我国独立个人保险代理人制度建设研究

个人保险代理人是目前保险公司营销主渠道,也为全社会提供了大量低门槛就业岗位。但“金字塔”式的专属保险代理人制度对基层保险代理人的利益保护不完全,成为影响保险行业高质量发展的重要原因。我国的独立个人保险代理人制度陷入“独代”难真正“独立”的发展困境,利益分配中最为关键的佣金分成比例并未厘清,业务量严重萎缩的不佳行情造成模式转型缺乏内在动力,传统专属保险代理人又占据了大量市场空间,行业低下的规范性和诚信水平更使得独立个人保险代理人无法迅速塑造良好声誉,独立个人保险代理人与专属保险代理人、保险经纪人之间还存在着功能重叠、定位模糊的问题。我国独立个人保险代理人制度建设需要科学谋划、健全路径、有效推进。

我国独立个人保险代理人制度发展建议

为了解决长期以来个人保险代理人队伍流失率高、素质低、专业服务能力不足和形象差等顽疾,银保监会推出独立个人保险代理人制度。经过一段时间的实施发现,我国独立个人保险代理人制度暴露出转型动力不足、监管体系需完善、资格评定标准不统一、培训体系不健全、“独立”程度不够等问题。通过借鉴美国独立保险代理人制度成功经验,尝试提出发展我国独立个人保险代理人制度的建议。

浅论推进独立个人保险代理人制度

一、独立个人保险代理人的基本概念 何谓独立个人保险代理人？目前保险监管部门及学术界尚无明确定义,只能依据《保险法》相关规定及保险中介市场现状,通过缜密逻辑分析与综合,深刻理解“独立个人保险代理人”的具体内涵与外延。《保险法》中涉及个人保险代理人的条款有两条。第一百一十七条规定：“保险代理人是根据保险人的委托,向保险人收取佣金,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或个人。”

我国独立个人保险代理人制度发展探究

独立个人保险代理人制度有助于缓解“金字塔式”销售结构带来的个人保险代理人队伍脱落率高、职业素养差等问题,提升销售人员的稳定性及专业服务能力,助力我国保险业高质量发展。通过分析独立个人保险代理人的特征,指出我国独立个人保险代理人制度在发展过程中面临的瓶颈,进而从监管规制、政策引导、配套机制、代理权限、科技赋能等方面探索我国独立个人保险代理人制度发展策略。

独立个人保险代理人:现实发展与路径选择

当下,传统个人代理营销模式面临着巨大挑战,消除层级关系、摆脱展业限制的独立个人保险代理人模式是寿险公司打破传统架构、重新进行利益分配并推动代理人向专业化转型的新尝试。文章通过归纳总结国内独立代理人模式发展情况,分析存在的不足,提出寿险公司在探索独立代理人模式时,应分类施策,寻求适合自身的发展路径。

从去组织化到再组织化:我国个人保险代理人制度重构

独立个人保险代理人概念的提出,有效回应了我国传统个人保险代理人制度在实践中的性质争议。为避免重蹈传统个人保险代理人制度发展之覆辙,在强调个人保险代理人“独立性”的基础上,应立足于其商主体身份,构建“扁平化”的组织形式,并以“营利保护”为理念重构制度内容。“再组织化”后,我国独立个人保险代理人制度构建应坚持“主体中心论”,重点围绕独立个人保险代理人的监管体系完善、代理权限公开、佣金权利保护三个方面展开。

论我国独立个人保险代理人的权利保护

独立个人保险代理人虽然进一步强调了个人保险代理人的独立性,但与传统个人保险代理人一样,他们很容易对保险公司产生经济上的依附性。为确保双方权益平衡,应从制度层面对其进行偏向性保护。但就我国现行立法而言,独立个人保险代理人只能适用《民法典》中有关代理立法的一般性规定,其权利保护制度尚付阙如,这势必有碍独立个人保险代理人的发展进程。据此,应在现有法律规范的基础上规划制度近景,围绕委托关系存续的各个阶段构建独立个人保险代理人的权利保护制度。

对个人保险代理制度的思考

一个发达的保险市场不可能没有保险代理人。由于保险代理人的特殊作用,注定了它的存在是不可以被取代的。但是由于我国保险代理市场发展环境不成熟,制度设计欠完善,使得我国的保险代理人市场近几年来不断暴露出各种问题。为此,笔者就保险代理人的地位和存在的问题以及如何加以改善谈几点粗浅的认识。

互联网冲击下个人保险代理人发展前景探究

一、引言 2018年《政府工作报告》中数次提及保险,足见政府对保险业的重视程度。自2014年国务院印发《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》以来,保险业发展进入快车道,保险行业成为增速快、潜力大的朝阳产业。2017年我国保险行业原保费收入突破3.6万亿元,中国已经成为全球第二大保险市场。保险业的巨大成就离不开代理人的辛勤付出,保险代理人是保险市场的重要组成部分,其中又以个人代理人的作用最为突出。自引进个人代理人制度以来,个人代理渠道已成为我国各大保险公司,尤其是人身险公司保费收入的首要渠道。

