适应新形势大力发展售货目录营销

一、售货目录营销是古老而年轻的营销方式售货目录营销(catalog marketing)是目前西方普遍流行的直复营销(directmarketing)中的一种重要方式.说它古老,是因为这种营销方式产生至今已有一百多年的历史;说它年轻,是因为这种营销方式只是在近几十年才得到长足发展,在今天及下个世纪社会经济和科技进一步发展的新形势下,它将旧貌换新颜,跨上新的发展台阶,步入新的生命历程.售货目录营销从其诞生之日起直到今天,在诸种直复营销工具中。

服装品牌的目录营销

目录营销是运用产品目录作为传播信息的载体，通过邮寄或随时供顾客索取，向目标市场或消费者发布，从而获得对方直接反应的一种营销传播活动。其促销优势表现在：（1）商品信息量大。在以消费者为营销对象的服装目录中，可以包含产品的图片、样式、规格、布料品质及特点等信息，

用目录营销提升竞争力——时尚廊书店的目录营销解读

会员专刊，凸显网络竞争下实体店的优势 在网络日益普及，网络资讯极大丰富、报刊书籍资料逐步数字化的今天，很多人花在网上的时间越来越长，甚至产生了网络依赖。特别是网络书店对实体书店的冲击日趋明显，很多实体店都纷纷倒闭，也有些实体书店为节省开支，缩小了经营范围。其实问题存在的一个根本原因就是实体店与网络店的商品同质化，书店没有自己固有的特色，很容易被网络书店所取代。

新通路时代 电视购物、网络购物、新目录营销崛起

IT技术、互联网、消费者心态等等这些因素的变化,都在推动渠道的多元化发展。消费者正在通过多种渠道与零售商甚至产品制造商亲密接触。不经意间,我们已经步入新通路时代,新的销售渠道正在打通。电视购物、网络购物、目录销售等新渠道一时间风生水起,应和着消费者日益变化的购买习惯和消费潮流。在经济环境变化的大背景下,新渠道正在被越来越多的企业重视。但就总的发展来说,新渠道只是"小荷才露尖尖角",留给我们无限的发挥余地。

下一本书卖给谁？——智邮营销策划有限公司副总经理丁李谈目录营销

客户，目录营销的本根《出版营销》：现在人们很习惯当打开家里信箱时，可以取到商家的直投目录，据说，这种营销方式起源于美国？丁李：是的，目录营销起源于美国，美国地广人稀，物流和分销的成本很高，很多商品并没有丰富的销售渠道，也不像中国有很多相对集中的购物区。我们熟知的美国人的生活方式就是住在小镇里，开车去城里上班，开车购物，其实就是生活在汽车轮子上。为了方便美国家庭购物，

红孩子：颠覆级目录营销复合式发展——访红孩子（北京）信息技术有限公司CEO徐沛欣

“Redhaby——母婴、化妆品、健康产品、家居、礼品专业购物平台”，这是红孩子员工名片上非常醒目的字眼儿。2004年上半年，一家专营母婴用品的公司在北京宣告成立，这家公司有着一个非常好听而且容易记住的名字——红孩子。它的特殊之处在于，它既没有采用传统的实体店销售模式，也没有单纯地采用彼时在中国正炙手可热的B2C电子商务模式，而是创造性地将目录营销这一传统营销方式与B2C电子商务这一新兴营销方式有效地结合起来，

目录营销，如何赢得书业的青睐

目录营销或许已被很多人忽略，纵观世界范围内印刷目录营销热潮的重新回归，我们依旧把焦点放回到这种营销方式的可取和深挖掘之处。本刊第六期“封面聚焦”就是围绕这个话题来展开，希望能够通过分析为你找到目录营销的创新之处。

小巧的目录，厚实的营销——明天出版社的目录营销访谈

目录营销作为一种信息展示、交流、沟通的载体，成为出版社展示形象、树立品牌、促进图书销售的一个重要营销手段，在今天的出版环境下越来越受到出版社的重视。但是目录的制作和内涵也随之越来越丰富了，如何利用好目录，最大化地发挥目录的营销功能，却是需要出版社不断去挖掘创新的一件事情。

