入世与直接销售业的法律规制

从有条件许可到全面禁止、再到入世后逐步开放是直接销售业的法律地位在中国的演变过程。目前打击非法传销的法律文件层次低、透明度不够,传销的法律概念不清,行政执法依据不足,法律惩治措施不完善。直接销售业的即将开放要求我们做好立法准备,包括但不限于承认其合法地位,明确立法的指导思想、理顺传销企业与营销人员之间或营销人员相互之间的法律关系、完善法律责任制度。

EM神经网络挖掘技术在企业直接销售中的应用

直接销售是一种新的营销手段,企业利用直接销售需要解决的主要问题是如何准确找出潜在的客户从而避免低效而又浪费资源的随机式直接销售。通过将EM聚类分析和神经网络两种数据挖掘技术相结合,利用EM聚类进行销售数据预处理,进而再利用神经网络进行预测分类,得到客户购买行为预测结果,从而为企业实施产品的直接销售提供决策支持,提高直接销售的准确性和针对性。

论“直接销售”与“直销”翻译中的区别

在国际商务英语翻译中,经常出现把"直接销售"、"直销"及其二者翻译完全等同的现象。二者及其翻译虽有共同点,但并不是绝然相等的。结合教学实践,对此现象进行简单分析和总结。

北京市农产品直接销售模式发展现状及对策研究

对北京市农产品直接销售模式发展现状和特点及利弊进行了分析,并从搭建信息平台、发展物流、健全销售网点三个方面,对提升北京市农产品直接销售水平提出了对策建议。

试析生产企业的直接销售

试析生产企业的直接销售董宣忠一、直接销售的概念及特征所谓直接销售，是指产品不经过中间商，由生产者将其产品直接售给最终消费者或用户。在美国，约有４０％的产品采取直销方式，日本有５２％的厂商追求直销方式。直销之所以能够风靡全球，是因为它具有以下几点特征：...

直接销售——成功的捷径

一个成功的销售过程,是由一次或数次直接销售所构成。直接销售所需次数,要根据销售的规模、难度以及工作效率等因素来决定。每一次直接销售,分三个部分组成:开场白、推销和结束。

直接销售敲开用户的大门——对广州雅芳有限公司销售方式的探讨

一、广州雅芳有限公司直接销售经营方式的具体做法目前,国外直接销售有两种方式:佣金销售和多级销售。广州雅芳有限公司根据广州市场的特点,采用了将佣金销售与多级销售相结合的销售方法。具体做法: (一) 销售人力的组织与管理。广州雅芳有限公司的销售人力主要是分销员。

消费者搜寻、上游企业销售渠道选择与差别化定价

考察上游生产商是否会构建自有销售渠道(自营店),且在构建自有销售渠道(自营店)后,会不会既直接向消费者销售商品,又同时间接地经由下游零售商向消费者销售商品的问题。结果表明:消费者在不同商店进行搜寻后,再寻找价格合适的商店进行购买的行为,可以被上游生产商用来构建一个甄别不同类型消费者的机制,即上游生产商可以利用直接销售和间接销售两种不同的渠道,对商品偏好程度不同的消费者进行差别化定价,达到增加企业利润的目的。尽管在不同商店进行搜寻的行为能使得更多的消费者买到商品,但会使整体消费者剩余降低。

直接销售走私犯罪之“物”的“自洗钱”行为及其罪数认定

刑法中的违法所得应当限缩解释为犯罪所得,犯罪所得与组成犯罪之物、犯罪对象和违禁品尽管属于不同的概念,但可能会竞合在同一之物上。走私违禁品、国家禁止进口之"物"、未取得国家限制进口货物许可证或者超出配额数量之外的货物属于犯罪所得,而走私普通货物、物品以及获取相应许可证或者配额数量之内等货物的犯罪所得应为偷逃应缴的税额等税费。对于直接销售走私犯罪之"物"的行为人、直接收购的行为人以及二次收购的行为人的行为应定性为走私犯罪、洗钱罪以及掩饰、隐瞒犯罪所得罪或走私毒品罪,在数罪并罚时结合想象竞合分情形具体认定。

