连锁加盟,何以再登“风口”?——眼镜零售行业加盟模式探讨

在眼镜零售业专业化不断提高,多种业态同场竞争,消费者与零售商一同“突飞猛进”的今天,连锁加盟--这个眼镜零售业再熟悉不过的模式,又一次历久弥新地成为了“香饽饽”。为了进一步厘清其中的商业逻辑,解析当前市场环境下基于加盟商和品牌方各自的利益空间,本刊搜集了眼镜零售行业中多个连锁品牌的信息与特点一并呈现,为有意通过连锁加盟驶入行业发展快车道的你提供参考,也为身处其中的行业同仁们呈现一个审视自身的新视角。

眼镜零售业的专业化

专业化,事关眼镜零售企业的核心竞争力 中国眼镜零售业经过数十年的高速发展,正在从"经营机会"向"经营能力"方面转变.它的市场特征表现为:市场空白点越来越少、行业竞争越来越激烈、利润空间越来越小.特别是近年来,这种趋势更加明显.在这种趋势下,突出的现象是以眼镜连锁店、传统眼镜店为主要经营方式的眼镜零售业生意普遍不如往年.与此同时,医疗系统眼镜零售企业的业务却出奇地好,许多企业均出现了高增长,导致目前许多地方从省会城市到地级市,都热衷于建设医学配镜场所.这使得众多眼镜经理人开始思考一个现实的问题:中国眼镜零售业的前景如何?到底应该走商业化的路线,还是专业化的路线?

眼镜零售企业经营管理八项基本原则

中国眼镜零售业经过一段高速发展时期后，正在进入以提高经营能力为特征的平缓发展阶段．这是任何一个行业发展过程中的必经阶段。其市场表现主要有三个方面．第一．空白点越来越少、行业竞争越来越激烈、利润空间越来越小。第二．对各零售企业来说．主导企业经营成败的因素正在由市场机遇转为经营能力。第三．对经营者而言．他们也同样地由“机会主义者”向真正的企业家过渡。在这样一个新老更替的发展时期．众多企业经营管理者都会遇到下列3个问题：

国华眼镜公司举办“眼镜零售企业如何实现效益倍增”讲座

本刊讯 2月25日下午．青岛国华眼镜科技有限责任公司在上海光大会展中心4号会议室举办了”眼镜零售企业如何实现效益倍增”的专题讲座．由浙江大学讲师孙凌云担任主讲。孙博士从当前眼镜零售业的竞争环境入手．通过大量生动的个案．针对“眼镜零售企业个性化差异化经营”、“如何提高产品附加值“、“如何变销售产品为销售服务”、“如何拴住老顾客、吸引新顾客”．“如何制定低成本高效益的营销策略“以及“如何提升眼镜店的专业服务能力”等问题．进行了深入浅出的讲解。国华眼镜加盟商以及展会部分买家约100余人聆听了讲座。

专业化服务——眼镜零售业发展的新动力

中国的眼镜行业发展至今已有几百年的历史。从其最初的家庭作坊式经营到今天的大型连锁经营,从最初的手工磨制到今天的自动化加工,从最初的师传徒加经验到今天的标准化职业培训。

传授人力资源成功管理学 专业打造眼镜店第一生产力 中国眼镜零售企业高速发展飞行讲座西安站成功举办

4月25日～26日，由中国眼镜科技杂志社主办．舒曼光学、米顿光学承办的中国眼镜零售企业高速发展飞行讲座在西安阳光国际大酒店成功举办。100多名来自陕西、河南、山西、甘肃、青海的眼镜店老板、负责人、店长参加了讲座。

眼镜零售业的战略创新

随着中国加入WTO和零售业的不断开放，中国的零售业态正在发生质的变化，昔日辉煌的百货公司，在纷至沓来的各类超市的猛烈冲击下，销售情况如同“王小二过年”，呈节节下降趋势；而国外连锁“大鳄”麦当劳，肯德基的强劲扩张，更使得我国的小吃行业举步维艰。相形之下，我国的眼镜零售业由于规模较小，经营分散。

眼镜零售业的差异化竞争

在目前白热化竞争的经济环境中,众多眼镜零售商总是举起价格战的大旗勇猛拼杀,希望获得日益挑剔的消费者垂青。然而结果往往总是令人沮丧;眼镜市场只是多了许多千篇一律的廉价商品和服务,眼见零售价格越来越低而消费者却远离而去,眼镜零售业为此头痛不已。到底出路在何方?企业的竞争应该如何避免自相残杀而导致整个行业利润率降低?确立差异化的竞争战略。

眼镜零售业的市场定位

一、眼镜零售市场综述: 1、零售市场现状 目前的中国眼镜零售市场国营、外资、合资、民营、个体等各种所有制形式并存其中,行业规模日益扩大,零售市场的宽度不断延伸,然而市场的深度拓展却跟不上规模的扩张(即市场营销的层次拉不开),造成大家挤在一条狭窄的阵地打拼,竞争异常激烈。无序的竞争导致许多眼镜店使出最后招数——

