华为跃至世界第二大电信设备供应商

据Dell＇Oro研究公司说，华为现在已经超越诺基亚西门子通信公司（Nokia Siemens Networks），成为世界第二大电信设备供应商，仅次于爱立信公司（Ericsson）。这进一步证实了华为在全球扩张方面所取得的成果，该公司目前正努力拓展美国和印度市场。

Avaya成为2014索契冬奥会官方电信设备提供商

12月7日，Avaya成为2014索契冬奥会组委会指定的官方电信设备供应商。在日前举行的2014索契冬奥会营销俱乐部（MarketingClub）年度会议上，索契冬奥会组委会主席Dmitry Chemyshenko和Avaya公司赞助与重大活动执行总监DavidJohnson签署了有关协议。

全球电信设备市场思科最具影响力

Heavy Reading市场调查公司近期发布“2005电信设备市场认知度调查报告”报告显示．思科系统公司在140多家电信设备商中脱颖而出．继续保持其在全球电信网络设备市场的“最有影响力品牌”称号与2003年的市场调查结果相同．在电信设备供应商中．思科仍是最了解客户需求的公司。在电信运营商眼中，

Avaya成为2014索契冬奥会官方电信设备提供商

在日前举行的2014索契冬奥会营销俱乐部（Marketing Club）年度会议上，索契冬奥会组委会主席Dmitry Chemyshenko和Avaya公司赞助与重大活动执行总监David Johnson签署协议：Avaya成为2014索契冬奥会组委会指定的官方电信设备供应商。作为2014索契冬奥会的官方网络设备提供商，Avaya将提供所需的技术和通信设备，为索契冬奥会建立一体化的电信基础架构，将比赛场馆、新闻中心以及奥运村联结在一起。

Bookham公司荣获华为公司“最佳支持供应商奖”

Bookham公司宣布，该公司荣获电信设备供应商华为公司所颁发的、久负盛名的“最佳支持供应商奖”。此奖项充分肯定了Bookham公司在2007年为华为公司所提供的支持，为满足华为公司需求所提供的优秀服务和灵活供货。Bookham为华为公司提供广泛的高端光学元件和模块产品，

电信企业如何搭建ClearCase开发环境

选用Network Appliance存储系统方案．上海某合资电信设备供应商研发中心成功部署基于NAS的ClearCase系统，大大提高系统性能的同时减少备份和恢复时间。

电信运营商合资企业的发展出路何在

上海邮电经济研究会团体会员工作委员会，自去年起对上海市电信运营商合资企业的现状进行调查研究，经过近一年的努力，先后召开了多次研讨会和论证会，最近由马战凯博士执笔完成了《电信运营商合资公司现状及未来发展策略》研究报告。上海现有由本地电信运营商投资的合资公司57家。大体有3种类型：（1）服务类企业，以依托互联网、IT和通信等进行网络、软件、硬件、系统集成、智能产品和内容应用等为主营业务；（2）制造类企业，以通信设备及芯片的设计、制造、开发、维护和培训为主营业务；（3）专业类企业，主要从事专业性很强的如海缆建设、维护和修复等业务。从合资企业发展情况看，各家有好有差。好的合资企业成长快速，发展潜力和势头都很好；差的合资企业处境艰难，勉强维持。这些企业的主要问题，在服务类企业方面是：没有核心的主营业务；研发能力、集成创新能力和后劲普遍较弱；资源开发和合作能力明显不足；人才缺乏，留不住优秀的核心人才；缺乏有效的盈利模式。在制造类企业方面，主要是电信设备供应商之间存在产品、技术同质化现象，企业为应对市场竞争，造成利润越来越少，成本与利润不成比例。在专业类企业方面，主要是业务的成长性和持续性没有把握，存在相当大的业务风险。总的看来，电信合资企业在核心技术能力、组织协调能力、对外影响能力和应变能力等方面，与国际标杆企业还存在较大差距。研究报告从合资企业的产业环境、竞争环境、业务变化趋势以及电信运营商的业务定位变化等方面，详细分析了合资企业面l瞄的外部环境，指出了在市场竞争日趋激烈的情况下，如何持续盈利成为最关键的问题。报告同时指出，客观环境的变化也给合资企业带来难得的发展机遇，报告为各有关企业推荐了一些领域的“机会点”，并就一些具有发展前景的业务作了说明和分析。研究报告还就合资企业的产业链及其未来成长性和定位进行了分析，并介绍了通过产业链之间的合作寻求发展和盈利的各种机会。研究报告指出，在整个电信业转型过程中，合资企业本身也必须切实实现转型，努力创新，培育和发展核心竞争力。要逐步建立现代企业制度，加强技术创新，提升企业的资源整合能力，参与全球外包体系，改革用人机制，提高企业效率。报告最后对合资企业和电信运营商分别提出了一些对策建议。本期摘要刊载研究报告的第六、第七两章，供读者参考。文章标题系编者所加。

风河实施合作伙伴认证计划 领先网络与电信厂商率先支持

风河系统公司（Wind River）启动风河合作伙伴认证计划。首批合作伙伴包括6WIND、Continuous Computing、GOAhead Software、Orac1e、RADVISION和Tail-f Systems等网络与电信市场厂商。风河将为合作伙伴提供基于风河操作系统（Vxworks和Wind RAver Linux）的认证解决方案，以及面向网络与电信设备供应商的关键技术，

通信设备市场新格局 华为中兴加油

2010年7月20日消息，电信设备供应商诺基亚西门子同意以12亿美元收购摩托罗拉大部分网络设备业务。双方在7月9日的一份联合声明中表示，由于需要考虑包括监管条件在内的各项惯例最终完成条件，预计该交易将于2010年底完成。

