电商造节氛围对消费者服装购买意愿的影响研究

为刺激消费者的购买欲望,以阿里巴巴为首的电商开始创造"虚拟节日",并取得成功。随之,电商的各种造节方法和手段层出不穷。本研究在收集大量资料和数据基础上运用数理统计方法,围绕电商造节氛围对服装购买意愿的影响进行了定量的研究。结果显示:电商造节氛围对消费者服装购买意愿产生积极的影响,其中,"奖励型互动"的影响最大,"折扣"的影响次之,"网页设计与导航"的正向影响相对较弱;而"活动型互动"和"物流配送"对服装购买意愿有一定影响但并不直接。

移动电商环境对消费者冲动性购买行为的影响——兼谈“电商造节”常态化

为了充分了解移动电商环境对消费者冲动性购买行为的作用机制,本文就移动电商环境对消费者冲动性购买行为的影响进行测度分析,结果表明:消费者在移动端购物平台消费时,其情绪会受到购物平台环境的积极影响,冲动性购买意愿的强烈程度受到浏览商品时情绪的积极影响,冲动性购买行为的发生会受到消费者冲动性购买意愿的积极影响。

消费升级下电商造节的转型与趋势探究

注意力经济的大获全胜使得"造节"成为一场全民狂欢,然而随着社会消费结构的变迁,消费者愈发理性,"价格战"已然过时。电商造节逐渐开始走向IP驱动,创造出多元造节模式。各大电商未来的造节模式将朝着"造节+粉丝经济"模式与"造节+体验经济"模式发展。

把握电商造节的内核+外衣

电商造节其实就是给促销加上一个营销的由头。这需要有一个内核和外衣,所谓"内核"就是为什么要造这个节,是促销,还是品牌活动,例如最初的"双11"就是一个以促销为内核的造节,"淘宝造物节"主要是推一些拥有创新产品或设计理念的品牌,将他们集中在一起瞄准喜欢尝鲜的潮流青年。"外衣"就是制造一个营销的噱头,吸引目标消费者来参与,例如最初的双11是从"光棍节"演变而来,"6·18"则是源自京东的周年庆。

海外电商造节的成与败

电商造节,本质上就是事件营销,通过集中时间段的大力促销,获得社会关注,同时激发消费者的购买欲望,最终促成交易。通过历史回顾,我们可以发现,海外电商造节经历了从被动到主动,从大众到垂直小众的过程。价格够实惠、物流管控到位,提供良好的消费体验是万变不离其宗的根本。

电商造节,逃不过购买力制约

毫无疑问,近几年电商平台的大型促销活动已深入人心。电商造节期间,平台推广活动力度大,商家让利,对消费者而言无疑是购物良机。然而,随着互联网公司的流量红利不再,电商造节还能火多久,就很难说了。整体而言,电商造节会被市场的规律——消费者相对有限的购买力所制约。

电商造节开启营销新纪元

电商造节最早的起源来自天猫,2009年当时还叫淘宝商城的天猫举办了第一届双11购物节,从此打开了电商造节的纪元。据媒体报道,当时很多人问"双11"背后推手阿里巴巴CEO张勇当初为什么会想推出这样一个电商节日,他解释道:"我提出这个想法真是没办法,要活着,因为当时是B2C的新兴业务,所有的品牌企业刚刚接触互联网,互联网很美好但是怎么做不知道,我们需要一件事让消费者记住我们。"

电商造节—“校友电商节”符号化过程研究

近年来"电商造节"此起彼伏,众多本无意义的日期符号被广告营销为鲜活的消费符号。本文借助符号学与消费文化理论分析某高校校友电商平台的"校友电商节"符号化转变过程,找出"校友电商节"的消费符号理论建构路径。

又是一年“618”,“电商造节”边际效益隐现

“618”如约而至。这场年中大促原本是京东的主场,但经过多年的演变,早已成为商界的狂欢。《商学院》记者注意到,2021年的“618”,电商平台们从5月下旬就开始进行预热,成为“最长的年中大促”。另据阿里相关负责人提供的资料,今年共有25万个品牌参与天猫“618”,是去年的2.5倍,平台的优惠力度较以往更大,门槛更低。

“双11”电商狂欢节背后的思考

自2009年淘宝推出光棍节网络促销活动，到现在电子商务企业及商家连年的促销推动下，“11月11日”这个一度被称为“光棍节”的日子，已经变成名副其实的“网购狂欢节”。2012年的“双11”依旧疯狂，包括电商企业，商家和消费者。业内人士指出，2012年20余家主要电商实现整体销售额超300亿元，较2011年同期翻番的“好成绩”。在电商网购狂欢的背后，到底给我们带来哪些思考呢？本文就2012年“双11”电商狂欢节做了相关介绍，特别是其背后的影响及思考给电商企业，商家，消费者，物流快递企业等电商实体一些有益的思考。

电商企业竞争的法宝:提升软实力是关键

在过去电商企业纷纷借助节假日进行网上大促销时,往往以打价格战作为竞争的惯用手段,可如今回归电子商务的本质,消费者网上消费的理性化,电商企业要保持长久的核心竞争力,必须提升自己的软实力。这些软实力主要包括:平台体验、支付安全、物流速度、产品质量、售后服务等,此类软实力将成为电商企业继续巩固、提升行业影响力的关键。

消费者对造节营销态度影响因素分析

节日期间购物是中国消费文化的特色,商家在节日期间利用消费者的消费心理进行各种各样的营销,电商造节营销便应运而生。继淘宝双十一的成功之后,各种人造节日纷纷来袭。本文以双十一为研究对象,剖析具体哪些因素影响着消费者人造节期间的购物意愿,进而影响其对造节营销的态度,同时进行实证研究,为造节营销提出有效营销策略。

造节不如固节

何为电商造节营销?事实上,电商造节营销正是由节日营销演化而来。节日营销通常是指在节日期间,利用消费者节日消费的心理,综合运用广告、公演、现场售卖等营销的手段,进行产品、品牌的推介活动,旨在提高产品销售力,提升品牌的形象。随着消费社会的发展,单纯的节日营销已经不能满足电商平台刺激消费的需求,在电商平台的探索下,逐渐演化为电商的营销手段。

一场欲望的狂欢

所有的购买行为都是一场欲望的狂欢,如何理解消费者的这种欲望,或者如何控制这种欲望显得尤为重要。身战电商营销领域多年的有氧YOYA深谙其中的道理。对于品牌来说,电商造节的意义何在?其实无外乎就是销量,不管是单纯卖货还是去库存,品牌都希望能够在电商节中扩大自己的产品销量。但之后他们希望得更多了,电商造节的浩大声势似乎也可以赋能品牌。"但其实要做到品效合一是非常难的。