两个应运而生的财务分析比率——解析货款回笼率和现款回笼率

一、货款回笼率的产生与运用 传统的财务比率是分析企业资金周转状况的重要指标,最常用的是存货周转率和应收账款周转率。但由于企业受到一些实际情况的影响,目前在评价和考核企业资金状况时,普遍使用货款回笼率和现款回笼率这两个指标。在同行业指标对比中,也出现了现款回笼率、货款回笼率等以前没有的指标。

农资营销,现款之路有点远!

＂农资的赊销已成为厂家、经销商和零售商们心头最大的痛,大家都在谈赊销有多么的不好,然而纵使赊销有百般不好,真的有机会现款他们就愿意吗？大家的顾虑又是什么？＂

向现款现货致敬 向赊销代销说不(三)

国有及集体的汽车零部件生产企业为货款拖欠及产品无市场所困,就企业数量而言,目前处在负增长状态。而汽配市场上仍有不少新生的零部件企业推销着老产品,更有些无企业之名,而有加工生产能力之实的新生作坊式企业也在挺进汽配市场。这类有证无证的生产企业,大多是步着老乡的后尘,走向汽配市场的。在供货结算的定位上,与其说他们在销售工业产品,倒不如说他们是在耕作,销售汽车配件如播种一般,货款回收须靠长时间的汗水“浇灌”,既要看老天爷(销售商)的脸色。

向现款现货致敬 向赊销代销说不(一)

说难道难 难在何处 都说目前的汽配生意难做,而说到难处,产供用似乎各家都有一本难念的经。企业负担太重,价格透明度太大,利润空间太小,客户越来越挑剔,防范意识越来越强,假冒产品屡禁不绝等等。但眼下汽配流通领域重中之重的现实问题是,产供用之间的货款拖欠问题,难以估算的巨额债务链,正制约着汽配行业的健康发展。 诚然,汽配流通领域与一般商品的市场流向不同。

赊销比现款“贵”,农民就不会赊销了!

刚读了篇文《免费的才是最贵的》,深受启发。忍不住朝我们农资行业的老大难----赊销上套了套,感觉挺有意思的。写出来给大家分享分享......当然,这里的＂贵＂不是指价格上的!文中说：有【8种比免费更好】的特征会是未来能够产生商业价值的点,是不会因为可复制性就减弱的,反而会因为可复制性而加强。下面就挨个来分析一下：

品牌经营打造现款操作之路

部分厂家已经在局部地区开始推行现款操作模式，做为一名有战略思想的经销商也应该向“现款操作”方向靠拢。

大林哥现款做农资的故事

这个时代很远，对于大部分农资人来讲只限于想象，这个时代很近，因为有些农资人已经做到了。都说农资赊销是产能过剩造成的，因为产品竞争那么厉害，你不赊欠我就选择他的，无论是经销商还是零售店，赊销不但是对产品信心的体现，还是感情和义气的体现，同行竞争惨烈，无形间就降低了销售的门槛。

为什么要现款销售?

赊销,一直是农资界的顽疾,从九十年代末算起,大量赊销已有二十多年的历史了,农资人深陷其中而不能自拔,想改变却义束手无策,因为赊销是大时代的产物,是产能过剩的产物,是恶性竞争的产物。

7步走,现款开拓新市场大客户

农资行业现在现款操作通常认为是有难度的，现在大部分的厂家要求新客户第一年必须现款，或者前几笔货必须现款，后期达到一定回款率和规定结账日期的政策，新市场第一年又有一定的销售任务，那么怎么办？需要采用大客户战略，笔者曾服务于首先推行现款制度的国内某上市农化企业，现在把现款开拓新市场相对比较大客户的开拓经验分享给大家。

如何让厂家放弃现款现货?

我是一个主营白酒的经销商,起步时间不是太长,但我的发展较快,已经形成了自己的固定网络。我觉得自己最大的优势在于善思考,肯吃苦,而不足之处在于资金,特别是现在有几个我想接触的厂家要求现款现货,对我的资金实力提出了挑战,甚至感觉这个问题限制了我的发展。所以想借你们的栏目咨询一下,我该怎么做才能让厂家先放货,而我前期少打款?

现款结算还是月结?

考题: 某种生产用原材料,用月结结算方式和用现款结算方式购买到的价格相差近2元钱;物控部向你请示用现款购买,以降低产品成本。公司制度规定常用原材料结算方式一律为月结。你不想改变公司规定,又想为公司省下2元钱。你该怎么办?

