基于消费者购买决策的物流服务定价研究

面对日益激烈的市场竞争,网络零售商纷纷采用低价促销、 大力折扣的定价策略使同质化竞争问题凸显。因此一旦运营成本升高,许多网络零售商便陷入了缺乏差异化竞争优势、营收下滑的窘境。本文针对大部分网络零售商定价不合理的问题提出了可以在短期有效缓和同质化问题的条件免运费定价策略。笔者通过构建消费者剩余函数研讨出消费者最优购买决策,在此基础上得到网络零售商制定条件免运费策略的启示:条件免运费策略主要吸引消费金额较大的顾客,如若消费者的购买金额较大,但仍达不到免运费阈值,则该消费者很有可能增加购买金额。所以,网络零售商应当充分利用条件免运费策略来刺激较大额需求的消费者增加购买。