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带有目标顾客定位的排队选址问题 被引量:5
1
作者 胡丹丹 杨超 杨珺 《系统管理学报》 CSSCI 北大核心 2010年第2期215-221,共7页
针对多种顾客类型情况,提出了可以对目标客户进行选择的排队选址模型。不同类型顾客的需求率和单位利润不同,通过选址和目标客户定位,选择服务区域和服务对象。将选址和目标顾客选择作为决策变量,建立了0-1整数规划模型,目标函数是使利... 针对多种顾客类型情况,提出了可以对目标客户进行选择的排队选址模型。不同类型顾客的需求率和单位利润不同,通过选址和目标客户定位,选择服务区域和服务对象。将选址和目标顾客选择作为决策变量,建立了0-1整数规划模型,目标函数是使利润最大化。研究表明,选择适当的服务对象可有效提高设施利润。由于顾客选择和选址问题都是NP困难问题,提出了相应的启发式算法。 展开更多
关键词 目标顾客选择 选址 排队 启发式算法
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判别分析法在市场营销中的运用——旅游市场的目标顾客识别 被引量:1
2
作者 周小兰 乔寿阁 《内蒙古科技与经济》 2009年第2期21-23,共3页
文章基于统计学的马氏(Mahalamobis)距离判别法、费氏(Fisher)多类判别模型法与贝叶斯(Bayes)概率判别法,采用SPSS13.0或EXCEL2003编程,建立判别函数,实现对市场营销中消费者行为进行判别分析,对未知个体判断出所属类别。
关键词 判别分析 市场营销 旅游市场 目标顾客
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产教融合角度下“寻找目标顾客”信息化教学设计实践探析 被引量:1
3
作者 陈辉 《科技与创新》 2019年第19期126-127,共2页
校企合作办学、产教融合是当前高职院校发展的必然趋势,市场营销专业的“商品推销技巧”课程实践性较强,对接企业真实性岗位进行培养。从项目三“寻找目标顾客”着手推销实践的第一步,与当地企业实现区域产教融合,有效改革了现代化课堂... 校企合作办学、产教融合是当前高职院校发展的必然趋势,市场营销专业的“商品推销技巧”课程实践性较强,对接企业真实性岗位进行培养。从项目三“寻找目标顾客”着手推销实践的第一步,与当地企业实现区域产教融合,有效改革了现代化课堂,获得较好的教学效果。在此基础上,实施突出营销专业职业能力的信息化教学设计,打造现代专业营销课堂。 展开更多
关键词 产教融合 目标顾客 信息化教学 校企合作
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面向高校学生凝聚力的目标顾客群体差异化行为研究 被引量:1
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作者 梁朗 《首都经济贸易大学学报》 北大核心 2014年第3期104-107,共4页
以目标顾客管理为理论基础,选取高校学生参与学生活动数量、参与活动程度、在活动中扮演角色、对活动期望值四个变量,将全体学生细分为核心成员、普通成员和边缘成员三个相互独立的群体。其次,采用"选择性专业化"方法,选取全... 以目标顾客管理为理论基础,选取高校学生参与学生活动数量、参与活动程度、在活动中扮演角色、对活动期望值四个变量,将全体学生细分为核心成员、普通成员和边缘成员三个相互独立的群体。其次,采用"选择性专业化"方法,选取全部三个细分群体作为高校学生凝聚力的目标顾客群体,保证了目标顾客群体选择的全面性,以及学生凝聚力建设的完整性。然后,对不同目标顾客群体的差异化行为进行研究,为进一步划分高校学生凝聚力领域,分别构建凝聚力实现途径提供分析基础。 展开更多
关键词 高校学生 凝聚力 目标顾客 差异化行为
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应用6PS营销策略,创造、影响、改变目标顾客 被引量:1
5
作者 张新生 《技术经济》 1995年第10期17-19,共3页
关键词 华联超市 营销策略 消费者购物 目标 商业企业 目标顾客 经营方式 小工具箱 冷冻食品 上海消费品市场
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小小钮袢联系千家万户 专业经营方便目标顾客
6
作者 张振远 成文瑜 《江苏商论》 北大核心 1991年第2期22-23,共2页
