农产品直播互动性对消费者购买意愿的影响机制研究

电商直播的迅猛发展使越来越多的平台、商家和用户参与到电商直播各环节,品类大多集中于美妆、服饰等。鲜少有人关注农产品,在农产品领域因其非标品、保质期、新鲜度等特殊性质对农产品直播提出一定挑战,因此,在直播时代探索农产品的直播营销具有重要意义。本文基于S-O-R理论,构建了直播互动性—社会临场感—消费者购买意愿的模型,实证研究显示:专业性、可视性等内容互动、响应性、趣味性等服务互动正向影响消费者行为意向,并通过社会临场感影响消费者购买意愿。互动性通过社会临场感的完全中介作用影响消费者购买意愿。基于此,平台及主播应从提升信息传播质量、打造体验至上的服务等方面,增强社会临场感,提高消费者的购买意愿。

电商直播互动性对消费者在线购买意愿的影响——基于心流体验和感知价值的链式中介

本文基于SOR理论,利用链式中介效应模型分析电商直播互动性对消费者在线购买意愿的影响机制。研究发现:在电商直播背景下,产品互动性、人际关系互动性和促销互动性能够提升消费者在线购买意愿,其中人际关系互动和促销互动的影响效果较强;电商直播互动性能够增强心流体验,进而对消费者在线购买意愿产生积极影响;电商直播互动性能够正向影响感知价值,进而提升消费者在线购买意愿;心流体验和感知价值在电商直播互动性对消费者在线购买意愿的影响中起链式中介作用。

网络直播互动如何唤起消费者购买意愿--基于空间临场感的中介作用和积极情绪唤醒的调节效应

文章选取了网络直播互动性因素属性中影响消费者购买意愿的三个维度作为自变量,将消费者在消费行为中的购买意愿作为因变量,引入社交媒体的空间临场感作为中介变量;并同时引入积极情绪唤醒作为调节变量开展相关研究,使用SPSS 26.0及SPSS 26.0 Process插件对数据进行分析并检验假设;实证分析了基于空间临场感的中介和积极情绪唤醒的调节下,网络直播互动性对消费者购买意愿的影响。

人工智能组合的直播促销效果比较分析

电商平台培育和发展网红主播,也开发智能主播,形成人智主播组合。本文通过构建人智主播组合的直播促销效果研究模型,分析网红主播和智能主播组合之间的关系,探索消费者的网络口碑和冲动性消费的影响因素、直播互动性的中介效应。研究发现,人智主播组合对直播互动性、网络口碑、冲动性消费产生显著影响;直播互动性对网络口碑、冲动性消费产生显著影响;直播互动性在主播和消费者之间发挥重要中介效应。研究建议,电商平台打造完美的人智主播组合有助于提高直播带货活动的吸引力,赢得消费者的网络口碑,提升销售业绩。

直播带货互动性对消费者交叉购买意愿的影响研究

文章以S-O-R为理论基础,从心流理论的视角出发,分析直播带货互动性对在线消费者交叉购买意愿的影响,并通过问卷调查法对相关数据进行实证分析。研究发现,直播间内与用户的互动性程度越高,用户越容易产生心流体验,越容易形成交叉购买意愿;在顾客产生心流体验时,顾客的交叉购买意愿越强烈;用户的在直播间认同感对心流体验和交叉购买的关系具有强化作用,即当用户对某一直播间比较认同时,心流体验更加能够激发其交叉购买意愿。所以,直播间主播应更加注重与顾客的互动性,使用户沉浸在直播间,产生对直播间的认同感,增加顾客忠诚。