建立特约经销处好处多

文化部在关于改革发行体制的文件中指出,在目前发行体制根本改革的条件尚未完全具备之前,可以“先从出版社决定书籍印数和疏通发行渠道两个方面做一些初步改革,解决一些急需解决的问题。”我们根据文化部指示精神,结合本社情况,把贯彻这个指示的重点,放在搞好特约经销这一环上,经过几个月的努力,

略论特约经销

特约经销是特约经销权所有者和特约经销权使用者之间一种以契约为基础的企业经营方式。它有利于企业的技术创新和市场开拓 ,能有效地协调并监督当前货品的生产和分配 ,以及未来的生产和分配。实行特约经销有助于我国生产与流通的相互适应 ,有利于扩大内需 ,促进市场流通领域的发展。

发展特约经销户占领农村市场问题的探讨

石油公司为占领农村成品油销售市场,建立适合农村市场的经营网络和配送机制,发展特约经销户是一种有效的途径。

特约经销处要办出特色

随着出版事业的日益繁荣,许多出版社与各地书店纷纷建立了特约经销关系。我们漫步于上海街头,时常可看到在一些书店门市部的大门口,悬挂着“某某出版社特约经销处”的招牌。读者们走进店堂,也确实能感受到这里的图书陈列、环境布置都颇有特点。有关出版社的图书品种齐全、备货充足,到书时间也比其他书店提早十多天甚至两三个月。有的书店还为特约经销的单位设计布置了专题橱窗,形象地介绍了出版社的性质、任务和出书方向;有重点地为该社开展了新书预订。

特约经销 珠联璧合

出版社和书店之间建立特约经销关系是80年代初期提出图书发行体制改革之后出现的。它的出现并非偶然,是社会化生产和商品经济内在的要求。“细看造物初无物,春到江南花自开”。特约经销如同争艳的奇葩,一经出现,就显示了旺盛的生命力,因而引起人们的广泛关注。在改革中探索1980年,在全国城乡经济体制改革的启动下,济南市新华书店与中国建筑工业出版社签订了第一份特约经销协议书。接着,又与煤炭工业出版社和中国社会科学出版社建立了特约经销关系。当时,由于单一化的“征订包销”

成功之道(下)——谈康普顿的特约经销战略

对目标客户都要加强联络,每周或至少10天要走访一次,了解情况,加强沟通联络。对老客户要及时了解他们在质量、价格、服务上的反映,了解存货量和他们的经营状况,使业务不断发展。对未成交的目标客户则要通过多次接触,加强沟通,使他们过渡为自己的客户。

成功之道(上)——谈康普顿的特约经销战略

康普顿系列油品,是继美孚、壳牌、TCL、太阳、长城等名牌产品之后,被社会广泛认可的品牌。她以精湛可靠的内在质量,赢得了广大用户的厚爱和赞誉,占领了除台湾、海南以外的广大中国市场。

国有资产监督管理委员会与哈尔滨市丰田纯牌零件特约经销中心产权界定纠纷上诉案 北京市高级人民法院行政判决书

上诉人（一审被告）国务院国有资产监督管理委员会，住所地北京市宣武门西大街26号。 法定代表人李荣融，主任。

上海新添两家电信卡特约经销部

2002年5月18日,上海电信旗下首家电信卡专买店开张营业。今年5月19日,值上海市电信有限公司电信卡事业部成立二周年,上海电信又推出两家电信卡特约经销部,分别是:局门路600号和天目西路198号三楼89号。

索尼加快布局 广电专业产品特约经销店落户上海

广播电视电影级设备已不再是专业大腕们的独有领地。7月19日，索尼中国专业系统集团与其授权经销商上海索电联手打造的上海索尼广电专业产品特约经销店在上海徐家汇美罗城3楼正式启动。

商业企业要积极搞好总代理、总经销

总代理、总经销这种经营形式能够把工业生产企业充足货源与商业流通网络的强大销售功能和经销经验结合起来,具有减少流通环节、降低经营费用、减少经营风险、扩大市场占有率等优势,是商业企业更好地掌握货源、提高规模效益、增强竞争能力的一条经营新路。 目前,吴江市商业系统已建立区域性总代理、总经销、特约经销业务75个,其中1994年新建立46个;年销售额在100万元以上的有33个,占总数的44％。实践表明,这种新的经营形式,有如下几个特点:

中国金币总公司贺岁系列产品

凡喜好中国金银币、金银条，装帧钱币礼品收藏和投资的顾客都知道，位于成都市北新街26号繁华春熙旁的中国金币总公司成都特约经销部。有着20多年专销“中国金币”的信誉老店，改制后已更名为成都金丰盈钱币有限公司。中国金币总公司特授于该司“中国金币特许零售商”。

三元塑机 名誉全国──宁波三元塑机厂创业纪实

三元塑机名誉全国──宁波三元塑机厂创业纪实史靖近年来，塑机市场形势看好。宁波作为全国最大的塑机生产基地，产量占全国三分之一。在宁波众多的塑机厂中，浙江省省级明星企业──宁波三元塑机厂则是其中的佼佼者。它生产的各种“三元牌”注塑机，行销全国各地，供不应...

从一种图书销售方式说起

1985年4月,我在旧金山访问东风书店时,书店经理黄达先生说起现在美国流行的一种图书销售方式,引起了我极大的兴趣。

天津美术服务部成立

天津人民美术出版社为扩大发行渠道,满足美术爱好者、少年儿童和广大群众购买美术读物的需要,建立了天津美术服务部,已于7月1日正式开业。天津美术服务部除经销天津人民美术出版社的本版书外,还特约经销人民美术出版社和上海、河北、辽宁、岭南、湖南、陕西。

迈出了可喜的一步——发行体制改革情况综述

全国图书发行体制改革座谈会后,出版社和发行部门本着“解放思想,厉行改革”的精神,携手合作,已开始在图书发行体制改革方面进行大胆而慎重的各种试验。一、改革单一购销形式的试验工作正有计划有领导地在各地展开上海辞书出版社计划全部自办发行。上海古籍出版社部分品种拟试行初版试销或寄销办法。上海人民出版社自办批发,现已建立批销关系的有21个单位,年内拟发展到30～40个,专业性的图书将全部自办发行。上海科技出版社选择农村店。

对当前商业信用的一些看法

最近,我们对商业系统存在的商业信用作了调查,情况如下: 商业企业发生商业信用的种类,大致有预付农产品收购定金、预付货款、预收货款、赊销、寄库代销、约期结算。

谈谈我社自办发行的优越性

我社于1980年开办了邮购业务,1982年,文化部召开的图书发行体制改革座谈会,给了我们很大的启示,我们遂决定试行产、批、销结合,自办全部本版图书的发行。经过三年自办发行工作的实践证明,这种自办全部本版图书的发行,既有利于出版,也有利于销售,更有利于读者。其最大的忧越性是:一、除直接沟通与全国新华书店的业务往来外,还联系着一批其它国营书店和集体书店,并与全国省会城市的工具书店建立特约经销关系。此外。