社会拥挤情形下独断式广告效果及消费者购买意愿的影响研究

当下,直播带货商业模式快速发展,企业和主播们都在致力于创造出能够号召消费者行动的高效广告词。一时之间,“买它买它”高频出现,虽极力尝试调动消费者的行动,但真的能够有效提高消费者的购买意愿吗?本文对独断式广告进行更深层的分类,结合广告的传播阶段和语言的功能特点作为细分标准,将独断式广告分为独断式情感广告和独断式意动广告两类,引入社会拥挤作为调节变量,探究独断式广告的有效边界及作用机制。本文首次对独断式广告进行了划分,打破以往对独断式广告及其作用的单一认知,同时本文引入社会拥挤作为调节变量并验证其影响机制。在广告形式不断迭代发展的当下,为企业商家设计与投放广告提供了一定依据。