基于盗版冲击下软件产品版本划分差别定价研究

本文从软件市场盗版猖獗原因分析入手,结合软件产品特点提出版本划分差别定价策略及其定价模型,在满足客观存在的大量市场需求的同时,降低市场盗版率。既实现了社会福利的优化,又为进一步抵制盗版提供了新的思路和方法,有助于软件业的健康成熟发展。

从免费到收费:双边信息产品平台的版本划分策略研究

如何从下游免费过渡到下游部分收费甚至下游全面收费,是现今众多双边信息产品平台面临的主要问题之一。本文尝试从平台视角出发,研究双边信息产品平台如何通过产品的版本划分,运用质量差异产品,在保证下游规模的同时,区分消费者对产品的质量偏好并进行区别定价,达到最优利润。研究发现,对提供信息产品的垄断平台而言,相较于提供单一质量信息产品,提供产品的纵向差异版本可以增加平台最优利润;提供纵向差异产品时,免费提供低质量产品并非最优策略,存在最优的低质量版本产品质量和相应定价,使平台达到最优利润;在此基础上,增大产品版本间的质量差异可以提高平台最优利润。

网络效应下信息产品的版本划分和定价策略

在网络效应框架下 ,运用经济学模型分析了信息产品的版本划分和定价决策。其结果表明 ,当信息产品具有网络效应时 ,通过免费派送信息产品的低端版本 ,以扩大其网络价值成为信息供应商的一项基本策略。

双边平台型信息产品企业版本划分策略研究

新兴的信息产品市场大多是双边市场,其中企业进行竞争时如何利用信息产品特性和市场双边特性,对产品质量和双边定价进行决策,运用纵向差异化策略达到最优收益,是双边平台型信息产品企业面对的重要问题。结合双边市场理论与版本划分理论,建立博弈模型,分析双边信息产品市场内平台型企业竞争的最优双边定价和产品版本划分的具体质量。结果显示:企业产品定价受产品组合质量差异的影响,对卖家定价由市场情况决定;企业提高付费产品质量可以提高收益,此时免费产品质量应根据市场双边特性强度进行调整;市场双边特性显著时企业免费产品质量应降低以提高收益,反之亦然;企业产品质量决策保证了双边规模和上游收益,下游收益则受市场双边特性强弱影响,市场双边特性显著时,平台付费产品价格和付费消费者规模提高,下游收益和总收益提高。

可划分版本的数字产品动态定价研究

数字产品固定成本高、边际成本低的特点导致了传统的边际成本定价不再适用于数字产品,使用动态定价机制来确定数字产品的价格范围将更为有效。数字产品的版本定价是众多定价策略中的一种差别化定价方法,对于可划分版本的数字产品,根据客户偏好的不同,以最大化客户满意度和企业利润为目标,使用动态定价方法,利用双向博弈模型得出的价格交易范围,为企业进行价格决策提供了更多依据。

信息商品的版本划分研究

本文运用经济学模型对信息商品厂商的版本划分动机、自我选择机制设定作了分析 ,并从营销学角度分析了版本划分的原则、依据以及划分版本的数量。

论信息商品的捆绑定价策略

信息商品的低边际成本特性使得捆绑定价已经成为常用的营销策略。信息商品捆绑定价的影响因素有:消费者对捆绑产品的估价的分布、捆绑的规模、消费者的认知成本。为了最大地获取消费者剩余和降低无谓损失,信息商品供应商往往采取对捆绑产品实施版本划分的策略。

网络营销中价格歧视的利与弊

本文认为,网络营销中的个人化定价、版本划分和群体定价是价格歧视的三种表现形式。与实物市场相比,网络营销具有实行价格歧视的更强能力和优势,但由于信息的非对称性,在网络营销中实施价格歧视策略也会产生不利后果,会使用户失去最基本的价格支配能力,引起更多的利益由买方转移到卖方,会导致消费者更严重的逆向选择。文章提出,要建立合理的网络营销战略,一方面要利用声誉途径避免价格歧视的弊端;另一方面要实施网络忠诚战略,提升顾客的忠诚度,保证企业的可持续发展。

网络信息产品市场的差别定价模式研究

信息产品本身的特性使得在网络信息产品市场中实行差别定价的手段倍受关注。重点分析对信息产品差别定价的三种主要模式:群体定价、版本划分和个人化定价。

从网络经济效应中看QQ

近几年来网络的迅速发展,涌现了许多信息产品。最为熟悉的一种信息产品便是QQ。在网络经济运行中,QQ产品充分利用了网络效应中的策略,取得了很大成功。这篇文章主要是论述QQ产品在网络效应中的应用,从而说明网络效应的巨大作用。

腾讯市场策略分析

腾讯经过短短6年时间就成为国内网络即时通讯市场的垄断者,与腾讯在其发展的各阶段,采取符合网络经济一般规律的市场策略密切相关。理清楚腾讯的市场策略有助于我们更好的理解网络经济运行规律。本文从网络经济的基本策略入手,对腾讯如何通过对产品的定位与版本划分,以及对渠道的管理而获取最大化的利润进行了详细的分析。

网络信息产品市场的定价模式

信息产品的特性要求产品定价依据从边际成本转向消费者支付意愿 ,但消费者对信息产品的支付意愿往往差别很大 ,这要求供应商通过产品差别化与差别定价获得尽量多的消费者剩余 ,保证收回成本与实现利润最大化。信息产品特性和网络市场的技术特点决定了差别定价将是网络信息产品市场的主要定价模式。本文主要介绍了版本划分和捆绑销售等差别定价模式在网络信息产品市场的应用。

信息商品的多重定价策略——以263邮件为实例

介绍信息商品的价格理论和定价策略;以263电子邮件服务为例,探讨信息商品定价中的多重定价问题,包括差别化 产品的形成、不同版本的划分。由此,进一步讨论多重定价策略在增加厂商利润、改进帕累托效率和锁定用户群等方面所发 挥的作用。