“王朝”辉煌的十五年——记中法合营王朝葡萄酒公司

中法合营王朝葡萄酒公司1994年以人均创利55万元人民币的业绩,再次遥遥领先于全国同行。自1980年建厂至今,王朝公司的葡萄酒产量从年产10万瓶发展到1330万瓶;王朝酒在国内同类产品的市场占有率为50％以上;中国270多个驻外使团全部使用王朝酒招待各国贵宾;王朝酒被指定为“国宴用酒”供北京人民大会堂。

吐鲁番的葡萄:涩涩的甜味

“吐鲁番的葡萄熟了,阿娜尔罕的心儿醉了”。一到新疆,我们就直扑神往已久的吐鲁番。 司机小武告诉我们,吐鲁番全年几乎有10个月不见雨雪,40摄氏度以上的高温时间超过40天,年降水量不足166毫米,面蒸发量高达3000毫米。好不容易盼来一场雨,雨滴在半空中就蒸发了。 然而,这干旱酷热的吐鲁番却是新疆农耕历史最悠久、物产最丰富的地区之一,不仅庄稼葳蕤,禾菽弥望,而且由于日照时间长,昼夜温差大,这里的瓜果格外甜蜜,吐鲁番的葡萄更是闻名遐迩。

“王朝” 启示录

中法合营王朝葡萄酿酒有限公司（以下简称“王朝公司”），是由原天津葡萄园下属葡萄酒厂和法国人头马亚太有限公司于1980年共同投资兴办的天津第一家中外合资企业，经过十五年的若干经营，王朝公司取得了辉煌成就。企业的固定资产从80万元增值到6000多万元；产品产销量从每年10万瓶增长到1300万多瓶；品种人单一品种发展到三个系列十六个品种，全部产品均为部优，市优，并先后获十四次国际金奖，被布鲁塞尔国际评酒会授予“国际最高质量奖”，十五年来，公司累计创利税1．97亿元，相当于创业之初全部投资的140倍。

“王朝”:争创世界名牌

中国葡萄酒行业最早成立的中外合资——中法合营王朝葡萄酿酒有限公司对中国加入WTO持欢迎和积极的态度,他们认为,入世后,对企业来说,既是机遇,又是挑战。 在短短的几年里,由于“王朝”人不懈的努力奋斗,王朝公司累计利税已超过12.6亿多元,工业总产值达到5亿多元。

“做市场应该多点逆向思维”

2004年2月中旬，本刊记者再次来到天津王朝葡萄酒有限公司。拜会了王朝公司高孝德总经理和田凤英副总经理。两位老总的话都给我们留下了深刻的印象。高总言辞恳切，语重心长，对葡萄酒行业充满信心，但是在谈到市场不规范的现象时又表现得痛心疾首。田总是市场的行家，见解独到，对葡萄酒市场把握得非常深刻。本文重点反映的是王朝葡萄酒运作市场方面的思路，有关公司发展战略将在今后另文刊出。