新华文轩：目录营销的E时代重生

早在上个世纪70年代末，中国图书出版业文化禁锢被打破初始，目录营销作为一种传统的出版营销手段就被运用于各大新华书店火爆的图书征订中。随着图书市场由卖方市场向买方市场的进一步转变，看样订书的兴起以及纸质书目本身固有的缺点，如循环周期短、成本较高等，都使得目录营销逐渐黯淡，成为图书营销大家庭中的“非主流”成员。

目录营销的新开拓者：九久读书人

去年此时，贝塔斯曼集团的一纸声明结束了其书友会在中国的运营，从而退出为之奋斗了13年之久的在华市场。有人说它水土不服，有人说是战略管理存在问题，其失败的根源有着多种猜测。13年间，贝塔斯曼不遗余力地发展书友会，将一个全新的图书营销模式引进了中国，并创建了中国最大的读者俱乐部。中国的年轻一代中许多人都是伴随着贝塔斯曼的发展而成长的，注册会员、入会礼物、

网络时代，图书印刷目录营销何去何从？——从贝塔斯曼目录营销的得失说起

谈到图书的目录营销，大家都会想到贝塔斯曼书友会。这一传媒业巨头的书友会在中国市场上坚持了13年后，最终选择撤出中同市场，随之淡出人们视线的还有图书的印刷目录营销。大家在探讨贝塔斯曼经营得失时，也在探讨网络突飞猛进发展的今天，图书的印刷目录营销是否还有自己的空间，在这个新媒体辈出的时代，图书的印刷目录营销应该何去何从？

目录营销，如何赢得书业的青睐

近一段时间，书城的营销企划部经理阿珍不断收到投递到自己邮箱中的精美的商品目录册，有母婴用品的“红孩子”、欧洲著名家居品牌宜家的《美好家居指南》等，还有一家专卖衬衫的目录册也定期寄送到她的办公室。那些目录印刷精美，商品介绍详细、投递目标准确，对顾客的购买诱惑力极大。尤其是宜家的目录手册，甚至成为了她的收藏对象。她敏感地意识到当下数字时代纸质印刷目录的一种回归趋势，这不禁让她联想起当年贝塔斯曼中国书友会的会员目录营销。

挖掘目录营销的威力——《目标营销》5月封面

沃夫曼是一家目录营销公司，为母公司威廉食品公司服务。沃夫曼公司的多元市场策略包括整理和分类邮寄目录，并从购买记录中挖掘更深层的顾客关系，开拓更多的报纸和互联网的广告发布空间，从而帮助沃夫曼公司的目录营销命中真实潜在的客户。

别让大数据精准营销成为一个美丽的陷阱

打开邮箱，半版的1号店目录营销。省钱快报、推荐产品、调查问卷不一而足。推荐产品中包含德国牛奶、美国牛奶、瑞士牛奶、奥地利牛奶、法国牛奶……好吧，原谅我在这么严肃的时刻诗性大发，那情形简直就是，乱花渐欲迷人眼，就是不想伸手点。

DM营销体系

来源和背景:传统上讲DM(Direct Mail Advertising)是直邮广告的简称,即指将宣传品以指名的方式直接递送给最终消费者。这一源于美国的新兴广告形式已成为西方继电视、报纸后的第三大广告媒体。到现在DM比起直邮广告有着更广泛更科学的含义:它是Direct Marketing的简写,英文直译是“直接市场营销”。

博客营销全解析

营销的手段伴随着社会的进度在不断推陈出新，历史上每一个新的技术变革都引发了营销手段的革命；电话的出现，传真机的出现，网络的出现，都相应的产生了电话营销，传真目录营销，网络营销。现在随着一种已经为很多人熟悉的一“博客”的普及，让我们来关注二下，怎样利用这个年轻的新生事物做为工具来达到我们的营销目标。

兰缪:三位一体的营销之路

兰缪是一个服装公司,互联网营销并不是全部,只是一个重要的销售渠道,在兰缪的蓝图中,互联网销售、目录营销和实体店是三位一体的。

直复营销,现代营销新方式

直复营销起源于美国,已被众多发达国家的企业广泛采用,并在实践中显示出强大的生命力。目前,在我国,大力发展直复营销的条件业已形成,各类工商企业非常有必要引进、推广直复营销这一新型营销方式。