商业银行理财经理激励机制存在的问题及对策分析

理财经理的角色和地位在商业银行个人理财业务发展中越来越重要,如何对其进行有效地激励已经成为商业银行管理中面临的新问题。当前商业银行对理财经理的激励机制中存在激励方式单一,缺乏长期激励机制,绩效考核体系不合理以及职业发展体系不健全等问题,应该通过构建优秀的企业文化,完善非物质激励方式,强化长期激励机制,建立公正科学的考核评价体系,完善理财经理的激励机制,更好地促进商业银行个人理财业务长远健康发展。

资管新规背景下理财经理胜任力模型的构建与应用——以P银行为例

《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》(以下简称《资管新规》)的出台,进一步规范了银行理财业务,对银行理财经理团队建设提出了更高要求。文章梳理了P银行理财经理团队建设存在的问题,创新性地结合多种调查和实验方法,构建出包括职业素养、个人特质、营销能力与知识技能4个维度的理财经理胜任力模型,以期为银行理财经理任用、培训、考核提供参考方案,弥补学界对商业银行理财经理岗位研究的不足。与现有的胜任力研究多注重理论研究与通用性相比,文章更注重胜任力模型对现实问题的解决力与实用性,有一定的实践意义以供参考。

浅析国有商业银行理财经理激励机制

随着国有商业银行的改制成功，更加细化的管理经营模式，理财经理负责制逐步实行起来，然而国有商业银行建立理财经理激励机制还有很多问题，比如缺乏长期激励机制，单一化的激励方式，不透明的薪酬体系以及不合理的绩效考核体系等等。本文着重分析这些存在的问题及原因，提出完善的机制和改进措施。

理财经营中风险的分析与防范

理财是企业的一项重要经营活动 ,风险是一种收益与损失并存的不确定性 ,理财风险是企业经营活动中不可避免的一个问题 ,一般包括经营风险与财务风险 ,它主要发生在企业的融资与投资活动中。企业只有正视风险 ,找到防范风险的技巧 ,才能制定出低风险高收益的经营方案。

保险公司银行保险代理销售渠道组建新型理财经理队伍的思路探讨

保险公司组建理财经理队伍是银行保险业务发展的现实需要。理财经理和客户经理是银行保险销售渠道并行的“两条腿”,同时借助银行销售平台,借助其销售资源(人力和网点资源)、网络资源,共同开发银行保险客户,实现保险公司的银行保险销售目标。

跑赢CPI:通胀时代之理财经——防贬理财产品TOP10

迎战通胀,这是我们无法回避的选择,通过调整自身的资产结构,我们完全有可能避免资产缩水,保住我们的人民币,甚至让我们的钱能够"随胀而涨"。

浅谈基层行理财经理的工作新思路

随着银行业竞争的加剧,基层行理财经理如何把握机遇,做大做强理财业务,为更多客户提供均等的理财服务,显得尤为重要。本文从打破思维定式、扩大客户群体、多重方式引导、构建理财理念、培养忠实客户、恪守职业道德等方面探讨基层行理财经理的工作新思路。

理财经理职能设计及队伍管理

职能设计应“三定”：一是定职能。理财经理专司理财产品营销和特定客户群体维护，在确保完成本职工作的基础上可深度开发客户资源，协助其他单位营销其他产品。二是定岗位。理财人员经考核聘用上岗后，宜专岗专职，精力和时间应予严格保证，不宜令其兼职。三是定级别。按上一考核期业务实绩确定下一期级别并享受对应的岗位工资，理财经理业绩每上一个台阶，按照“升职不升级”原则擢升，业务级别不与行政级别混同。

农业银行南京大厂支行：黄星理财经理如何避免客户投诉

首先要熟练掌握产品。对产品的深入了解是非常重要的，了解产品还要及时发现产品的投诉点，并揭示给客户。其次要从客户的利益出发来推荐产品，把适当的产品卖给适当的客户。如果只想着卖产品而不考虑客户的实际情况，投诉就会很多而且很难解决。

