直播网红的巨额打赏:互联网新经济的奖励

直播网红的巨额打赏已引发广泛关注。笔者从分析直播网红的收入来源入手,指出巨额打赏虽违背经济规律,但却符合互联网规律,其是中国进入互联网新经济时代的产物,是对创新创业者的一种奖励。

直播网红的电商模式与营销策略分析

直播软件的盛行和短视频市场的爆发增长,直播网红异军突起,网红通过电商、广告、打赏、付费服务以及演艺代言培训等形式变现,获得可观的收入,特别是网红电商月日均交易额与累计商品数均保持持续增长。目前依旧存在网红自身素养不高,营销团队不够专业,缺乏持续性经营等问题,本文在分析直播网红经济模式的基础上,充分挖掘直播网红与电商结合模式特点,踢出直播网红的电商营销策略,希望为相关从业人员提供借鉴和参考。

热点事件中直播网红聚集性追播行为的法律规制

直播网红对热点事件的聚集性追播是直播领域的乱象之一,其在实现主播“蹭热度、引流量、涨粉丝、谋变现”的操作目的之同时,对热点事件当事人个人信息、网络生态以及社会秩序都造成了一定的侵犯和损害。受制于法律规制体系不完善、行政监管执法有效性不足、行业自律监管乏力等原因,对热点事件中直播网红聚集性追播行为的规制存在缺位。应明确直播网红的“网络表演者”身份及其聚集性追播行为的“营利性表演行为”属性;完善直播监管规范体系;明确直播监管机构职责分工,优化监管策略;健全直播行业自律监管机制,有效规制直播网红聚集性追播乱象。

我可以唤起你吗——不同类型直播网红信息源特性对消费者购买意愿的影响机制研究

直播网红营销是网络自媒体时代一种新兴的营销手段。本文通过定性研究和定量研究相结合的方式,构建了直播网红营销对消费者决策影响的理论框架。研究一通过结构方程模型验证了直播网红影响购买意愿的心理机制。研究发现社会临场感通过增强消费者认同感,进而提升购买意愿。同时,直播网红特性与内容一致性正向调节社会临场感对消费者认同感影响,且强化消费者认同感在社会临场感与购买意愿之间的中介作用。研究二通过深度访谈质性分析,借助NVIVO10软件,归纳出消费者关注网红的信息源特性,并将其划分为可信性、专业性、技能性、互动性和吸引力五个维度。研究三则通过Python和计量模型的方法细化了不同类型直播网红信息源特性对唤起消费者搜索与购买行为的影响:针对娱乐型直播网红,唤起消费者最显著的特性为吸引力和互动性;针对技能型直播网红,唤起消费者最显著的特性为技能性和互动性;针对带货型直播网红,唤起消费者最显著的特性为可信性、专业性和互动性。本研究旨在挖掘网红效应内在影响机理的"黑箱",为企业网红营销提供决策支持,具有重要的理论意义和实际应用价值。

直播网红KOL的形成机制及营销策略的研究

基于新媒介迅速发展下,本文依据西方学者"场"的理论,从三大场即"新媒介场""心理场"及"社会场"揭示直播网红KOL发展的内在机理。面临当前流量危机、舆论压力等问题,直播网红KOL自身品牌化对构建粉丝生态文化圈和营销至关重要。

直播网红为何接连翻车

连续发酵多日的辛巴燕窝门事件,迎来了新的进展。带货燕窝竟全是糖水,"快手一哥"辛巴要赔6000多万元。我们不禁要问,直播网红为何接连翻车?辛巴卖假货栽了10月25日,快手主播"辛巴"辛有志及其徒弟"时大漂亮"的直播间正售卖燕窝产品。随后有网友指出该产品就是糖水,而在发布的视频中,一罐燕窝清淡得像糖水一样。

基于SOR模型的网红直播带货对高校学生非理性消费影响因素研究

网红直播作为新的销售模式,方便了人们的生活,而高校学生作为有明显特征的消费群体,逐渐成为网红直播营销模式消费的主力军。因此,针对高校学生的网红直播购物方面的研究也受到越来越多的关注。本文实证分析了网红对高校学生的非理性消费影响,对信任和感知价值起到中介作用,旨在改善高校学生非理性消费行为,促进网红经济健康发展。

