顾客细分模型在物流市场细分中的应用及实证研究

由于国内外市场细分的发展过程、动向,所以必须从灰色关联度和顾客价值两个维度建立顾客细分模型来细分物流市场,利用距离分析法改进灰关联分析关联度克服传统的权重分配问题的主观性。运用实证来证明算法的合理性,将目标顾客群分为四类,寻找出高价值顾客群,为企业制定有效的营销策略提供参考。

基于模糊聚类的物流市场细分方法探讨

探讨了一种定量的物流市场细分方法,将行业需求特征和客户具体需求特征作为市场细分的依据,运用模糊聚类法细分市场。在此基础上,根据企业自身状况动态调整细分市场的数量和规模,寻找目标市场,为企业战略决策、产品定位和营销提供一定依据。

第三方物流企业物流市场细分的作用及标准

社会经济越发达,对物流的需求越强劲,第三方物流的市场前景越看好,然而物流市场非常庞大,作为第三方物流企业确定具体的市场方向非常关键,研究物流市场细分对于第三方物流企业的发展具有十分重要的现实意义,本文主要分析了第三方物流企业物流市场细分的作用及标准。

中小型物流企业市场营销策略初探

通过调研我国中小型物流企业的现状，分析我国中小型物流企业存在的问题，如：中小企业的服务意识淡薄，物流设备陈旧劳动强度大，管理水平低下等问题。并根据存在的问题，将现有的物流需求市场进行细分，选择适合中小物流企业的市场进行定位。

物流企业营销管理优化途径探讨

我国的物流市场已经得到长足发展,但物流企业的营销管理工作却相对落后。如何针对这一现状开展探讨和研究,物流企业必须首先明确物流服务在客户企业经营管理过程中的地位,使提供的物流服务与客户企业的需求相一致;必须从产品、价格、渠道和促销等方面完善企业自身的营销组合,为客户提供系统的物流服务;必须抓住物流服务营销的关键环节,为客户企业提供适应企业特点的个性化服务,以获得长期的、稳定的客户,增强自身的市场竞争力。