英国《金融时报》中国人向理财经理人转变

9月5日的英国《金融时报》网站以《中国人转向理财经理》为题发表文章。文章称，几个月来，人们普遍猜测游资正从中国内地流向香港和澳门，导致豪宅价格和赌场收入双双蹿升。接着，有报道称。

妨碍我们致富的——一个美国人的致富理财经观念

美国经济学大师、艾伦集团总裁罗勃特·艾伦在其畅销著作《如何致富》一书中认为：有几种最为普遍的错误观念影响了人们致富，修正这些观念，是迈开致富步伐的关键。以下是其中提及的几种——

理财经理应具备的基本素质

首先要有扎实过硬的专业知识。要不断提升自身的专业素质和业务能力，用扎实过硬的业务知识为客户排忧解难，成为顾客信得过的理财经理。其次要有热情真诚的服务态度。热情真诚的服务是理财经理与客户沟通的“敲门砖”，用友好的问候、舒心的微笑、善意的提醒拉近与客户之间的关系，贴心周到的服务让客户感受宾至如归。再次要有洞察客户需求的慧眼。

人人应有一本“理财经”

股市、房产、保险、债券、基金、集藏……不同的投资工具在家庭理财中应该扮演什么角色？怎样安排，这应像组建足球队一样，既要有进攻型选手，也要有防御型选手。

连战家族的理财经

究竟什么是理财?简而言之就是通过科学的办法聚小钱成大钱，而在这一点上，刚刚结束大陆之行的国民党主动席连战和他的家族成员有不少成功的经验。他山之石，可以攻玉。让我们从连战一家的理财故事中得出一些启示，为今后的理财生活找寻一条捷径。

国外县官们的“理财经”

除了少数城市国家，世界上大小国家，不论其为单一制，或为联邦制，部采取多级政府结构，普遍设县级政府。佩由于特定国家的历史、地理、理性行政以及人民的博弈等因素，这些县级政府不仅有着名称、大小、性质的不同，在理财思路和方法上也有很大不同。

光明理财经纬

不一样的理财基因成就不一样的财务管理模式，光明为集团企业树立了一个理财标杆。 2009年6月10日，怀揣着诸多疑问，本刊记者赶赴位于上海市区的光明食品（集团）总部寻找答案。

VISA 总裁的理财经

VISA信用卡国际组织副总裁李立航是位华裔美国人,他的理财经可以说既有美国人的观念也兼有中国人的意识。 以下就是就他个人理财的一次谈话—— 美国人讲DIE BROKE,意思是“死时破产”,他们的观念是,今生挣到的钱今生花完,中国人则强调攒钱留给下一代。很多美国人。

上海“富妈妈”的理财经

早在月工资收入只有36元和43元的年代，章欣华和先生沈建国就有能力花10元钱去当时上海最高档的饭店——国际饭店观景窗边吃西餐，现在更是在漂亮的新式公寓里过上了小康生活，一个是老师，一个是私企行政人员，这个普通的工薪家庭到底是怎么积累财富的？他们有什么胜出常人的理财经呢？

莫道师者辛苦事 敢教桃李尽芳菲——从理财经理到内训师的成长之路

2013年的一个早晨，营业大厅，我正在和一位客户讨论他的理财计划。 “刘芳”，一声呼唤从门口传来。刘敏——湖北金融培训学校三峡培训分中心的校长满脸期待地出现在我的面前。“省行有一批新入行员工安排在三峡培训，分行打算请你给这些学员讲一堂课。”

农家人的理财经

对于理财一词,近几年在城里很流行,一些银行经理、基金营销人员常把它挂在嘴边。在农村,这个词听起来还真有点别扭,但这不说明农村人没有理财意识,少数精明的农家人早开始理财行动了,不信?且看这两个农家人的理财经。