基于内容营销的网红直播对消费者购买意愿的影响研究

随着互联网的普及和社交媒体的兴起,网红直播作为一种新型营销方式,已经对消费者的购买意愿产生了深远影响,这种影响主要源于网红直播所提供的内容营销,它通过直观的互动性、个性化的内容定制、精准的受众定位及短平快的内容呈现方式吸引了大量消费者的关注和参与。本文旨在探讨基于内容营销的网红直播对消费者购买意愿的影响机制,通过深入了解网红直播的特点和优势,为品牌和网红提供有效的营销策略和方法,以助力其提高消费者的购买意愿和忠诚度,促进产品销售。

网红直播对大学生价值观的影响及应对策略研究

近年来,随着直播电商平台的迅猛发展,网红直播的用户规模持续增长,尤其在年轻群体中,大学生对直播的接受度和参与度都非常高。网红直播已经成为一种文化现象,它不仅是一种传播媒介,还是年轻人社交和娱乐的新方式。大学生作为网民主力军,也是参与网红直播领域的主力军,受直播形式多样、诱导性强等特征的影响,大学生的价值观难免在日复一日的追播过程中受到直接或间接的影响。

网红直播带货对茶叶企业的影响与对策

电子商务平台中网红直播带货的方式,能够促进销售商与用户的有效互动,简化产品销售环节,扩大营销市场。但是,也对产品的服务、质量、品牌形象等方面提出更高的要求。对此结合茶叶企业网络营销现状,针对茶叶网红直播带货出现的问题,从消费者数据采集、规范直播带货行为、打造高质量茶叶产品、培养网红团队等方面入手,提出具体的优化策略,保障茶叶产业持续增收,推动茶产业高质量运行和发展。

基于新媒体营销背景的网红直播电商模式探究

在新媒体营销背景下,网红直播电商模式展现出显著优势,能够满足用户的个性化需求,也有利于精准定位产品,增强营销效果。然而,当前网红直播电商模式尚存在产品质量参差不齐、主播专业素质不足以及平台监管力度薄弱等问题。为确保电商行业健康有序发展,本文提出,应采取严格筛选产品和把控产品质量,进行系统的主播培训以提升其专业技能,加大监管力度和推动商家自律经营等方法,规范网红直播,从而提升整体行业形象和用户信任度。

网红直播带货过程中消费者感知风险及其影响因素分析

文章对网红直播带货过程中消费者感知风险进行了深入研究。首先,全面认识了消费者在网红直播带货中面临的感知风险,包括商品质量、价格、售后服务等方面的担忧以及对网红信誉的不信任。其次,深入分析了影响消费者感知风险的因素,包括网红因素、商品因素、平台因素和环境因素。在此基础上,提出了降低消费者感知风险的策略建议,包括提高网红素质与专业能力、加强商品质量监管与个性化定制、优化平台交易流程与安全机制以及强化消费者教育与引导。这些策略建议具有实际应用价值,有助于降低消费者感知风险,提升消费者的购物体验和满意度,促进网红直播带货行业的健康发展。该研究对于电商平台、网红和商家具有一定的指导意义,为未来的研究提供了新的思路和方法。

基于退货行为的线上零售商网红直播引入策略

线上零售商通过传统电商渠道向消费者提供产品的同时,也可以通过网红直播渠道销售产品。网红直播可以通过向消费者展示产品细节,并利用直播话术影响消费者满意率从而影响退货行为。同时,网红直播渠道也会对传统电商渠道具有正向溢出效应。本文从消费者退货行为出发,构建传统电商模式和网红直播模式下的线上零售商决策模型,通过Stackelberg博弈模型研究线上零售商网红直播引入策略。研究发现:当观看网红直播成本较低而退货成本相对较高时,引入网红直播对线上零售商更有利。当观看网红直播成本较低且退货成本也相对较低时,线上零售商应选择传统电商模式。当观看网红直播满意率影响系数增加时,线上零售商选择网红直播模式的意愿越大。

