考虑主播类型的直播渠道定价与渠道选择策略研究

构建了头部主播和普通主播带货情形下的利润函数,探究主播类型对直播渠道定价和供应商渠道选择的影响。研究结果表明:(1)主播类型的变化会影响直播渠道定价:当普通主播处于萌芽期和成熟期,其直播价格低于头部主播;而处于发展期,其直播价格高于头部主播。(2)存在“马太效应”临界条件:当普通主播持续加大营销投入并且压低直播价格,直至主播类型变化曲线突破“马太效应”临界点时,其就会向头部主播过渡。(3)直播电商对供应商的渠道拓展并不完全有利,存在开通直播渠道的临界条件:当竞争者冲击较大,且供应商单一线下利润较小时,开通直播渠道对供应商有利;否则,开通直播渠道对供应商不利。

出版机构拓展直播电商渠道的思路分析

本文以水平营销、社交传播、社会心理学等理论为基础,提出了出版机构在经营直播电商渠道时应抓住核心要素,即需求管理、建立差异化价值和建立持续交易的基础,并以渠道拓展中面临的问题为导向,将这三个核心要素分解为客户匹配、品牌差异化经营、直播电商渠道消费的过程推进、直播内容层面的升级、客户直播旅程地图的推演、引流信息覆盖方式的选择以及精细化运营客户资产以沉淀客户资源等方面,并进行了详细阐述。

新媒体时代电视新闻的多渠道直播模式探索

立足于新媒体时代现状,首先介绍了电视新闻直播模式特点,其次对新闻视频直播的现状与问题进行了分析与阐述,最后结合上述内容对新媒体时代电视新闻多渠道直播模式进行了探讨,希望能够为我国电视新闻行业的健康发展创设条件。

考虑签约模式和消费者偏好的直播双渠道供应链定价决策

在制造商拥有传统零售渠道和直播电商渠道的双渠道供应链中,引入消费者对直播电商渠道的偏好参数,探讨直播电商平台跟主播签约与不签约两种模式中相关参数对供应链成员定价及利润的影响。结果表明,在不签约和签约两种模式中,随着消费者对直播电商渠道偏好的增加,制造商的利润先减少后增加,直播电商平台利润会增加;随着主播佣金比例的增加,制造商利润会减小,直播电商平台利润会增加;随着直播电商平台抽成比例的增加,制造商利润不受影响,直播电商平台利润会增加。在签约模式下,随着直播电商平台营销努力水平的增加,制造商的利润会增加,只有当营销努力成本较低时,直播电商平台利润才会增加。相对于不签约模式,制造商利润在签约模式下始终更高,只有当消费者对直播电商渠道偏好较大且直播电商平台的抽成比例较高时直播电商平台的利润才更高。

不同电商直播服务供应链模式的价格决策研究

为探究商家自播和网红直播两种渠道下电商直播供应链中的价格决策问题,分别在集中价格决策和分散价格决策情形下,借助博弈理论构建数学模型,求得两种情形下商家和网红主播的最优定价,并分析产品价格竞争系数、佣金比例、营销努力水平、导流能力和网红主播个人影响力对不同直播渠道的产品定价和需求的影响。研究表明:产品价格竞争系数对不同直播渠道的价格和市场需求影响显著;营销努力水平、网红直播渠道的导流能力、网红主播个人的影响力和产品的渠道市场占有率与两种直播渠道的产品定价均呈正向影响关系,但市场需求受到的影响不一致;佣金比例过大将导致网红直播渠道的产品定价低于批发价且需求量持续低迷,但佣金比例对商家自播渠道的产品定价和需求无明显影响。

市级台融媒体的直播方案与实践

鞍山广播电视台积极开展媒体融合实践,把新闻和便民服务节目投放到新型直播渠道上,实现业务、内容以及技术上多角度、多层次、全方位的融合,成功搭建了一套高性能的网络音频视频实时直播系统。