中国消费者炫耀性购买行为的特征与形成机理——基于参照群体视角的探索性实证研究

炫耀性消费行为包括社会地位展示、人际调节、物质享乐主义和群体归属交流四个维度;对炫耀性消费影响最显著的是面子意识;参照群体中的价值观表达既同物质享乐主义等维度强正相关,还同人际协调和群体归属交流存在弱负相关;信息影响和功利影响都只对基于群体归属交流的炫耀性消费行为发挥作用。

炫耀性购买行为的社会心理动因与管理启示——基于中国文化背景的多角度解析

随着中国经济的快速发展和人们生活水平的不断提升,炫耀性消费已成为转型时期具有代表性的消费现象之一。从营销管理的视角,炫耀性购买行为本质上是消费者个体在社会比较基础上表达差异性自我的一种符号象征和非理性消费行为。在中国文化背景下,可从符号象征性与个性化需求、面子文化与关系自我、社会分层与身份认同等多角度诠释其深层次的社会心理动因,并应从政府、企业和消费者自身等多方面共同探讨其实践管理策略。

中国人的面子观与消费者炫耀性奢侈品购买行为研究

中国人干事情讲面子是民间生活的传统,从而产生了广泛的面子需要,主要包括能力型面子需要、地位型面子需要和关系型面子需要。现阶段我国奢侈品购买的特征表现为炫耀性、奢侈性和盲目性。中西方文化背景的不同,消费者的奢侈品购买行为也存在较大的差异。中国人的面子观对炫耀性奢侈品购买有显著的正影响。奢侈品营销应根据"面子观"的文化特征,采取具有针对性的营销策略。