试论知识型营销人员的素质提升

自从以市场为导向的经营理念在企业界推广开来,营销工作就变成了企业的重头戏.大量的营销人员活跃在市场第一线,成了一道靓丽的风景线.据统计从事相关工作的人员目前在全国大概有六千万之多,他们在竞争激烈的市场上承担着把产品推向市场的重任,为完成企业的经营目标而冲锋陷阵.然而,我国营销人员素质状况参差不齐,在学历、资历、年龄方面有很大差距,一些比较优秀的企业,比如海尔、海信、双汇等企业营销队伍整体素质较高,但是大量的企业在这方面还不尽人意.

海外营销资产寻求与企业能力体系构建——以154家跨国公司为样本

针对中国跨国公司在更深层次地融入全球竞争中如何将海外市场的优质资产转化为自身能力的问题,以154家跨国公司为样本,将海外营销资产分为知识型营销资产和关系型营销资产,探讨了两类营销资产的价值属性,以及两类营销资产对跨国公司能力体系构建的影响。结果表明:知识型营销资产正向影响跨国公司的创新能力和营销能力,关系型营销资产正向影响跨国公司的营销能力和整合能力,两种营销资产的交互正向影响跨国公司的营销能力。由此建议:中国跨国公司为了应对来自东道国市场的有形和无形壁垒,需要获得知识型营销资产以培育创新能力和营销能力,而为了在海外市场获得较高的认同度,则需要获得关系型营销资产以构建营销能力和整合能力。