以后门入学为诱饵,骗取大量现款

大阪西成警察局于五月七日,以诈骗嫌疑逮捕了东京都前福同齿科大学评议委员,开业齿科医生力武清士。因力武以捐款能入齿科大学为名,骗取考生家长一千三百万元现款。据调查,力武于一九七五年二月初,得知大阪市西成区女鞋制造批发商某某的长子打算报考齿科大学。

使用无效的汇票获取贴现款应定何罪

案情简介 吴某，系A公司法定代表人。蔡某，系B公司财务主管。由于A公司无汇票贴现资质，吴某便将其持有的银行承兑汇票（金额为400万元人民币）请托具备贴现资质的B公司财务主管蔡某办理贴现业务，并谎称是“为了解决资金周转”，同时许诺用贴现所得钱款归还A公司拖欠B公司的100万元货款。蔡某误认为汇票真实有效，为尽快收回拖欠款，便制作了虚假的《商品购销合同》和增值税专用发票的复印件，于2006年12月13日用上述虚假材料以B公司名义向某银行申请汇票贴现。一周后，该银行批准贴现并扣除10万元贴现利息，将390万元钱款划入B公司账户。

拍地王可以，请付现款

大家都应该还记得，蔡铭超利用拍卖行赋予他的信用，在兽首拍卖中优雅地爱了一次国，跟公开、公平、公正开了个大的玩笑。分析蔡铭超这次拍卖行为，关键的就是付款这一环节。因为不付款，他承诺的最高价就无意义，同时也让真正想买兽首的出价变得没有意义。然而，类似蔡铭超似的土地拍卖，却在全国各地天天公开、公平、公正地进行着，因为拍到的土地是不用立即付款的。

百思买的中国迷失

百思买这个生于美国的家电连锁大佬进入中国后,便表示要执行现货现款的采购制度。

复合肥基层储备充足 价格下滑空间有限

上周尿素触底反弹,幅度在100元/吨上下,短暂拉动了下游市场对尿素的需求,本周价格又进入平静期;复合肥市场并没有因尿素价格而波动,相对比较稳定。4月中下旬复合肥的整体价格比3月份有所下滑,幅度在100-150元/吨,目前复合肥主流出厂价45%氯基复合肥在1750-2000元/吨。4月底5月初本季一直迟疑的经销商已经将货铺向下游市场,采用随进随出的销售形式规避市场风险。经销商表示,今年化肥市场价格频繁波动、下游渠道众多,竞争压力大,比往年更难操作。对于后市,他们认为,尿素和复合肥的价格或会下滑,但是幅度不会太大。

复肥挺住!厂商力保现有市场

4月,虽然前段时间尿素价格有所上涨,但是它仍旧无法带给复合肥有效支撑,复合肥价格还维持前期价格,市场主流:45%硫基复合肥在2200-2300元/吨,45%氯基复合肥在1850-2050元/吨。农民需求弱和部分厂商资金链断裂都是影响本季行情的最关键因素,价格已经不是农民和零售商最关心的了,因为货源太多了,即便是局部地区因缺货而出现价格波动的情况,但是整体来看,今年的价格总体低位运行。业内人士判断,因为产能巨大,淡储的意义已经微乎其微,而最近这几年,厂商做的最重要的就是保住现有的市场份额。

农资团购成趋势 经销商该如何应对

近日,笔者邀请几位农资经销商朋友一块儿喝茶聊天。一位经销商讲,他们村几户农民去年联合起来对化肥、农药等农资产品集中采购,秋播前一次就购买了将近三万多元的复合肥。另一位说,这种集体采购的事情在他们那里已成"家常便饭",甚至还有人组织跨县购买,这已成为一种不可逆转的发展趋势。几位朋友不断感叹近年来生意越发难做,一个很重要的原因就是逐渐增多的农民开始加入到了团购的行列,农资零售商的经营空间受到很大冲击。认清形势,调整经营思路。

掌握客户资信 避免信用欺诈——信用风险管理(之五)

从企业面临的拖欠问题谈起在最近全国各地召开的商品交易会上,出现了一个十分突出的现象:现款交易人次增多,许多企业拒绝采取正常的商品信用交易方式。这种企业互不信任现象的背后。