独特的销售主张:一个动态的多层级概念框架

Reeves(1961)率先倡导的独特的销售主张(USP)理论,由于容易理解和操作,在现实生活中有着广泛的应用。但从目前来看,USP与相关理论的隔绝严重制约了其自身的发展。文章运用理论研究方法,回顾了相关文献,有机链接了消费者需求和品牌定位两个方面的理论体系,构建了USP动态的多层级概念模型,勾画出USP的生成与更新机理。

论产品定位的全过程规划

文章在阐述产品定位的含义、有效产品定位的特点和产品差异化要素等内容的基础上,对产品定位的全过程规划进行探索。

运用USP创作好广告

USP就是“独特的销售主张”。USP理论是世界广告创作理论流派中,影响最大的广告原理。本文分析了怎样依据这个广告理论进行创作。

品牌定位的十五把斧头

在产品同质化的今天,要成功打造一个品牌,品牌定位已是举足轻重。品牌定位是技术性较强的策略,离不开科学严密的思维,必须讲究策略和方法。本文就常见的和近来呈现的品牌定位方法进行了归纳总结。一、比附定位比附定位就是攀附名牌,比拟名牌来给自己的产品定位,以叨名牌之光而使自己的品牌生辉。比附定位主要有三种方法: 1.甘居“第二”,即明确承认同类中另有最负盛名的品牌。

惊艳开幕 独特营销——2008北京奥运会开幕式对秦皇岛城市营销启示

北京奥运会开幕式惊艳世界,取得了巨大成功,其中蕴含的营销理念——独特销售主张是其成功的关键之一。本文从北京奥运会开幕式成功总结出对于秦皇岛城市营销的启示——只有独特的销售主张,才能够在众多的同质化城市中脱颖而出。独特销售主张(USP)对于秦皇岛城市营销至关重要,只有围绕其具有的资源独特性,形成独特定位和独特销售主张,并依此制定整合营销传播策略,才能够影响目标受众认知、情感和行为,从而达到整合营销传播的目的,顺利进行城市营销。

USP理论与广告

USP理论是广告学中的经典理论,是由美国广告人罗瑟.瑞夫斯(Rosser Reeves)提出的。它包含三个要点,强调产品具体的特殊功效和利益;其特殊性是竞争对手无法提出的;具有强劲的销售力。USP理论随着市场环境的改变不断在实践中发展完善,从最初的以产品自身为出发点向观念的USP转变,为广告市场贡献了许多精彩纷呈的案例,值得我们分析借鉴,以促进我国广告市场的繁荣发展。

广告怎样形成销售力

纵览大师们关于如何创建正确广告策略的理论，大致有五种：USP、多点论、品牌形象论、定位论和艺术论。而这里想持“第六思想”，姑且称之为“有效动机论”。

统一“鲜橙多”无缝营销渠道的策略分析

透过对统一鲜橙多渠道策略的分析,揭示出统一鲜橙多成功的原因不光是产品的成功定位与独特的销售主张(USP),更是依赖于无缝营销渠道的建立。

地方性民族产业营销思维新模式初探——由广东凉茶行业成功“北伐”想到的

由于受环境、文化背景、消费者偏好等因素的制约,地域性很强的民族产业一直很难打开全国市场,而最近三年,广东凉茶却成功的进行了"北伐",并且,在向北方输送产品的同时,也传递了自身独特的文化。他们的成功,给我国其他受地域限制的民族产业,提供了值得借鉴的文化营销思维新模式。

恒源祥“无厘头”广告的学理解读

从USP的独特销售主张，走向定位理论，用定位理论来审视恒源祥广告，这是一个广告传播的失败案例。

UBP:品牌整合时代USP的演变

达彼思广告公司的总裁罗瑟瑞夫斯是一位很重视科学广告的广告人．在20世纪40年代早期，达彼思广告公司利用自创的USP理论使公司营业额由400万美元增加到1．5亿美元，非但没有失去一个客户，还在前所未有的情况下，为其客户创造了戏剧性的高销售额，这在广告界不能不说是一个奇迹．下面我们来看一下到底什么是USP？根据罗瑟瑞夫斯所创作的《实效的广告》一书，USP理论的具体内容如下：

USP理论指导下的广告策划

上世纪五六十年代。美国广告人罗瑟·瑞夫斯根据其在达彼思公司的多年广告实践，对广告的运作规律进行了科学的总结，系统地提出USP理论（即独特的销售主张）。在广告界产生了巨大的影响。瑞夫斯认为：“每一个广告商品都应有自己的独特销售主张，并通过足量的重复传递给消费者。”总结国内外企业用USP指导的广告传播实践，

打造品牌的USP

强势品牌的承诺往往是独特的、和消费者利益相关的、有吸引力和说服力的，这就是USP（独特销售主张）。因此，很多品牌都会给予我们不同的心灵体验：苹果“做到极致”、联邦快递“隔夜送达”、亨氏“西方最稠的番茄酱”、高露洁“防蛀”、海尔“真诚到永远”，格力“拥有核心科技”，这些特点成为消费者选择时首先联想到的概念。

摩托罗拉、诺基亚、三星手机的定位与营销策略

摩托罗拉、诺基亚、三星是占领我国手机市场的三大国外品牌，他们为了在中国争夺市场份额．采取了一系列营销手段和成功策略。本文概括分析了三大手机销售厂商在产品定位、营销策略方面的独特优势和特点，相信对我国手机产业的发展具有一定的借鉴作用。

牺牲艺术性 保障销售力

我认为广告的艺术性是需要的,但并不是不可或缺的,这两方发生冲突时,我们会毫不犹豫地牺牲艺术性。

当代品牌的营销：差异与体验

不管你是usp理论、品牌形象论的支持者,亦或者是定位理论的忠实粉丝,相信你都不会去否认一点,差异性对一个品牌的打造是至关重要的.这种差异性可以体现在产品功能上的与众不同,包装上的新花样,渠道的独特性,或者是能打动人的情感诉求等等. 但到底什么是决定品牌成败的关键？有的人说独特销售主张是决定胜败的关键,有的人说体验第一,有的人说情感诉求才能制胜,而当代学者更倾向于品牌故事化,可谓公说公有理婆说婆有理.