成品油直分销经营策略研究

本次旨在探讨在竞争激烈和开放的成品油市场中,成品油销售企业应如何应对市场竞争、巩固客户关系,并稳定并提高成品油直分销市场份额。基于此,以某石油公司的成品油直分销业务发展为研究对象,结合作者的实际工作经验,分析了成品油直分销市场的格局变化、机遇和挑战。通过SWOT分析法评估了该公司的优势、劣势、机会和威胁,并提出了优化策略,以提升该公司的成品油直分销营销管理水平。

成品油直分销经营策略研究

在简要叙述了目前国内外成品油市场状况的背景下,指出了成品油直分销决策的意义和国际油价、市场供需、相关政策以及市场竞争态势等影响成品油市场变化的主要因素,对影响成品油直分销效益的主要要素进行了分析,创建了成品油购销决策模型,提出了成品油直分销经营决策的原则、理念和思路,为科学预判成品油市场变化,精准实施相应营销策略,提升企业经营成效提供了依据。

浅谈新业态下成品油销售企业直分销“四位一体”积分制管理

随着国内外经济形势的发展,预计"十三五"期间石油产能过剩将持续扩大,能源战略调整呼之欲出,行业竞争愈发激烈,替代能源迅速增长,单一的成品油销售进入低油价、低增长、低利润的新业态。本文介绍了新常态下成品油销售企业面临的挑战和变化,剖析了行业市场营销存在的问题,特别针对终端客户稳定性问题,分别研究建立基于客户与客户经理人的直分销积分制模型,建立内外长效激励机制。

成品油直分销业务内部控制问题及对策

随着我国进入高质量发展阶段,企业面临的市场竞争压力比以前更大,全面强化内部控制工作对推动企业各项战略有效实施非常关键。通过强化内部控制的方式,可有效地降低企业经营风险等,最大限度地控制企业经营活动可能产生的损失,使企业各项决策更科学合理。成品油直分销业务属于市场前端,对企业产品在市场上的整体销售情况有较大的影响,全面提升成品油直分销业务内部控制效果对企业整体效益有较大的影响。分析成品油直分销业务内部控制存在的主要问题,有针对性地提出提升成品油直分销业务内部控制效果的相关措施。

成品油直分销客户管理优化策略

近年来,随着国内成品油过剩、需求增长放缓,油品市场竞争不断加剧,直分销客户的主要群体、消费心理、购买习惯等发生了巨大变化,中国石化油品销售企业亟待对客户管理进行优化和调整,精准有效的分析客户,有效支持经营决策,提升市场竞争能力。

石化企业直分销业务发展和企业文化建设的相关性研究

石化企业直分销业务对经营全局的贡献越发重要，但直分销业务对外影响力不足、对内凝聚力不强，急需解决进一步发展问题。企业文化建设在提升凝聚力和影响力方面的作用对于直分销业务摆脱困境有着现实的借鉴意义。

石化销售企业直分销业务发展和企业文化建设的相关性研究

石化销售企业直分销业务对经营全局的重要性日益凸显,但直分销业务还存在着在经营工作中的定位、客户经理的职业认同感和营业网点缺乏长远规划等需要解决的问题。为此,探讨了企业文化建设对直分销业务发展的影响,提出要从物质文化层面提升士气;从行为文化层面完善理念;从制度文化层面强化保障;从精神文化层面塑造信仰。以企业文化建设促进直分销业务发展,提升石化销售企业的凝聚力和影响力。

成品油直分销价格动态博弈研究

简要介绍了目前我国成品油直分销业务现状,指出了商品价格、替代品价格、互补品价格、消费者预期、消费者偏好以及相关政策等影响油品销售的诸多因素,叙述了油气行业价格动态博弈的简要状况,提出并建立了成品油直分销价格动态博弈模型,通过实例验证得出如下结论:一是定价模型的最优解与各自需求函数、成本函数以及竞争者之间的替代效应息息相关。因此,通过大量经营数据的回归分析来确定模型中的参数是解决该定价问题的关键。二是尽管静态博弈双方得益更大,但动态博弈得到的最优解更稳定,也更有利于消费者。三是通过提高替代性能够有效提升得益,促使企业不断提升服务水平等软实力。

