巧施策略促营销——记山东烟台石油分公司

在成品油市场竞争日趋激烈的形势下,山东烟台石油分公司根据市场的变化和需求,审时度势,巧施策略,大力开发零售市场,成品油配送也增加了10多万吨,靠零售配送拉动了经济效益的增长。2001年成品油销售同比增长了10.5%,其中零售按可比口径计算,增长了32%。

烟台石油做大润滑油市场探秘

2002年,山东烟台石油公司销售润滑油3.65万吨,实现利润300多万元。今年以来,又一路高歌,截至6月底,润滑油销量达到2.4万吨,实现毛利117万元,润滑油销量占全省的1/3以上。一个地市公司,能把润滑油营销工作搞到如此红火的程度,这其中究竟有什么秘诀?日前,笔者对其进行调查后,认为他们的经验和做法,给人们提供了许多有益的启示。

全员促销走出好棋

中国石化山东烟台石油分公司5月份成品油销售总量40696吨,占计划的119.7%,同比增长40%,较4月份增长了28.6%,新发展用油客户53个.面对非典疫情的影响,在社会有效需求下降,市场疲软,价格下滑,多种不利因素增多的情况下,他们靠开展全员销售,为企业发展带来了崭新的局面和变化.