试论铁路物资现代分销体系的建立

阐述建立铁路物资现代分销体系的必要性及建立措施。

分销体系简介

1.分销体系的定义 商品分销体系是与社会化大生产和市场经济发展相适应的现代物流组织的高级形式。它的产生与发展是市场经济和市场经营观念长期发展和演变的产物,也是社会分工深化的结果。伴随着市场经济从地中海沿岸萌芽向全球蔓延,人们的市场经营观念也经历了从生产观念、推销观念、到销售观念、整体营销观念的转变。

中国分销体系的现状及问题

在中国20年来的经济体制改革过程中,各种适应市场经济要求的新生事物不断涌现,作为符合市场经济发展内在要求的商品分销体系的发展也就成为一种必然趋势。 从宏观上看,商品分销体系是与社会化大生产和市场经济发展相适应的现代物流组织的高级形式和必然产物,是现代市场经济的有机组成部分;从微观上看,有效的分销体系是企业在市场竞争中不断选择和实践的结果,是企业获取竞争优势的重要来源,成为企业经营战略一个重要的组成部分。 1998年11月3日—4日,在外经贸部国际司、中国外商投资企业协会国际贸易与投资委员会主办的“中国分销体系国际研讨会”上,与会者就中国分销体系的现状与发展前景等问题进行了深入的探讨。 今天,许多成功的跨国公司已形成了独具特色、有效的分销体系,并将其视为拓展市场份额的重要手段。有关分销体系的话题愈来愈受到各界人士的关注。由于产品本身的特色和各企业性质的差别,所形成的分销体系也各个不同。为加深对这一问题的探讨和交流,特开辟“国际分销专题”栏目。欢迎大家介绍本企业的经验并参与商品分销体系的讨论。本期发表的有关文章是这次研讨会的摘录,以供参考。

促进中国商品分销体系发展的几点建议

针对我国现代分销方式发展过程中存在的许多问题,如体系尚不完善、商业信誉较低、流通秩序混乱、无序竞争严重、相关法律不配套及对外开放程度不高等。本文将提出以下几点建议。 树立分销体系新观念 现代分销体系是促使生产、流通、交换、消费四个环节实现良性循环的关键,也是现代市场经济的重要组成部分,对保证和促进国民经济正常运转和快速、健康、持续发展起关键的作用。它是一个有机整体,不能从孤立、割裂的角度对待它。应从各种产品的特性及企业本身的实际情况出发,允许采取其合适的方式,促使内外贸易一体化、生产销售服务一体化,要从国民经济长远发展需要出发,本着专业化和分工原则,促使生产者、销售者、运输者和消费者等各种利益的最大化,打破地区、行业、部门保护主义,建立社会主义统一大市场。