基于供应链金融背景下的成品油直分销新模式研究

本文以成品油直分销业务为例,介绍两种不同的供应链金融模式在成品油销售企业的构建,分析其如何丰富客户体验,提升客户黏性。

谁是终结者？——读《直分销模式破解》

拜读了全文，总的来讲对直分销模式有了大体的了解。我个人的理解是直分销重心在“分”上，虽然直分销应该是“直销＋分销”。而这个分销具体来讲就是落实到分销商身上。在白酒营销中，首先需要面对的A、B类酒店，这些通过直销方式基本可以搞定。

后疫情时代B市成品油直分销营销策略研究

后疫情时代国际油价低位震荡,成品油出口受阻,B市消费端集中爆发,生产端快速复苏,贸易端观望气氛浓厚。B市成品油直分销企业在后疫情时代牢牢抓住市场复苏的机遇,做好“内循环”,通过产品组合、细分市场、拓宽渠道等方式,采取积极进取的市场营销策略,巩固市场优势、扩大市场占有率。

成品油直分销差异化经营的优化策略

近几年来,我国社会经济水平的不断提升,成品油的需求量也在逐年增多。成品油市场越来越开放,越来越透明,在这样的大环境下,作为石油企业管理人员,要结合自身实际情况打造一个具有鲜明特色、独特的成品油营销策略,这对提高企业的经营收益有着极其重要的作用。本次研究深入的分析了做好成品油分销差异化经营的具体策略。

直分销量同比增长

中国石化上海石油深耕直分销市场拓展和客户维系,7月,成品油直分销量同比增长8.4%,任务完成率142.5%,完成率排名销售公司第一。今年,上海石油紧密关注市场动态,灵活调整营销策略,通过采取价格梯度优惠、产品组合营销等手段,牢牢抓住客户需求。积极实施客户经理责任田制度,按照客户分类定级情况开展新老客户走访和开发,提升售前、售中、售后全流程及个性化服务,稳定并提升直分销存量市场份额。截至8月底,新增直分销客户173家,带动销量增长11.3万余吨,终端比重比去年同期提升6个百分点。

直分销如何拿下全省第二

今年以来,中国石化山东潍坊石油分公司立足打通经营管理堵点,找准工作突破点,稳妥推进各项改革措施,有效推动经营管理工作提升.1—8月,潍坊石油的成品油销量同比增加 0.72万吨,易捷服务任务完成率达到115.7%,超额完成了山东省公司下达的累月利润计划,"比学赶帮超"红旗排名全省第一.

湖州石油领跑汽油直分销

今年以来,中国石化浙江湖州石油在市场竞争日益激烈的环境中,始终坚持以市场为导向、以客户为中心,锚定"量价兼顾、量效双收"的目标,不断优化经营策略.通过准确把握市场节奏,精心造势扩销,汽油直分销销量实现了大幅增长,1—4月效益完成率位居省公司第一.

营口石油直分销打出翻身仗

中石化辽宁营口石油以管理促经营,以经营提管理,查摆不足,剖析问题.5月营口石油直分销经营工作取得可喜业绩,销售0.57万吨,同比增加0.13万吨,增幅30%,价差收入同比增幅16%.新开发客户2个,新增销量1455吨,挽回流失客户7个,挽回流失销量264吨.

增值服务助力直分销增长

荆州石油公司本着客户至上、服务优质、响应及时的原则,为直分销客户提供便捷的服务。湖北荆州地处湖北之中,中部之中,素有“文化之邦,鱼米之乡”的美誉。作为荆州地区供油主渠道的中石化荆州石油公司,坚持以市场为导向、以客户为中心、以竞赛为载体,持续发力开展客户走访工作。

浅析成品油直分销条线的风险防控管理

风险防控或者称为风险控制,是指风险管理者采取各种措施和方法,消灭或减少风险事件发生的各种可能性,或者减少风险事件发生时造成的损失。中石化销售企业成品油直分销条线通过近几年发展,各销售企业从一开始整体处于风控管理的原始状态,到现在的销售流程完善,科技手段完备,人员风控意识强化,风险防控工作日趋成熟、完善。

直分销增长112.61%的秘密

今年以来,中国石化江西石油赣州分公司努力拓展汽油直分销渠道,优化销售结构;不断挖掘县域市场的消费增长点,以点带面,拓市扩销;持续强化在客户心中的品牌形象,用优质的油品和真诚的服务留住客户,让客户满意消费在中国石化.10月,公司直分销销量同比增长112.61%.

重视契约型分销联盟研究 推动品牌经济发展

契约型分销联盟的优势特征；现阶段我国契约型分销联盟的发展趋势、发展过程中盟主企业的问题。