅局限于传统的奢侈品,还包括一些“平价奢华”的大众消费品,如高价奶茶等。本文以高价奶茶消费为研究对象,旨在探究这种“平价奢华”的“大众”奢侈品背后的消费动机和影响因素。研究目的主要包括两个方面:首先是明确奢侈品消费在这一场景下的定义和范畴,重新理清“大众”奢侈品的概念;其次,通过横截面数据分析,揭示个体进行高价奶茶消费的动机及其背后的影响因素,从而深入探讨消费动机与行为之间的关系。研究结果表明,面子意识和社会导向的购买动机与参考群体存在着显著相关性和因果关系;消费者个人心理因素与个人导向的购买动机密切相关,并且具有较强的预测意义。特别是情绪意识、追求新体验以及偶像明星网红的影响对个人导向的购买动机产生显著影响。这项研究有助于推动年轻群体实现理性和适度消费,并且对于开展营销活动具有一定的现实意义。

感知价值视角下消费者对联名奢侈品的购买动机与购买行为分析

消费者购买奢侈品主要包括社会动机和个人动机两类动机,对于中国消费者来说,感知炫耀价值(炫耀动机)和感知质量价值(完美动机)是最重要的两种动机。本文聚焦联名奢侈品,探究感知炫耀价值和感知质量价值对中国消费者购买意愿的影响,结果发现,感知炫耀价值和感知质量价值对中国消费者购买联名奢侈品具有显著的正向影响关系。

炫耀性购买行为的社会心理动因与管理启示——基于中国文化背景的多角度解析

随着中国经济的快速发展和人们生活水平的不断提升,炫耀性消费已成为转型时期具有代表性的消费现象之一。从营销管理的视角,炫耀性购买行为本质上是消费者个体在社会比较基础上表达差异性自我的一种符号象征和非理性消费行为。在中国文化背景下,可从符号象征性与个性化需求、面子文化与关系自我、社会分层与身份认同等多角度诠释其深层次的社会心理动因,并应从政府、企业和消费者自身等多方面共同探讨其实践管理策略。

中国消费者炫耀性购买行为的特征与形成机理——基于参照群体视角的探索性实证研究

炫耀性消费行为包括社会地位展示、人际调节、物质享乐主义和群体归属交流四个维度;对炫耀性消费影响最显著的是面子意识;参照群体中的价值观表达既同物质享乐主义等维度强正相关,还同人际协调和群体归属交流存在弱负相关;信息影响和功利影响都只对基于群体归属交流的炫耀性消费行为发挥作用。

产品炫耀性如何影响仿冒轻奢侈品选择?——基于“态度功能理论”视角

本文基于态度功能理论,采用二手数据和实验相结合的方法,通过与仿冒奢侈品比较,研究我国消费者更愿意购买什么样的仿冒轻奢侈品及其原因。研究发现:较之在产品炫耀性大时,消费者对仿冒奢侈品有更大的购买意愿,在产品炫耀性小时,消费者则对仿冒轻奢侈品有更大的购买意愿。较大的产品炫耀性增加了消费者对仿冒奢侈品持有的社会调节态度,较小的产品炫耀性增加了消费者对仿冒轻奢侈品持有的价值表现态度;产品功能态度中介了产品种类及产品炫耀性与仿冒产品购买意愿之间的关系。

基于合理行为理论的奢侈品购买动机研究

消费者购买奢侈品这一行为的态度与奢侈品的优质性、自我延伸、享乐性三个变量显著相关,而炫耀性、稀缺性这两个度量与消费者在购买奢侈品这一行为上的面子意识显著相关。奢侈品企业据此可以从多个方面提高消费者购买意向。

服装消费者仿冒奢侈品购买行为机理研究

仿冒消费是近年来消费者行为研究的热点之一。在仿冒奢侈品实际消费中,绝大多数消费者是知情自愿购买,因而有必要了解仿冒购买行为。文章从消费者的角度出发,结合消费动机理论和态度功能理论,在理性行为理论的基础上,构建仿冒奢侈品购买意愿模型,并运用结构方程模型进行验证,从而探究仿冒购买行为机理。研究结果表明:消费动机和功能态度均可直接影响仿冒购买意愿;此外,消费动机还可以通过功能态度影响仿冒购买意愿,从而得到"消费动机——功能态度——仿冒购买意愿"的仿冒奢侈品购买行为机理。研究结果不仅填补仿冒奢侈品相关研究的空白,为奢侈品企业制衡仿冒奢侈品提供理论基础。

文化差异对消费者奢侈品购买行为的影响——以中国和英国市场为例

越来越多的企业开始参与国际化进程。而在这其中,企业为了更成功地实施全球营销策略,文化是其中一个不容忽视的关键因素。顾客的购买动机和消费行为都会因为文化环境的不同而各异。本文意在研究跨文化差异对中英消费者奢侈品消费行为的影响——中国以集体主义文化为代表,英国以个人主义文化为代表。英国近年来奢侈品消费市场正迅猛增加而中国更是成为世界最大奢侈品消费国。在前人研究的基础上,本文将着重研究文化差异对奢侈品消费行为的影响。通过比较分析,希望本文的研究能够为营销者们在一个文化多元的全球市场中提供一些建议和参考。