南京山西路钮袢商店是鼓楼区修配行业在“配”字上求发展而开设的一家专业小商店。1984年开业以来,以其专营钮袢的招牌广而告之,为众多的目标顾客提供购买方便。1986年商店搬迁到湖南路新址营业,店堂面积由原来的30平方米扩大为80平方米... 南京山西路钮袢商店是鼓楼区修配行业在“配”字上求发展而开设的一家专业小商店。1984年开业以来,以其专营钮袢的招牌广而告之,为众多的目标顾客提供购买方便。1986年商店搬迁到湖南路新址营业,店堂面积由原来的30平方米扩大为80平方米,店堂顾客川流不息,客流量每天达二千至三千人次。商店销售额逐年增长,1985年79万元,86年103万元,87年147万元,88年235万元,89年288万元。商店开业时仅有9名职工,2万元资金,现在已有职工39人,企业已积累各项基金30万元,已向国家交纳税金29万元,企业装修了门面,添置了设备。这家专业小商店几年来积极开拓经营小商品,有以下几个特点。一、以专求全,以全求新,连带供应,开拓经营。卖钮袢的大商场和小百货店都有,但那里卖钮袢只是综合经营的一个小商品门类,钮袢的品种花色难以配全。钮袢商店由于经营专业商品,能够广泛沟通商品的产销渠道,不断扩大花色品种,以专求全。 展开更多
关键词 目标顾客 专业经营 综合经营 纳税金 路钮 花色品种 皮带扣 资金周转 线缝 湖南路
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定位目标顾客 促进利润增长
7
《化工管理》 2006年第1期75-75,共1页
著名的客户关系专业调查机构忠诚矩阵公司的长期调查发现:20%顾客能为企业带来较高利润,而20%顾客则占用较多企业资源却产生非常少的利润,其余60%的顾客产生利润与占用资源持平。因此,企业在投入更多的资源于这20%的目标顾客的... 著名的客户关系专业调查机构忠诚矩阵公司的长期调查发现:20%顾客能为企业带来较高利润,而20%顾客则占用较多企业资源却产生非常少的利润,其余60%的顾客产生利润与占用资源持平。因此,企业在投入更多的资源于这20%的目标顾客的同时,还需要有针对性的投入一定精力在处于中间层的60%顾客身上,争取培养他们成为目标顾客。现在有越来越多的企业认识到这一点,开始采取相应的顾客关系调整。例如著名的中国移动就针对其目标客户——移动VIP会员提供一系列高附加值服务,而对于潜在目标客户的动感地带成员(主要以学生为主体)以一系列趣味活动,培养他们的忠诚度,也为了将来培养他们成为20%目标客户的一员。 展开更多
关键词 目标顾客 利润增长 企业资源 目标客户 调查机构 客户关系 关系调整 高附加值
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麦当劳 更新品牌 抓住目标顾客
8
作者 王卓 《科技与企业》 2007年第6期35-36,共2页
2002年10月,麦当劳股价跌至近7年以来的最低点,比1998年缩水了70%; 2002年第四季度公司第一次出现了亏损;
关键词 麦当劳 目标顾客 新品牌 最低点 股价 亏损 公司
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目标顾客需求:立邦漆与乐士的启示
9
《广东涂料与胶粘剂》 2006年第4期31-32,共2页
立邦与多乐士是建筑涂料市场的两个主导品牌。随着市场竞争的加剧,一场旷时两年的电视广告对决终于在它们之间爆发了。多乐士的广告是以产品功效诉求为主题,通过一个城市新生代家庭的场景,运用轻松诙谐的表现手法。
关键词 立邦漆 多乐士 目标顾客 电视广告 主导品牌 建筑涂料 市场竞争 产品功效 消费者行为研究 理论模型
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应用网络进行目标顾客定位
10
作者 陈其 《管理观察》 2004年第6期29-31,共3页
关键词 目标顾客 互联网营销 营销信息 营销者 市场营销人员 购买行为 销售促进 尼尔森公司 营销计划 传统
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目标顾客的择校机理与决策行为研究 被引量:1
11
作者 袁国华 张剑云 《武汉理工大学学报》 CAS CSCD 北大核心 2009年第16期191-195,共5页
借助文献评述、实地调研、网上查询等方式,运用定量与定性相结合的方法,从管理学、市场营销学、消费者行为学、心理学等跨学科的角度深入分析并识别现阶段影响我国高等教育服务消费者的择校决策的主要因素,建立能解释和预测高等院校目... 借助文献评述、实地调研、网上查询等方式,运用定量与定性相结合的方法,从管理学、市场营销学、消费者行为学、心理学等跨学科的角度深入分析并识别现阶段影响我国高等教育服务消费者的择校决策的主要因素,建立能解释和预测高等院校目标顾客的择校机理与决策行为的分析模型。 展开更多
关键词 高等教育营销 高等院校目标顾客 择校行为
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网络环境下考虑目标顾客偏好的服务产品选择方法 被引量:1
12
作者 郭晓春 马玉梅 曹萍萍 《系统科学与数学》 CSCD 北大核心 2022年第7期1769-1787,共19页
