成由勤俭败由奢——“新教伦理·犹太商法·徽商传统”杂谈

拿着“比较”这把尺子去读书,常会油然而生一种柳暗花明的欣然感觉——那些原本仿佛相互隔绝的遥远事物,却原来如孪生兄弟一般相似。近读丹尼尔·贝尔《资本主义文化矛盾》、马克斯·韦伯《新教伦理与资本主义精神》、克雷夫茨《犹太人和钱》以及有关徽商资料方面的书籍,又一次产生出这种奇妙的感觉,因为,从这些书中,我们可以发现。

穷,也要站在富人堆里

“有一种穷人算是穷到了家。他们宁愿位列一支穷人的队伍之首做一辈子穷人，也不愿跑到一支富人的队伍之尾去做一会儿富人。”10月间到中国讲犹太商法的这个日本学者的观点很有意思。这个学者名叫手岛佑郎。讲坛由中央编译出版社搭建。

东西方管理精髓

什么是东西方管理哲学的交会精髓呢？下面是个简短的虚拟寓言：庄周梦蝶，梦到他是只彩蝶，彩蝶又做梦，梦到自己原来是个犹太富商，最大生意对手是日本人松下幸之助。 老庄哲学由于讲究人际之间的互动顺畅，与效法大自然的元为以应万变，可以做为今人立身处世的指南；日本的松下幸之助经营企业六十年，打造出年营业额高达六百九十五亿美元的松下电器王国，松下幸之助的经营理念，可做为企业标竿学习的榜样，至于举世皆知纵横全球工商界的犹太人，研究其出类拔萃的原因，也许可成为当今不景气时代见贤思齐的突破参考。

犹太人的营销高招

高招一、为女性服务犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用（采购家庭物资）金钱上，而是放在赚钱上；保管与使用（采购家庭物资）都是女人的事。现实生活确实如此，不只是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开。

犹太人的营销高招

高招一：为女性服务 犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用（采购家庭物资）金钱上，而是放在赚钱上；保管与使用（采购家庭物资）都是女人的事。