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脱销的利与弊:以感知稀缺性与心理抗拒感为中介的相似品购买意愿研究
被引量:
19
1
作者
李东进
张成虎
李研
《营销科学学报(辑刊)》
CSSCI
2015年第2期34-50,共17页
现有研究单纯的关注脱销可能带来的负面情绪(沮丧等),或者仅仅聚焦这种虚位现象所诱发的吸引效应,脱销信息究竟会对相似品购买意愿产生积极还是消极的影响缺乏统一的结论。本研究认为,两者之间并不存在确定的正向或者负向关系,并提出了...
现有研究单纯的关注脱销可能带来的负面情绪(沮丧等),或者仅仅聚焦这种虚位现象所诱发的吸引效应,脱销信息究竟会对相似品购买意愿产生积极还是消极的影响缺乏统一的结论。本研究认为,两者之间并不存在确定的正向或者负向关系,并提出了该影响机制的双中介路径模型和相关调节变量。研究表明:当呈现给消费者产品脱销信息时,相比没有脱销信息,消费者会体验到更强的感知稀缺性和心理抗拒;产品脱销(是vs.否)对消费者相似产品购买意愿影响的过程中,感知稀缺性和心理抗拒共同起到了中介作用,且感知稀缺性正向影响相似品购买意向,心理抗拒负向影响相似品购买意向;另外,心理抗拒在产品脱销对购买意向影响中的负向中介作用受到了认知资源占用水平的调节,心理抗拒是一个有调节的中介变量,而感知稀缺性的正向中介作用未受到认知资源占用水平的调节。
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关键词
脱销
感知稀缺性
心理抗拒
双中介模型
相似品购买
意愿
下载PDF
职称材料
让脱销信息更具吸引力——基于消费者独特性需求的研究
2
作者
施鑫展
王良燕
《上海管理科学》
2017年第2期28-32,共5页
脱销是一种常见的市场现象,商家也能够适当地利用脱销信息吸引消费者的眼球。现有的研究大多单纯关注脱销信息本身对消费者心理的正面及负面影响,并未从消费者特质的角度入手,研究不同类型消费者对脱销信息的敏感程度。基于消费者独特...
脱销是一种常见的市场现象,商家也能够适当地利用脱销信息吸引消费者的眼球。现有的研究大多单纯关注脱销信息本身对消费者心理的正面及负面影响,并未从消费者特质的角度入手,研究不同类型消费者对脱销信息的敏感程度。基于消费者独特性需求的视角,研究了脱销诱因对消费者稀缺性感知及最终购买决策的影响:当传递低供给脱销信息时,更能增加高独特性需求(vs.低独特性需求)消费者购买相似品的意愿;传递高需求脱销信息时,更能增加低独特性需求(vs.高独特性需求)消费者购买相似品的意愿。其中消费者的稀缺性感知起到了中介作用。
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关键词
脱销诱因
消费者独特性需求
稀缺性感知
相似品购买
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职称材料
题名
脱销的利与弊:以感知稀缺性与心理抗拒感为中介的相似品购买意愿研究
被引量:
19
1
作者
李东进
张成虎
李研
机构
南开大学商学院市场营销系
首都经贸大学工商管理学院市场营销系
出处
《营销科学学报(辑刊)》
CSSCI
2015年第2期34-50,共17页
基金
国家自然科学基金项目“产品虚位现象与消费者反应机制的研究”(71372099)
国家自然科学基金项目“消费者后悔形成机制与效应研究”(71072101)
首都经济贸易大学2015年度科研基金项目“稀缺性营销策略对消费者反应的影响研究”的资助
文摘
现有研究单纯的关注脱销可能带来的负面情绪(沮丧等),或者仅仅聚焦这种虚位现象所诱发的吸引效应,脱销信息究竟会对相似品购买意愿产生积极还是消极的影响缺乏统一的结论。本研究认为,两者之间并不存在确定的正向或者负向关系,并提出了该影响机制的双中介路径模型和相关调节变量。研究表明:当呈现给消费者产品脱销信息时,相比没有脱销信息,消费者会体验到更强的感知稀缺性和心理抗拒;产品脱销(是vs.否)对消费者相似产品购买意愿影响的过程中,感知稀缺性和心理抗拒共同起到了中介作用,且感知稀缺性正向影响相似品购买意向,心理抗拒负向影响相似品购买意向;另外,心理抗拒在产品脱销对购买意向影响中的负向中介作用受到了认知资源占用水平的调节,心理抗拒是一个有调节的中介变量,而感知稀缺性的正向中介作用未受到认知资源占用水平的调节。
关键词
脱销
感知稀缺性
心理抗拒
双中介模型
相似品购买
意愿
分类号
F713.55 [经济管理—市场营销]
下载PDF
职称材料
题名
让脱销信息更具吸引力——基于消费者独特性需求的研究
2
作者
施鑫展
王良燕
机构
上海交通大学安泰经济与管理学院
出处
《上海管理科学》
2017年第2期28-32,共5页
基金
国家自然科学基金项目(71072059)
文摘
脱销是一种常见的市场现象,商家也能够适当地利用脱销信息吸引消费者的眼球。现有的研究大多单纯关注脱销信息本身对消费者心理的正面及负面影响,并未从消费者特质的角度入手,研究不同类型消费者对脱销信息的敏感程度。基于消费者独特性需求的视角,研究了脱销诱因对消费者稀缺性感知及最终购买决策的影响:当传递低供给脱销信息时,更能增加高独特性需求(vs.低独特性需求)消费者购买相似品的意愿;传递高需求脱销信息时,更能增加低独特性需求(vs.高独特性需求)消费者购买相似品的意愿。其中消费者的稀缺性感知起到了中介作用。
关键词
脱销诱因
消费者独特性需求
稀缺性感知
相似品购买
Keywords
causes of out-of-stock
consumers’ need for uniqueness
perceived scarcity
similar alternative purchase intention
分类号
F274 [经济管理—企业管理]
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职称材料
题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
脱销的利与弊:以感知稀缺性与心理抗拒感为中介的相似品购买意愿研究
李东进
张成虎
李研
《营销科学学报(辑刊)》
CSSCI
2015
19
下载PDF
职称材料
2
让脱销信息更具吸引力——基于消费者独特性需求的研究
施鑫展
王良燕
《上海管理科学》
2017
0
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职称材料
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