随着互联网技术的发展,各类电商平台应运而生,所产生的在线评论有助于顾客在购买前更好地了解服务产品.然而,在线评论数量的巨大也为顾客带来负担.为了帮助目标顾客更好地借助在线评论从众多的同类型服务产品中找出符合其偏好的服务产品... 随着互联网技术的发展,各类电商平台应运而生,所产生的在线评论有助于顾客在购买前更好地了解服务产品.然而,在线评论数量的巨大也为顾客带来负担.为了帮助目标顾客更好地借助在线评论从众多的同类型服务产品中找出符合其偏好的服务产品,文章提出一种考虑目标顾客偏好的服务产品选择方法.首先,根据相关电商平台上的在线评分和文本评论,采用K-Means算法确定服务产品的评价维度;其次,基于概率分布理论,确定基于在线评分的备选服务产品针对各评价标度的概率分布;然后,采用卷积神经网络对文本评论进行情感分类,进而确定基于文本评论的备选服务产品针对各评价标度的概率分布;进一步地,构建总体规范化评价值矩阵;之后,考虑目标顾客关于评价维度的偏好,确定评价维度的相对权重,并运用TODIM方法获得备选服务产品的排序结果;最后,以携程网上的在线评论为依据进行实例研究,说明了该方法的可用性. 展开更多
关键词 服务产品选择 目标顾客偏好 网络环境 K-MEANS算法 卷积神经网络
原文传递
顾客满意目标的确定及测评 被引量:9
13
作者 史丽萍 《中国软科学》 CSSCI 北大核心 2002年第3期115-117,共3页
本文定义了顾客满意概念,并通过顾客满意价值概念,指出如何确定顾客满意目标,及应遵循的测评准则并就测评涉及的具体方法加以说明。
关键词 顾客满意目标 目标确定 测评方法 测评准则 企业管理 顾客满意
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少数民族学生在高校学生凝聚力建设中的地位研究——基于目标顾客理论的分析
14
作者 梁朗 《黑龙江民族丛刊》 CSSCI 北大核心 2014年第3期181-185,共5页
现有高校学生凝聚力研究的两种局限性影响了人们对少数民族学生地位的准确认识。借鉴市场营销理念,从必要性和有效性角度论证了引入目标顾客管理的可行性,提升对少数民族学生的重视程度,从而优化高校学生凝聚力建设。
关键词 少数民族学生 高校学生凝聚力 目标顾客管理
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CrossMedia——创新媒介,与目标顾客亲密接触
15
《成功营销》 2006年第1期85-85,共1页
马克·奥斯汀所著的《还有人看广告吗?》一书,从资深媒介策划人的角度开宗明义地指出.由于受众接触到的媒体越来越多.对于企业营销行为越来越抵触.广告《特别是大众广告》的效果越来越差.广告成本节节攀升。产品进入“差异”... 马克·奥斯汀所著的《还有人看广告吗?》一书,从资深媒介策划人的角度开宗明义地指出.由于受众接触到的媒体越来越多.对于企业营销行为越来越抵触.广告《特别是大众广告》的效果越来越差.广告成本节节攀升。产品进入“差异”时代.消费进入”细分”时代.我们通过什么样的方式来与目标客户沟通? 展开更多
关键词 新媒介 目标顾客 广告成本 营销行为 客户沟通 奥斯汀 策划人 马克 大众 企业
原文传递
找到目标顾客的“软肋”
16
作者 李忠阳 《国际广告》 2003年第12期53-55,共3页
2003年下半年,中国民生银行在全范围内展开“非凡理财万里行”系列营销活动,意欲在各家银行刚刚摆脱简单的提供存贷款服务,为新业务品类发起一场以“为客户创造价值”为卖点的“圈地运动”。
关键词 中国民生银行 金融产品 目标顾客 广告宣传 目标受众 “企业财务革新计划” 银行业务
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结合ISO 9000品质管理系统与PZB缺口模式以达成顾客满意目标之整合方法(英文)
17
作者 廖仁傑 王偉華 潘忠煜 《计算机系统应用》 2009年第6期108-113,共6页
The aim of this study is to combine the designed structure of ISO 9001:2000 QMS and the analysis flow of PZB Gap Model.Related requirements of ISO 9001:2000 QMS were'build-in'into the five gaps of the PZB Gap ... The aim of this study is to combine the designed structure of ISO 9001:2000 QMS and the analysis flow of PZB Gap Model.Related requirements of ISO 9001:2000 QMS were'build-in'into the five gaps of the PZB Gap Model,during 3 phases,for the achievement of service quality.In phase 1,to identify Gaps by using PZB Gap Model as an analysis tool;In phase 2,we fill Gaps by applying ISO 9001:2000 clauses requirements;In phase 3,action are taken to close or narrow Gaps by developing SOP which can be followed by