消费心理学视角下汉服商家营销策略研究

汉服是汉民族的传统服饰,随着国民文化自信的提升,汉服逐渐变得流行,汉服市场处于爆发式增长阶段。汉服市场的发展离不开汉服商家的成功营销。本文意在深入探讨汉服的市场营销策略,采用营销学中的4Ps理论(即产品Product、价格Price、渠道Place、促销Promotion)作为分析框架,详细阐述在产品开发、定价策略、渠道布局,以及促销活动等方面的具体实践。更进一步,本文还从消费者心理学的角度,探讨消费者在购买汉服时所体现出的诸多心理动因,包括求惠心理、求便心理、求新心理、求异心理。特别地,本文着重分析了知觉专家化在汉服营销中的应用,分析汉服商家营销成功的原因。