基于4CS营销理论的大学生珠宝首饰消费市场营销策略

伴随中国经济的复苏和企业复工复产,我国当前居民消费水平保持稳定。我国的珠宝首饰市场也进入稳步发展时期,珠宝首饰市场中也出现了大学生消费群体,消费群体日益呈现年轻化趋势。大学生消费群体有与众不同的特点,他们作为年青一代,追求潮流、想要凸显个性以及超前消费思想等都和其它消费群体不同。他们是珠宝首饰市场的新生力量。本文在4CS营销理论研究分析的基础上,从大学生群体的消费特点着手,对大学生群体的营销方式进行重点分析。

基于数据挖掘技术的珠宝消费者行为模式的构建与意义

随着数据挖掘技术在生活中的不断应用,消费者的行为模式不断发生改变,传统的营销策略已经不再适用于现有珠宝首饰市场。本文首先对消费者行为模式的发展、珠宝首饰消费市场的特点进行梳理,设计调研内容并开展调研。从购买兴趣、购买因素、购买途径与行为三方面对珠宝首饰消费者行为数据进行分析,总结珠宝首饰消费者的特性。之后,对移动互联网环境下珠宝消费者行为模式IPCAS(interest-participation-confirmation-action-share)进行改良,提出适用于数据挖掘技术应用场景下的珠宝消费者行为模式APIAS(attract-participate-information-action-share),并介绍此模式的特点并对珠宝首饰营销策略提出建议。

2011上海黄金珠宝玉器首饰展览会

展会简介：中国是铂金黄金消费大国。是全球铂金首饰消费之首，占全球消费总量的48％。黄金居世界第三位。中国也是钻石加工大国和钻饰消费大国。中国是亚洲最大的翡翠市场，也将是未来全球最大的翡翠消费市场。上海则是中国最大最超前的珠宝首饰消费集散地。

2012北京国际珠宝展览会

展会简介：作为北京最大型的夏季订货会，第十三届北京国际珠宝展览会汇集来自中国及超过18个国家和地区约500家参展商，展出优质珠宝产品。近年来，中国珠宝首饰销售量平均增长逾15％，去年黄金及银的消费分别达到363和600吨，白金的销量更是全球之冠。市场预计在2020年前，中国将成为全球珠宝首饰消费最高的国家。北京是政商界人士云集之地，又是国内珠宝消费的主要城市，具有庞大发展潜力，绝对是国际珠宝厂商拓展中国庞大市场的重要门槛。

名媛出品的惊艳设计

作为珠宝首饰消费主力军的名媛们，早就不甘心在各个派对上捧奢侈珠宝的场子了。她们开始用阅尽繁华的眼光与品味，来设计出属于自己的珠宝款式；更有甚者，将自己设计的珠宝款式转变为独立的珠宝品牌，从花钱走向赚钱。