employees in accordance with ISO requirements suggested in phase 2.The integrated model and 3-phase transformation could be utilized as an effective and efficient tool to achieve customer satisfaction objective.It can not only to help both the manufacturing and service industries to satisfy or exceed the ultimate customer needs,but also to improve the processes among enterprises' whole quality management system.To verify our suggested model, we helped a university's Extension Education Training Center in Taiwan to establish its ISO quality management system.A Quality Manual and some ISO procedures were assigned to improve related'Gap'which designed in accordance with our integrated model.From the help of such an ISO and PZB combined philosophy,not only its efficiency improved,the higher trainee satisfaction was also reached. 展开更多
关键词 ISO9000 品质管理系统 PZB缺口模式 顾客满意目标 整合方法
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以最大满意度为目标进行产品属性组合的优化决策 被引量:1
18
作者 孙丽辉 《工业技术经济》 1996年第6期105-107,共3页
产品属性决策是企业进行个别产品开发所面临的重要决策之一。产品属性是指产品能够满足顾客需要的特性。一种产品属性的优劣是决定该种产品能否赢得顾客,占领市场的关键。企业开发的产品应该具备哪些属性以及各种属性达到什么质量水平,... 产品属性决策是企业进行个别产品开发所面临的重要决策之一。产品属性是指产品能够满足顾客需要的特性。一种产品属性的优劣是决定该种产品能否赢得顾客,占领市场的关键。企业开发的产品应该具备哪些属性以及各种属性达到什么质量水平,不应由生产者主观臆断,而应以是否适应与满足顾客需要为标准。为此,本文拟从“以消者为中心”的现代市场营销观念出发,探讨企业在进行个别产品开发时,如何按照最大满意度原则,在总成本既定的约束条件下,对产品属性组合进行定量优化,以提高顾客满意度和增强产品的市场竞争能力。 展开更多
关键词 产品属性 属性水平 提高顾客满意度 目标顾客 优化决策 价格水平 家用轿车 函数关系 约束条件 属性决策
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顾客满意度与商品品牌价值的关系 被引量:3
19
作者 马自欣 《学习月刊》 2015年第24期27-28,共2页
在生产规模化、商品日趋标准化、市场竞争多元化的今天,品牌已超越有形资产,成为了企业越来越重要的核心竞争力。1998年,4起总价值500亿美元品牌交易让人们真正看到品牌的巨大价值。[1]品牌是用以区别并识别不同产品或服务的标识,品牌... 在生产规模化、商品日趋标准化、市场竞争多元化的今天,品牌已超越有形资产,成为了企业越来越重要的核心竞争力。1998年,4起总价值500亿美元品牌交易让人们真正看到品牌的巨大价值。[1]品牌是用以区别并识别不同产品或服务的标识,品牌代表着企业的形象、产品的形象,品牌价值表示其能向顾客提供多大价值的产品或服务,为顾客提供高价值的产品或服务是品牌存在的目的和意义。 展开更多
关键词 顾客忠诚度 目标顾客 市场竞争 生产规模化 顾客满意” 科特勒 中介变量 营销大师 销售活动 全国质量奖
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如何培养网上顾客的“电子忠诚” 被引量:1
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作者 陆凤兴 《江苏商论》 北大核心 2004年第1期38-39,共2页
培养网上顾客的“电子忠诚”不仅是网上企业增加利润的一种途径,更是网上企业的生存之本。本文给出了“电子忠诚”的定义,分析了其重要作用及一些重要影响因素,最后提出了培养网上顾客的“电子忠诚”的一些措施。
关键词 电子商务 顾客忠诚 企业营销 网络安全 目标顾客
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