“直接营销”的销售优势

直接销售是一种古老的营销方式。据记载，直销最早起源于20世纪40年代的以色列，由犹太人卡撒贝创立，第一家采用直销方式经营的公司是健尔力，即后来的纽崔莱公司。直接销售是不需要中间商介入销售的过程，由直销人员按照特定的方式和政策将产品直接卖给最终消费者。

我国油脂加工原料来源与产品销售市场

随着我国油脂和油粕消费量增加 ,受世界经济全球化影响 ,我国油料按市场供求关系来自于世界各地 ,主要原料大豆来自美国、巴西、阿根廷和国内 ,油菜籽主要来自国内沿江地区。品种不同 ,加工程度不同的油脂按市场需要进入流通或直接销售到精炼厂 ,副产品浓缩磷脂销售到制药和相关行业 ,油粕直销到饲料厂或按地区价差销到国内外市场。以前按地区建厂筹集油料。

中西方旅行社销售渠道发展比较研究

旅行社销售渠道对于旅游产品的销售起着越来越重要的桥梁和纽带作用。由于信息技术的发展、营销观念的改变等原因,导致国际旅行社销售渠道发生了较大的改变。欧美旅行社在逐渐改变对传统间接销售渠道和直接销售渠道的选择。我国旅行社销售渠道同欧美旅行社相比存在很大差异,其发展受到了目前种种因素的制约。本文希望通过对中西方旅行社销售渠道的现状对比和原因的分析找出符合自身需要的销售渠道,从而在激烈的市场竞争中取得优势。

市场营销理论在复合肥销售渠道设计中的应用

企业生产出来的产品要到达所选择的目标市场，只有通过一定的市场营销渠道，经过物流过程，才能在适当的时间、地点，以适当的价格供应给广大消费者或用户，满足市场需要，实现企业的市场营销目标。“市场营销渠道是使产品或服务能被使用或被消费而配合起来的一系列独立组织的集合”，对营销渠道进行科学、合理的设计是保证企业营销活动正常开展的一个非常重要的环节。在当今世界的经济生活中，绝大多数厂商不是将其产品直接销售给最终用户，而是大量运用各种性质的市场营销中介机构，比如：买卖中间商、代理中间商及辅助商。市场营销渠道决策是公司高层决策的重要内容之一。

对国有煤炭企业销售管理存在问题的分析研究

正煤炭企业作为主要能源企业,其销售管理对企业的作用越来越重要,可以说销售在一定程度上关乎一个企业的兴衰成败,煤炭企业也不例外。但是目前,我国煤炭企业的销售管理还存在各种各样的问题,这严重削弱了煤炭企业的市场竞争力,也影响了煤炭企业的协调、可持续发展。因此,煤炭企业需要重视销售管理,通过各种措施提高销售管理水平。一、国有煤炭企业销售管理中存在的问题(一)销售渠道单一。

从传统销售到直销并论多层次传销的是与非

最近几 年,直销和传 销逐渐成为一 个热门话题, 对这样一种营销形式,褒者有之,贬者有之,是是非非,众说纷纭。为了使广大读者能够深入了解传销的知识和理论,我们与北京商业管理干部学院商业管理研究所联合开办了“漫话传销”专栏,漫者,漫无边际也。它充分说明了这个专栏的性质,既有知识性的介绍,也可以有争论性 的内容,总之,我们是 期望用这样一个栏目尽 量地向读者把传销的方 方面面展现出来,让读 者去认识传销,判断传 销。

销售十二法

一、信誉销售法。创名牌,树信誉,包括产品质量,交货日期和退货调换等信誉。二、邀请销售法。邀请顾客上门看样订货或派出代表带样品参加各种类型的选货会、展销会、订货会、交易会等。