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基于知根知底策略的国际商务谈判技巧研究——以澳企在华设厂谈判为例
1
作者
梁博文
阮傲
《北方经贸》
2023年第9期123-127,共5页
随着经济全球化的不断发展,跨国商务谈判也随之增长。但由于各国文化背景、风俗习惯、地理位置的不同导致在谈判场上谈判人员谈判目标、谈判风格、行为言语以及谈判策略等会出现差异。知根知底策略在国际商务谈判上可以发挥重要作用。因...
随着经济全球化的不断发展,跨国商务谈判也随之增长。但由于各国文化背景、风俗习惯、地理位置的不同导致在谈判场上谈判人员谈判目标、谈判风格、行为言语以及谈判策略等会出现差异。知根知底策略在国际商务谈判上可以发挥重要作用。因此,现以澳大利亚企业在中国设酿酒厂的谈判为案例,从知根知底策略的运用出发,对其中所涉及的知根知底策略进行深入分析和研究,得出相关结论和启示,为国际商务谈判策略的选择提供可能的参考和借鉴。
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关键词
知根知底策略
国际商务谈判
谈判
策略
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题名
基于知根知底策略的国际商务谈判技巧研究——以澳企在华设厂谈判为例
1
作者
梁博文
阮傲
机构
华南师范大学
出处
《北方经贸》
2023年第9期123-127,共5页
文摘
随着经济全球化的不断发展,跨国商务谈判也随之增长。但由于各国文化背景、风俗习惯、地理位置的不同导致在谈判场上谈判人员谈判目标、谈判风格、行为言语以及谈判策略等会出现差异。知根知底策略在国际商务谈判上可以发挥重要作用。因此,现以澳大利亚企业在中国设酿酒厂的谈判为案例,从知根知底策略的运用出发,对其中所涉及的知根知底策略进行深入分析和研究,得出相关结论和启示,为国际商务谈判策略的选择提供可能的参考和借鉴。
关键词
知根知底策略
国际商务谈判
谈判
策略
Keywords
Know the root and know the bottom strategy
International business negotiation
Negotiation strategy
分类号
F740.41 [经济管理—国际贸易]
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作者
出处
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1
基于知根知底策略的国际商务谈判技巧研究——以澳企在华设厂谈判为例
梁博文
阮傲
《北方经贸》
2023
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