烽火科技完美亮相世界电信展,众多亮点引人注目

持续五天的世界电信展已经落下帷幕。在此次盛会上,烽火科技以“我们的路越走越宽”为主题,所展示的光通信、数据通信和无线通信等领域的最新技术成果受到了业界的广泛关注。在烽火200多平方米的展台里,来自全球各大电信设备供应商、运营商、终端厂商以及各媒体记者汇聚于此,共同领略烽火独特的技术和完美的解决之道。

印度出台新规恢复进口中国设备部分条款更为严苛

印度政府近日正式修改了电信安全协定，印度电信运营商可恢复进口中国电信设备。但新规部分条款更为严苛．中国企业如何具体执行仍存疑问。据印度信息技术和通信部近日发表的声明，出于安全原因。所有电信设备供应商必须共享源代码和设计细节。若设备安装后发现安全问题，设备供应商须缴纳与合同相同金额的罚款。采用该设备的电信运营商也会被罚5亿卢比（1美元约合46卢比）。印度信息技术和通信部官员表示，源代码和设计细节将会以加密形式保存在代管账户，并只在出现紧急安全事件时使用。新规定不是针对中国公司，而是适用于所有电信设备供应商。

UT斯达康独家赢得海南电信天涯视讯项目

全球领先的、基于IP端到端网络解决方案和服务的电信设备供应商UT斯达康公司日前宣布，UT斯达康奔流（RollingStream）Mobile TV整体解决方案凭借其专业的整体优势，从众多的竞争厂家中脱颖而出，独家获得了中国电信集团海南分公司的天涯视讯（Mobile TV）项目。这是国内第一个采用奔流平台支持的大规模Mobile TV系统，于今年5月17日对外服务。

华为的IT核

华为日前正式启动“走进华为——CXO沙龙”活动，向全球企业信息化建设同仁发出邀请，走进华为，分享华为自身IT建设经验，体验华为自身的信息化建设成果。华为从一家很小的通信产品代理商发展成全球第二大电信设备供应商，其中，信息化起了重要的作用，IT建设不是简单的成本中心而与华为的战略紧密结合。

爱立信:一次深挖北美市场的选择

本以为凭借已成的收购协议，诺基亚西门子通信可以顺利将北电无线产品中最具实力的CDMA与LTE技术业务收入囊中，可半路“杀”出的爱立信却让它最终扑了空。11．3亿美元与诺基亚西门子通信之前给出的6．5亿美元竞标价相比，爱立信的成交价显然是具有压倒性的，是什么诱惑惹得这家瑞典的老牌电信设备供应商如此做为，爱立信的战略意图与北美市场的重要地位恐怕是我们无法忽视的根本原因。

探寻非洲通信市场绿地

目前中国的两大通信设备制造商——华为和中兴,已在非洲一些国家跻身主流电信设备供应商的行列;而我国电信运营商也在探寻一种最佳的方式,试图进入非洲这片通信市场的绿地。

正视知识产权的商业价值

北电网络这家濒临破产的公司光靠卖专利就能换回45亿美元的现金，知识产权的财富价值可见一斑 2011年7月初，已经申请破产保护的电信设备供应商北电网络宣布，自己的专利技术打包拍卖已结束，多达6000多项专利一共卖了45亿美元。由于面临全球信贷危机加剧和设备销售下滑的局面，2009年1月14日，有着100多年历史的全球顶尖电信设备商北电网络申请破产保护。而其拥有的大量专利，被认为是北电网络破产案中最有价值的资产。

华为中兴缘何“折戟”美国？

华为和中兴，中国最优秀的两家电信设备供应商，再度被挡在美国市场大门之外。 这不是第一次，也肯定不是最后一次。“华为和中兴代表了新的时代：一个第三世界的国家生产着第一世界的高科技。”中欧国际工商学院教务长约翰·奎尔奇如此评论，“美国的公司从内心觉得很难适应这一点。”

磁盘阵列技术的新进展

随着近两年云计算概念被炒得热火朝天,存储也被戴了顶＂云＂帽子。不但EMC、HDS、IBM、NetApp这些存储巨头们带头摇旗呐喊,推出了各自的云存储解决方案,很多互联网公司、软件企业、电信设备供应商等大型企业也纷纷加入,推出自己的云战略。

华为出海之后……

作为一个电信设备供应商,华为在国际市场上经历了“屡战屡败”、“屡败屡战”,演绎了从一个销售产品到推销方案和服务,从拼价格到树品牌,从非主流到跻身世界主流设备提供商的一个嬗变过程。驶向海洋的华为,在前行中仍然有很多未知的更多、更险、更大的“世界级”险流和风浪的考验。从华为“出海”的过程中我们可以看出,在与跨国公司的竞争中,有形的东西是很容易学到的,真正难的是看不见的部分,为什么大部分的中国公司在无技术含量的消费品上也难有作为,原因即在于此。华为总裁任正非说,“华为面对的跨国公司不仅是竞争者,更是老师与榜样。他们的营销方法、职业修养、商业道德,都给了我们启发。我们是在竞争中学会了竞争的规则,在竞争中学会了如何赢得竞争。”华为在企业国际化的做法和经验给任正非的这句话做了最好的注解。

如何考核不同发展阶段的销售业绩?

“销售”通常是决定一个企业兴衰的关键要素，可谓成也“销售”，败也“销售”。凭借一套适合中国市场特点、深谙企业发展规律的销售管理策略和方法，很多企业得以“鲤鱼跳龙门”，完成了从产品到市场的关键一跳，从而赢得了市场地位。研究华为的成功，我们可以发现：在其发展初期，正是因为有一支像狼一样的销售队伍，才奠定了其在国内市场上第一电信设备供应商的地位。