凯米光学眼镜零售商专业培训会在广州举行

前不久，由凯米光学主办、广州亚博光学协办的“眼镜零售业专业培训会”在广州举行。近300名零售商代表参加了培训会。凯米光学市场部总监邴涛主持培训会。凯米光学中国营运部总监金志勋在培训会上致辞。有20多年眼镜零售从业经验的资深人士赵敢峰老师以“销售的西路”为题，围绕如何推广镜片、管理三部曲（企业目标、标准流程、考核验收）、店铺内的实战细化管理等方面作了详细讲解。

眼镜零售店如何有效利用培训资源

笔者常常听到一些眼镜店老板感慨：“唉，现在的顾客是越来越难伺候，生意也是越来越难做了。”确实，目前眼镜零售行业的竞争日趋激烈，有生意越来越难做的感觉也很正常；此外，随着我国经济的快速发展．消费者的消费需求、要求和层次也在不断提升，自然会有越来越难伺候之感。但是反过来看，消费者的这种消费升级也为眼镜零售单价的提高提供了商机，并促使服务质量和水平的提升，对于整个行业来看未尝不是一件好事，但关键要看我们怎么去把握。

眼镜零售的核心价值

中国眼镜零售业经过20多年的发展，已经发生了翻天覆地的变化。从最初一个城市只有几家眼镜店到如今一下膨胀出几百家，与此同时．眼镜店的形象设计及经营管理流程也今非昔比：不少富有远见的眼镜零售企业为品牌规划了清晰的价值观与相应的品牌识别，井通过投入广告的形式提高企业知名度，很快成为了地区行业的领先者。

调查与观察:眼镜零售苏南行

现状与印象 此次苏南一行．用时10天．四次渡江，采访了七个城市的眼镜零售企业．分别是南通睛喜眼镜、启东泉源泰眼镜行、张家港喜视眼镜、江阴张国荣眼镜．扬州高视眼镜、无锡计量眼镜、常州佳特眼镜。通过调查与观察，对苏南眼镜零售业的现状有了一些初步的印象。

高端 睿智 引领——《万新有约——中国眼镜零售业商业领袖高端访谈》引发行业关注

经过多年的酝酿，由本刊与万新光学集团携手倾情打造的《万新有约——中国眼镜零售业商业领袖高端访谈》终于在2011年第7期与读者见面了。到目前，该栏目已刊出了5期。受访的知名眼镜零售企业的老总邢荣栋、黄先宁、刘晓、何向东、叶定坎对眼镜行业发展的思考、对眼镜零售经营模式的独到见解、对眼镜事业的执着追求给予了行业更多的感召和启迪。

明月镜商学院 2015中国眼镜零售业大型视光公益讲座(西安站)正式开课

5月20日，由中国眼镜科技杂志社主办、明月镜商学院协办、陕西省眼镜行业协会鼎力支持的“明月镜商学院·2015中国眼镜零售业大型视光公益讲座（西安站）”，在陕西省西安市雍村饭店隆重举行。本次视光公益讲座吸引了近180家陕西省眼镜零售企业、眼科医院的250名店长、验光师、视光师参加。讲座为期两天。

中国眼镜零售业:迎来整合变革新时代

纵观2013年的中国眼镜零售市场，整合与变革的时代似乎已提前到来，受消费市场持续低迷、房租等成本上升势头依旧、在线销售发展迅猛以及前些年粗放式扩张等因素的影响，再加上国家倡导厉行节约、限制集团消费和反腐力度加强的政策影响，使高端限镜消费下滑严重，眼镜零售市场整体滞涨已经成为不争的事实。一些眼镜零售企业迫于压力开始收缩“地盘”，消减规模，不过仍有部分企业积极寻求变革，以精准细分市场寻求突破，重新打造核心竞争力，差异化经营出品牌特色，逆势上扬获得增长。

对疫情期间和疫情后眼镜零售市场动态的几点思考

突如其来的新冠疫情让国内几乎所有的行业停摆,眼镜零售业也未能幸免。目前,虽然绝大部分眼镜店已复工开业,但业绩恢复情况却不容乐观。放眼整个行业,除了少数大型连锁企业和区域眼镜龙头企业恢复情况较好,相当多数的眼镜店业绩恢复缓慢,不少眼镜店门可罗雀,有的甚至被迫关门。

寻找眼镜零售企业的市场突破口——中国眼镜行业未来之我见(七)

当前中国眼镜零售市场的竞争可谓是风起云涌，其激烈程度已近白热化。一方面企业的人员成本、管理成本在不断地上升，企业的经营成本越来越高；另一方面随着市场竞争的加剧，销售价格在逐渐回落，利润空间被一压再压，于是眼镜零售业的大小企业都在感慨“生意越来越难做”。可见，企业如何在当今市场上寻找营销突破口，已是必须面对的问题。

镜界弄潮@未来 创新向前动力^+——记第11届中国眼镜零售业高峰论坛

一个相约,延绵连续十年的聚与见、交与知;一场碰撞,不同声音为了同一个方向而绽放、交错;一次集结,催生起国内眼镜零售业最具规模的盛会;一个平台,链接着眼镜业的过去、现在与未来——5月底的杭州,钱塘江刚退下几轮涨潮,江面一镜平。潮起潮落是大自然的规律,而在商海浮沉中,如何把握时机、顺势而为,更值得行业中人共同把脉论道。