关于实行独立保险代理人制度的思考

独立的保险代理人是保险中介人的一种形式。他作为保险人的代理人,根据代理契约或授权书,协助保险人代理经营保险业务(如招揽业务,接受投保、保单加批、理赔等),并向保险人收取一定的酬金,独立承担相应法律责任和经济责任的个人或实体。 独立保险代理人制度最早建立于商品经济发达的西方资本主义国家,现已成为其开展业务的一支重要力量。这种制度是否符合国情,关键在于它能否促进我国保险业的发展。笔者认为,目前在我市推行独立保险代理人制度是必要的,也是积极可行的。下面就此谈谈自己的一些想法。

我国个人代理人制度存在的缺陷及发展方向

保险代理人是寿险营销的主要手段。现行的个人代理制度存在一定的缺陷，美国、日本的个人代理制度对我国具有一定借鉴意义。我国个人代理人的发展方向可以是将个人代理人转变为保险公司员工、中介机构的员工或者引导部分精英代理人注册为个人代理人。

保险个人代理人对消费者行为影响研究

改革开放以来,我国保险业发展迅速,保费规模不断扩大,保险商品与消费者的保险需求不相适应的矛盾也逐渐显现出来。本文通过指出我国个人保险代理人制度存在的主要问题及弊端,分析了保险代理人的行为对消费者购买保险行为的多重影响,并对现有的个人保险代理人制度的完善提出建议,使个人保险代理人成为促进保险业发展,改善保险业公众形象的关键所在。

中国保险代理人制度浅析

保险代理人制度对我国保险业的发展起到了积极作用。但该制度存在的一些弊端,已日渐难以适应我国保险业的进一步发展。现行的保险代理制度只有改革才能与保险业相促相进。

保险代理人制度及其法律规范

在现代保险市场上运用代理人开展业务已成为各国保险业发展的重要手段。 保险代理人制度主要分为三种:按代理人和保险公司的关系可分为独立代理人制度和专用代理人制度;按保险人对保险代理人的管理可分为总代理制、分公司制、直接报告制;

我国独立董事制度的委托代理分析

独立董事制度是委托代理理论在公司治理中的一种表现形式,其实质是公司治理中委托代理链的延长。在委托代理理论的基础上对独立董事制度的缺陷进行了分析,提出了相应的重建措施。

关于保险代理人的几个法律关系问题(上)

保险代理人制度是各国保险业常用的营销制度之一。近年来,中国保险业迅猛发展,外国保险业的引进,保险代理人制度逐步形成,在保险市场中已成为一支不可缺少的力量,尤其是在人身险中。但要形成一个健全的保险代理制是一个长期的过程,还须付出艰巨的努力。本文试图从正确处理有关保险代理制的几个法律关系来探讨如何进一步健全保险代理制。 一、个人代理人的认定 根据中国人民银行公布的《保险代理人暂行条例》规定,目前我国代理人可分专业代理人、兼业代理人和个人代理人。前两类是法人代理,后者是公民代理。目前个人代理人与保险公司的营销员(也有称外勤人员、业务员、直接营销员)是否有区别,争论不休。由于他们的身份不能认定,他们与保险人的法律关系也无法确定。据最近向一千名代理人调查结果,75.2％的代理人认为与保险人是委托代理关系,22％的代理人认为是劳动关系。代理人与保险公司订立代理合同的仅占被调查对象的67％。有些保险人与代理人既订立代理合同又订立劳动合同。这些不规范作法是没有正确认定个人代理人的身份所致。

我国新型保险代理营销制度的改革路径探析

2010年10月21日，中国保监会正式发布了《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》，即业界称谓的“84号文”。这场决定中国保险代理人前途和命运的变革已如春潮般汹涌而来，个人代理人体制改革已呈不可逆转之势。那么，中国保险个人代理营销管理体制为何要改革？个人保险代理人究竟要何去何从？让我们一起来探究这场变革的脉络和走向。

建立独立董事制度应注意的几个问题

建立独立董事制度已经被市场经济国家的实践证明是公司治理中的一种有效作法,并且日益成为国际化的潮流。本文阐述了在我国建立独立董事制度的实际意义,分析了确保独立董事的独立性等在运作中应当注意的问题。借鉴发达国家的成功经验,并立足于国情,笔者提出了相应的对策。

推行独立董事制度的难点及出路

我国引进设立独立董事的目的依据是解决委托人同代理人由于信息不对称而产生的代理人的机会主义行为，借以弥补我国现行公司治理结构的缺陷。然而，在实践中独立董事的种种弊端一一暴露出来，说明独立董事制度同我国旧的公司治理结构并非完全兼容。

公司治理的制度安排——内部控制与独立董事制度

一、公司治理结构是解决代理人问题的关键 现代企业是一系列契约组成的委托代理关系的集合体.股东除保留选举董事与审计师、兼并和发行新股等控制权外,将本应属于他们的控制权大部分授予了董事会,而董事会在保留了聘用首席行政官、重大投资、兼并和收购等战略性的决策控制权外,将日常生产、销售、雇佣等权力授予了经理层,经理又将执行具体业务的权力授予其下层管理者,下层管理者又将一定的权限授予其下属,最终公司所有员工都成为了委托代理关系链中的一个环节.