售点配送:突破最后一公里

医药行业竞争加剧,商业经济进入微利时代。医药批发商“走大户,吃差价”的生存方式已成为历史。药品总代理、总经销权的取得,门槛是越来越高;锁定下游分销商的进货渠道,赢得客户忠诚是越来越难。上下游客户(本文上游以生产商、下游以终端零售商为例)都异口同声地呼唤医药批发商进行角色转换,由“

电话营销注意事项

如何做好电话拜访：1．首先要克服自已对电话拜访的恐惧或排斥及心理障碍，勇敢的跨出第一步一切就会好转。心理的建设并不是人人都能做的，除具备专业知识及素养外还需具有超人的耐力及敏锐的观察力。