油品直销分销经营管理中的问题及对策研究

随着我国经济的不断发展，我国石油行业得到了突飞猛进的发展，与此同时，油品的经营管理已经引起了社会的广泛关注。油品直销分销经营管理过程中凸显问题具有普遍性，这些问题不仅会影响企业的经济效益和社会效益，而且会影响企业经营质量和企业信誉。加强企业自我管理监督，引进先进管理模式，杜绝管理漏洞，开辟油品直销分销经营管理的“二次战场”已经成为了我国油品发展的当务之急。

从分销到直销:销售渠道关系的经济分析

在制造商主导的供应链中,分销商与制造商合作的程度,即销售渠道关系的强弱在[0,1]内的连续分布,可以看作市场化同企业化的不同组合。文章利用Stackelberg博弈分析了不同渠道关系对渠道产生的经济影响,将分销和直销分别看作[0,1]分布的两个极端情形,进行了重点探讨。在产品没有销售模式倾向的情况下,得出的一般性结论是:直销无论在产量还是价格,无论对制造商、整个渠道还是消费者都将产生积极影响。在理论上为解释渠道中的冲突和直销的成功提供了一个工具。

消费者展厅行为下的制造商渠道选择策略研究

在直销和分销并存的双渠道供应链中,针对消费者展厅和反展厅行为,本文构建了制造商占主导地位的“线上直销线下分销”和“线下直销线上分销”两种模式下两周期博弈模型,探讨了模型的简化运算方法,分析了制造商面对消费者展厅和反展厅行为时的最优渠道选择。研究表明:在市场总人数不变的情况下,初始到达直销渠道的消费者数量越多,制造商的收益越高;当消费者转换购买意愿较大时,制造商的最优决策为选择线下直销线上分销模式,同时能实现市场的帕累托改进;初始到达直销渠道的消费者数量越大,制造商选择线下直销线上分销模式的可能性越大。