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价格与服务水平影响市场需求的电信代理渠道协调机制 被引量:1
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作者 经有国 杨璐 杨世旭 《科技与经济》 2016年第1期106-110,共5页
考虑由一个电信运营商和一个电信代理商组成的电信代理渠道中,电信运营商处于主导地位,电信业务的市场需求量主要取决于销售价格和电信代理商服务水平,应用动态博弈论理论分别建立电信代理渠道集中决策模型、业务分成契约模型和基于业... 考虑由一个电信运营商和一个电信代理商组成的电信代理渠道中,电信运营商处于主导地位,电信业务的市场需求量主要取决于销售价格和电信代理商服务水平,应用动态博弈论理论分别建立电信代理渠道集中决策模型、业务分成契约模型和基于业务分成与努力成本共担的组合式契约模型,最终模型证明了传统的业务分成契约并不能实现渠道的协调,给出了实现渠道协调时的业务分成比率与努力成本分担比率,并提出了实现电信代理渠道帕累托改进的转移支付机制。最后通过算例分析验证了所提出的协调契约的有效性。 展开更多
关键词 电信代理渠道 业务分成 努力成本共担 协调
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浅谈电信分销渠道营销管理的需求分析
2
作者 何永华 白锦龙 《信息系统工程》 2011年第12期21-22,共2页
本文从项目特征入手对电信分销渠道营销管理支撑系统项目的需求进行分析及细化,确立项目需求框架为今后项目的启动及实施提供了参考依据。
关键词 电信渠道 营销管理 需求分析
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电信营销渠道的管理及完善策略分析
3
作者 陈悦 《数码设计》 2019年第15期117-118,共2页
信息技术的快速发展,运营商的传统营销渠道已完成了初步改革,由传统的营销渠道转换为现代化的综合营销渠道,营销渠道对中国电信的生存和发展起着至关重要的作用。文章首先分析了电信行业营销现状,并针对电信营销渠道管理存在的问题及完... 信息技术的快速发展,运营商的传统营销渠道已完成了初步改革,由传统的营销渠道转换为现代化的综合营销渠道,营销渠道对中国电信的生存和发展起着至关重要的作用。文章首先分析了电信行业营销现状,并针对电信营销渠道管理存在的问题及完善策略进行探讨,以供参考。 展开更多
关键词 电信营销渠道 管理分析 完善策略
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新形势下电信营销渠道建设路径探索 被引量:1
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作者 赵秋峰 《现代营销(下)》 2020年第11期42-43,共2页
在新形势下,我国电信行业发展取得显著成就,进一步推动国民经济的有效发展,现阶段随着电信行业竞争日益激烈,对于电信营销工作的创新也提出新要求,为更好满足电信营销工作的与时俱进发展需求,必须对当前电信营销渠道建设的问题进行分析... 在新形势下,我国电信行业发展取得显著成就,进一步推动国民经济的有效发展,现阶段随着电信行业竞争日益激烈,对于电信营销工作的创新也提出新要求,为更好满足电信营销工作的与时俱进发展需求,必须对当前电信营销渠道建设的问题进行分析,然后结合新形势背景下,电信营销渠道建设必要性,探索电信营销渠道未来建设方法,以此来推动电信营销质量提升,不断为客户提供更好的营销服务与推广工作。 展开更多
关键词 新形势背景 电信营销渠道 建设
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全业务背景下电信运营商营销渠道策略分析 被引量:3
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作者 于世宇 《中国设备工程》 2020年第9期215-216,共2页
在全业务运营时代,随着各电信运营商综合实力的日渐均衡,我国电信市场的竞争形势变得更加激烈而残酷。营销渠道作为最重要的核心竞争力,直接影响电信行业发展建设的成败,但在实际发展运营过程中,电信运营商和营销渠道之间却存在着着多... 在全业务运营时代,随着各电信运营商综合实力的日渐均衡,我国电信市场的竞争形势变得更加激烈而残酷。营销渠道作为最重要的核心竞争力,直接影响电信行业发展建设的成败,但在实际发展运营过程中,电信运营商和营销渠道之间却存在着着多种发展冲突与矛盾,运营商控制不力、渠道建设不足、配套支持不够等问题逐渐凸现出来,并对实际运营效果产生极为不利的影响。因此,本文结合营销渠道相关理论对我国电信运营商的营销渠道管理进行研究与分析,明确其中的问题和不足,提出合理化应对策略和建议,期望以此促进电信营销管理工作的持续良性发展。 展开更多
关键词 电信运营商营销渠道 发展现状 问题不足 改进措施
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电信营销渠道现存问题探究
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作者 佟晓林 《消费电子》 2014年第16期112-112,共1页
从目前我国电信市场分析,电信市场规模逐渐加大,市场营销渠道体系也逐步完善,可以说我国电信营销渠道已初步形成了以直销渠道、电子渠道、实体渠道等为主的自由渠道以及以代理或合作渠道为辅的社会渠道体系。然而也不可避免地存在一... 从目前我国电信市场分析,电信市场规模逐渐加大,市场营销渠道体系也逐步完善,可以说我国电信营销渠道已初步形成了以直销渠道、电子渠道、实体渠道等为主的自由渠道以及以代理或合作渠道为辅的社会渠道体系。然而也不可避免地存在一些亟待解决的现实问题。本文介绍了电信营销渠道的概念及其特点,分析了电信主要营销渠道的现存问题,在此基础上对问题的成因及其解决策略进行了探究。 展开更多
关键词 电信营销渠道 定义 特点 现存问题 解决策略
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国产手机长大后的发展问题
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作者 贺钟红 《当代通信》 2004年第6期57-59,共3页
国产手机凭借哪些功夫可以在当今中国如日中天的手机市场上占据一席之地?外观、功能、质量、价格,哪一个是真正关键的因素,各种说法不一而足。经过随机抽样调查和严格的统计分析、专家评审,从近日中国电子信息产业发展研究院(CCID)... 国产手机凭借哪些功夫可以在当今中国如日中天的手机市场上占据一席之地?外观、功能、质量、价格,哪一个是真正关键的因素,各种说法不一而足。经过随机抽样调查和严格的统计分析、专家评审,从近日中国电子信息产业发展研究院(CCID)公布的“ 展开更多
关键词 国产手机 产品质量 市场占有率 电信渠道 营销策略
