现在避害,未来趋利:目标框架和时间距离交互影响疫苗说服有效性

新冠疫情肆虐背景下,如何说服人们接种新冠疫苗引发了政策制定者和研究者的关注。文章从趋近−回避动机的视角,探讨了不同目标框架(积极vs.消极)和时间距离(现在vs.未来)对疫苗说服有效性的影响。结果发现:当宣传语关注现在时,“现在−消极”目标框架更能有效说服疫苗接种;而当宣传语关注未来时,则“未来−积极”目标框架更有说服力。其内在机制在于“现在−消极”目标框架启动的回避动机更强,而“未来−积极”目标框架启动的趋近动机更强。此外,疫情风险进一步影响目标框架与时间距离对疫苗说服的有效性。本研究从趋避动机的视角揭示了框架效应的理论机制和应用边界;同时也为助推新冠疫苗以及未来其他疫苗接种提供实践指导,具有重要的科学价值和实践指导意义。