现代批发商业发展的规律与启示

作者对现代批发商业发展的规律作了较为深入地研究，同时提出了对我国企业一些有益的启示。

发展批发市场的战略要点是培育现代批发商

改革开放20年来,中国商品市场得到了迅速发展,但是其中批发市场的状况不能令人满意。突出问题一是盲目、重复建设,低水平数量扩张;二是市场秩序混乱,商业欺诈严重,伪劣假冒横行。出现这种状况的根本原因在于培育和规范批发市场的政策思路存在明显偏差,即极大地忽略了对批发市场主体——现代批发商的培育。 中国批发商的现状分析 现代批发商业通常表现为经销商依托现代科技、管理手段,大批量从生产商进货,并组织分销的经济活动,他面对的是具有一定购销批量的中间商。这种以低成本支撑的“大进大出”的经济优势。

国有商业批发企业摆脱困境的对策

一、坚定信心,深化国有商业批发企业改革批发商业的建立可以提高商品流通速度,降低流通费用,调节商品在时间上、地域上、数量上的矛盾.国内外商业实践都进一步证明,批发无用论的观点是站不住脚的.市场经济越发展,越需要建立现代化的批发商业.发达国家日用工业品批发占整个商业批发的情况是:机构、人员占70—80%,经营额占60%左右,专职批发商占绝对优势.美国的批发商业在其商品流通中占有独特地位.并且在技术进步、生产发展及零售商业等因素变化中不断发展,反映了市场经济发展对批发商业的客观要求,也反映了批发商业自身运行的一些内在规律.美国日用工业消费品通过直接渠道销售的商品占2%,而98%的商品仍然要通过批发商、代理商间控渠道销售出去.实践证明.工业生产资料虽然工业部门自行销售的比例80%,也是通过独立化的销售系统供应出去.批量销售仍是流通的基本形式.所以,可以得出结论,批发商业作为商品流通的起点和中间环节,作为连接产销具有强大辐射力的流通组,是任何工业自销、零售自采所不能代替的.