如何让厂家放弃现款现货?

我是一个主营白酒的经销商,起步时间不是太长,但我的发展较快,已经形成了自己的固定网络。我觉得自己最大的优势在于善思考,肯吃苦,而不足之处在于资金,特别是现在有几个我想接触的厂家要求现款现货,对我的资金实力提出了挑战,甚至感觉这个问题限制了我的发展。所以想借你们的栏目咨询一下,我该怎么做才能让厂家先放货,而我前期少打款?

谈现货市场的竞价交易

我国西南化工市场的公开竞价交易的运作经验,应在进一步完善中予以推广。 据联合信息网报道,西南化工市场将期货贸易机制用于现货交易,1994年12月15日一天成交额就达1200万元(16个品种),这种方式本着公开、公平、公正、合理的原则,由主持人报开盘价,并介绍产品的生产厂家、名称、规格、数量、交割时间和地点,然后开始竞价,以报价最高者最后成交。15日甲醇的开盘报价为每吨3200元,经过六轮竞价后,最终以3530元成交,由于是现款现货,买卖双方都很满意。

黑妹渠道变革的成功与隐患

像所有的国内名牌牙膏一样。大流通户牢牢地占据着黑妹牙膏的分销渠道。在黑妹的老家广东，四个流通户就包揽了所有的分销。依靠大流通户。厂家虽然看起来省时省力，成本也低．但随着市场竞争激烈的加剧。新品牌高利润的利诱使得大流通户对其市场有了消极应付，市场自然渐渐地萎缩。再加上黑妹一贯的给老客户先货后款的政策．令这些大户开始肆无忌惮地窜货、低价销售．向厂家漫天要优惠政策．厂家有“短”在人家手上也只有忍气吞声。因此造成了大量的呆坏账。为此。黑妹实行了以渠道变革为核心的一系列变革。

货款回收原则探讨

在市场竞争日益激烈的条件下 ,很多企业在营销过程中遇到货款回收难的问题 ,这给企业的发展带来了较大的困难。有效回收货款应遵循现款现贷原则、激励原则、时效性原则。

经销商政策出偏防治

渠道政策的制定通常都是根据市场基础来完成的.但由于厂商、分销商和销售人员三方利益点的不一致:厂商追求整体市场上的利益最大化、分销商追求区域细分市场上的利益最大化、销售人员追求个人利益最大化.因此,在政策的执行上事与愿违的结局也就不足为奇了.厂商只有立足共同利益,建立长期利益,加强控制,才能保证政策的正确执行.

七种生意不可做

1.第三、四手货坚决不做。做生意最 起码的条件是采购到第一二手货。现在市场上竞争十分激烈,只有从厂家直接进货或从厂家代理机构取得货物,方可立足于市场。 2.“隔山买牛”的生意不做。现在许多商人做生意比较马虎,交际场上一见一拍买卖成交,见不到货就做买卖。

他胸中有一团火

余永洪是四川广元市保安公司的一名普通队员。他的胸中燃烧着一团火,一团正义之火。在危急时刻敢于挺身而出,许多见义勇为的动人事迹被周围的人久久地传颂着。 那是1993年的金秋时节,他应聘于某开发公司。一天下午,将近黄昏,一陌生经商女郎破门而入,自称要销售一批茅台酒。女郎显得迫不及待地说:“每瓶90元,必须现款现货。