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Finite Series Representation of Rician Shadowed Channel with Integral Fading Parameter and the Associated Exact Performance Analysis
8
作者 JIAN Xin ZENG Xiaoping +2 位作者 YU Anning YE Changrong YANG Junyi 《China Communications》 SCIE CSCD 2015年第3期62-70,共9页
With the deployment of small cells and device to device communications in future heterogeneous networks,in many situations we would encounter mobile radio channels with partly blocked line of sight component,which are... With the deployment of small cells and device to device communications in future heterogeneous networks,in many situations we would encounter mobile radio channels with partly blocked line of sight component,which are well modeled by the Rician shadowed(RS) fading channel.In this paper,by the usage of Kummer transformation,a simplified representation of the RS fading channel with integral fading parameter is given.It is a finite series representation involving only exponential function and low order polynomials.This allows engineers not only the closed-form expressions for exact performance analysis over RS fading channel,but also the insights on the system design tactics. 展开更多
关键词 rician shadowed fading channel Kummer transformation outage probability error probability channel capacity co-channel interference
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Identification of Telecom Operators' Core Distribution Channels Based on Strategic Value Evaluation System
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作者 童莉莉 《China Communications》 SCIE CSCD 2013年第7期148-155,共8页
The strategic value evaluation ofphysical channels is the main purpose of thispaper.To interpret this value,we refine finance,location and competition dimensions.Atotal of 166 social high-star channels are selected as... The strategic value evaluation ofphysical channels is the main purpose of thispaper.To interpret this value,we refine finance,location and competition dimensions.Atotal of 166 social high-star channels are selected as empirical samples.Practice showsthat all second-layer indicators can be quantified by information system or artificial collection.The weight of three first-layer indicatorscan be defined by correlation analysis.The valuecomprehensive ranking of the channels is clearbased on the first-layer and second-layer indicators.In the sample group in this study,theweight of location value is higher.The resultson channels' strategic value research may provide further insights on business value,servicevalue and other related fields. 展开更多
关键词 strategic value telecom operators core channel IDENTIFICATION
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运营商渠道变革之我见
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作者 姜华 《通信企业管理》 2019年第11期40-44,共5页
随着用户消费习惯、消费模式和产业革新的深刻变化,未来电信渠道建设和业务发展不能不改、不得不变、不变不行。作为企业连接消费者的桥梁渠道,应围绕消费者需求、消费习惯、新兴特点主动创新探索,积极变革。通过寻找有效合作伙伴,拓展... 随着用户消费习惯、消费模式和产业革新的深刻变化,未来电信渠道建设和业务发展不能不改、不得不变、不变不行。作为企业连接消费者的桥梁渠道,应围绕消费者需求、消费习惯、新兴特点主动创新探索,积极变革。通过寻找有效合作伙伴,拓展有效渠道,提升渠道间的协同能力,以便迅速增加用户触点机会,提高企业运营效率,比任何时候都更加紧迫。 展开更多
关键词 消费习惯 企业运营效率 消费模式 创新探索 协同能力 消费者需求 电信渠道 有效渠道
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