不同类型关系专用性投资对中小企业能力升级的影响研究

基于关系交换理论、交易成本理论、组织间学习理论,研究了专用性投资对中小型企业能力升级的重要意义。实证研究发现,知识型、实物型两种不同类型的关系专用性投资对企业能力升级的效果有所不同,并且都能达到促进企业能力升级的目的:实物型专用性投资通过关系学习促使企业能力升级;而知识型专用性投资既可以直接推动企业能力升级,也可以通过关系学习和合作创新间接地推动企业能力升级。

不同类型关系专用性投资的作用机制研究:以中国制造企业为例

本文综合交易成本理论、关系交换理论和组织间学习理论,研究了两种不同类型的关系专用性投资对企业渠道关系绩效的影响机制,并以中国制造企业为研究对象,通过实证研究检验了在中国市场环境下不同作用机制的影响。本文认为,实物型专用性投资主要通过正式契约机制影响关系绩效,而知识型专用性投资则主要通过关系信任和关系学习机制影响关系绩效。本文进一步比较了关系信任、正式契约和关系学习对渠道关系绩效的作用效果。本文建议:在中国目前的环境下,渠道成员在进行关系专用性投资时,应优先使用知识型专用性投资,并将其作为一个平台来培养关系信任和关系学习。本文研究对我国企业渠道管理实践具有重要的指导意义。