知识营销的直播电商及其传播价值:以“与辉同行”为例

随着直播平台数字营销的转型升级,直播内容生产由泛娱乐化内容向泛知识内容转变,知识营销成为直播电商的新型营销手段。本文以知识直播头部账号“与辉同行”为研究对象,探究了知识营销与直播电商相融合衍生出的知识直播带货模式及其传播价值。研究发现,知识营销中的直播电商以泛知识内容创造知识价值,用隐性知识塑造精神文化价值,通过多业务的知识营销放大商业价值。

商业模式创新案例研究——以东方甄选农产品双语直播为例

东方甄选农产品双语知识型直播带货模式,是在原有电商直播商业模式上的升级,是尚不完善的微型商业模式创新。其短时间内的成功,是在政策和直播电商行业发展的特殊背景下,利用抖音平台流量资源加持、自有名师资源形成优质知识内容输出、原有粉丝用户转化为直播间顾客、企业家精神推动企业持续创新转型,以免坑位费、低佣金、高定价和规模取胜的盈利模式,为社会、顾客、员工以及企业创造价值。但也应看到其供应链能力尚不完善、盈利模式可持续性值得商榷,未来需要尽快补足短板,完善商业模式创新的全流程。

知识带货对生鲜农产品销量影响研究——基于抖音APP生鲜直播面板数据的分析

知识带货是以知识为媒介的新型直播带货方式,这为已经固化的直播带货形式打开了思路,为直播带货行业将文化力转变为市场力提供了实践样本。本文以东方甄选为例,基于305个抖音APP生鲜农产品主播账号面板数据,探讨知识带货对生鲜农产品销量的影响,并验证粉丝量的异质性。研究发现:(1)知识带货对生鲜农产品销量有正向促进作用;(2)异质性分析表明,粉丝量越高,生鲜农产品的销量也会越高。因此,在知识带货过程中,可以通过加快知识主播培养、聚焦直播内容差异化定位和发挥高粉丝量账号示范效应等方式实现生鲜农产品销量提升。