网红直播对消费者购买意愿的影响及其机制研究

以质性研究和定量研究相结合的方式,构建了网红直播对消费者决策影响的理论框架。研究一通过深度访谈,借助Nvivo 10软件,归纳出消费者关注网红的信息源特性,并将其划分为可信性、专业性、互动性和吸引力4个维度;研究二通过大数据Python爬虫技术抓取了网红直播弹幕,并借助模糊层次评价法对网红信息源特性进行了评价和权重统计,进一步支持了研究一的结论;研究三基于问卷调查数据,通过构建SEM模型,验证了网红信息源特性通过2种消费者感知购物价值(实用性和享乐性),对购买意愿的影响作用,以及网红形象与产品形象一致性在网红信息源特性与消费者感知实用性购物价值之间的调节作用。

符号消费理论视域下的“网红直播带货”反思

“网红直播带货”作为一种新兴平台经济模式,受到越来越多社会群体的青睐,成为互联网消费的新增长点。在“网红”直播间里,人的消费境遇时空被重置,即时即地的交易互动、情感体验和组织动员,渲染和放大了用户的消费情绪,同时压缩了其理性反思的时间。“网红”对“粉丝”而言成为一种价值符号和情感皈依,直播带货使“网红”与商品构建起一种背书关系,随着“网红”的符号属性被不断放大,商品的功能性价值逐渐被象征性价值所遮蔽。在“网红”直播间消费,本质上是一种以移动互联网技术为中介和手段的被主播和电商平台共同操纵的符号消费。“网红直播带货”能够有效利用私域流量变现,在一定程度上具有拉动消费的作用,但其亦可能成为操控话语秩序、意识形态和社会生活的一种特权,需要以辩证和审慎的态度引导和规范其发展。

网红直播带货、品牌认同与消费者购买行为

本文基于我国10个省份的微观调查数据,通过假设检验方式对网红直播带货、品牌认同和消费者购买行为之间的关系进行研究。结果表明:网红直播带货有助于促进消费者购买行为。基于此,文章提出通过发挥网红品牌效应、增加平台支持力度、加强产品宣传定位,有效提升消费者购买意愿,激发网红直播消费者购买活力。

网红直播、临场感与消费者购买意愿关系研究

网红直播是近几年兴起的重要电子商务业态,由于其场景多元、互动性强、用户规模增速快,已成为拉动电商发展的重要途径。本文在理论分析基础上,构建了网红直播、临场感、消费者购买意愿的关系模型。而后,通过线上线下相结合的方式进行了问卷调查,并对理论模型进行了假设检验。结果显示:网红吸引力、专业性、互动性均对消费者购买意愿有显著的正向作用;临场感的中介效应显著,即网红直播通过提高临场感来促进消费者购买意愿。据此提出两点建议:一是以提升消费者体验为重点营造良好的网红直播氛围,二是重视网红筛选与培训,打造专业能力强的网红团队。

基于4R理论的在线旅游产品网红直播推广策略分析

全民直播时代的兴起促进了各行各业对产品进行网络推广,网红直播就属于其中一种。为了使在线旅游产品(OTA)合理运用网红直播推广,采用问卷调查法,围绕OTA目标市场划分、用户需求、客户关系和效益实现四个方面分析网红直播对其产生的影响。结合4R理论提出OTA推广策略,包括OTA需要坚持关联网红直播推广的总体战略、通过直播端口向客户传递对需求变化做出的反应、融入网红客服以维护客户关系以及与直播平台建立实现双方效益的合作模式。

网红直播营销现状及对策研究

2016年被称为网络直播元年,随着网络平台行业的迅速发展,各大电商平台纷纷将注意力转向“网红直播”。文章通过对网红直播营销的现状及存在的问题进行分析,以期对网红直播营销模式以及企业营销的未来发展有所帮助。

网红电商直播助力乡村产业振兴的策略研究

网红电商直播作为新时代发展背景下销售货品的新途径,其基于网络技术与电商服务的特点为货物销售寻求到了一种新方案。由于该模式打破了空间限制,使得乡村产品不再局限于线下的批发和零售及静态的网店销售,无需以主动运出的方式作为唯一的输出方法,利用网红足不出户即可完成产品销售,与乡村产业振兴需求相匹配,并天然契合了乡村产业现代化发展的趋势,这也是该模式在短时间内受到大量关注且取得较好成绩的主要原因。通过分析网红电商直播助力乡村产业振兴的机理,并就所存在的不足之处提出相应策略,希望能够为同行业工作者提供一些帮助。