电商促销活动效应分析——以聚划算为例

近年来,随着电子商务的发展和市场竞争的加剧,为了促进销售,平台会提供各式各样的促销活动供商家参与。文章主要以聚划算活动为例,通过某天猫旗舰店的历史数据从销售和客流两方面对其短期效应进行分析,得出活动期间商品的销量会显著上升,而活动前后期商品的销量会有一定的回落。在客流效应方面,活动期间客流量会显著上升,而活动前后期客流量不会有明显的变化,销量的降低主要是因为这段时间转换率较低,同时商家在进行经营决策时,除关注活动期间的正效应之外,还应关注活动前后期的负效应,从而进行综合决策。

基于数据挖掘对电商促销活动的销量预测研究

通过研究以往电商促销活动基本情况及历史数据,运用数据挖掘与数据分析技术对某次促销活动销量进行预测和分析,针对淘宝店是否参加这次电商促销活动的决策问题,基于整体销量的角度进行决策建模分析。经过对销量的预测分析,可得到促销活动对销量增长的促进作用是否可以达到商家的要求,是否可以帮助商家盈利或者可以获得比不参加促销活动更大的利润,从而帮助商家做出正确的销售决策。