教育部人文社会科学研究项目(08JA630052)《我国城市居民奢侈品购买行为的价值观解析与区域差异比较》

课题主持人张梦霞教授为首都经济贸易大学工商管理学院副院长，法国UniversitePierreMendesFrance管理学博士、管理学硕士，北京师范大学数学系理学学士，法国CERAGUMRCNRS5820研究员，美国AmericanMarketingScience会员。

仿冒奢侈品消费行为影响因素的综述与展望

仿冒奢侈品的出现和发展对奢侈品企业造成了严重的利益损失。现有的研究从不同层面对仿冒奢侈品消费行为进行分析,共识虽有但也存在不少分歧,依旧有许多后续研究值得开拓。立足非欺骗性仿冒市场,对影响消费者购买仿冒奢侈品的四大类因素进行分析总结并提出未来研究方向,以期拓展仿冒奢侈品消费者行为方面的理论研究。

奢侈品市场的购买决策

购买决策理论从上世纪20年代提出，经历了成型期、快速发展期，到现在已经发展的相当成熟，应用于许多领域都取得了令人满意的成果。但是在我国奢侈品消费分析方面成果并不明显，这与我国的传统文化和特色国情有很大关联。本文从购买决策理论、市场分析、购买动机等角度探索了我国消费者对于奢侈品的购买决策问题，并在新形势下得出相应建议。

奢侈品企业的社会责任行为及其对消费者的影响

奢侈品企业的社会责任行为可以帮助企业建立形象,并影响消费者的购买意向。奢侈品企业的社会责任行为可以归纳为三种方式:通过产品所体现的社会责任,企业对社会个体或团体给予的带有慈善性质的资助、公益活动。奢侈品企业用合适的方式履行社会责任行为可以建立品牌形象,促进消费者的购买意向。奢侈品企业的社会责任行为如果出现了问题,就会给消费者购买意向带来负面影响。

开云集团:奢侈品市场只是短期下滑

拐点来临,全球第三大奢侈品集团开云集团CEO亨利.皮诺仍然对未来极度有信心。此时,谈行事之道的信心与闲意来自何处？弗朗索瓦-亨利.皮诺上一次在中国接受采访还是2013年,就在法国总统奥朗德对中国进行国事访问的第二天,法国皮诺家族在北京宣布,将向中国政府捐赠流失海外的圆明园十二大水法中的青铜鼠首和兔首。

奢侈品客户价值

作者运用文献调查法，建立了一个奢侈品客户价值模型，目的是将奢侈品客户价值进行概念化，对其价值结构的可靠性和有效性进行验证，确认影响客户品牌关系和客户购买行为的价值因素。为此，作者通过网站进行线上消费者调查，对结构模型进行数据验证，将获得的数据按项目分类，分析各组数据的差异，判断影响因素的作用。

立足转型期中国社会的思考：奢侈消费：何以可能与何以可为

传统制度经济学和符号社会学关于奢侈消费的分析强调消费行为对于人们社会身份的建构功能,忽视了社会制度变迁因素对奢侈消费行为形成的作用与影响,因此解释转型期中国的奢侈消费行为较为乏力。

当代中国奢侈品消费行为特征与解析

本研究聚焦当代中国人奢侈品消费行为特征展开专项调查,并在此基础上进行消费者行为学视角的理论解析,目的是为国内外高端品牌企业的品牌战略管理提供市场依据,补充奢侈品消费者行为学理论中关于消费者行为特征的基本内容,揭示中国人奢侈品消费行为的特点、内在逻辑和发展趋势。

购买奢侈品，不是虚荣那么简单

“为什么人们购买奢侈品”，通常这种问题都带着否定，仿佛其目的就是想引导出带着道德判断的答案。然而，社会学领域的专家们通过解读行为来客观评价奢侈品购买的原因及其对人类发展的意义。总结过去大概30年间，在社会学、心理学和营销学领域对奢侈品购买行为的主要研究结论，笔者发现至少可以给出以下四个视角的回答，任何一个，都是对人类行为的客观描述，不带有任何道德评价。

奢侈品涨价

2024年,各大奢侈品品牌迎来新一轮涨价热潮。一些热门品牌的包包、首饰和手表等,涨幅大多超过5%,甚至达到20%。不仅是涨价,更有甚者,为了占据市场的主导地位,一些品牌还通过“配货”等饥饿营销的手段,打造产品的稀缺性和独特性。作为这些奢侈品的主要消费群体,富人们拥有强大的购买力,他们更倾向于一种“炫耀性消费”,通过购买一些实用性并不强的名贵奢侈品来彰显他们的身份和地位。