社交电子商务平台中KOC对消费者购买行为影响力研究

随着社交电商平台的发展,KOC作为新兴角色进入大众视野,并逐渐成为商家和平台进行内容推广的核心手段。基于此,研究着眼于社交电子商务平台“小红书”中KOC的影响力,从信息内容满足和社会关系满足两个维度提炼出内容呈现方式、专业性、强关系、可信度和同质性等五个因素,以消费者购买意愿为核心构建研究模型。通过实证研究结果发现,在5个因素中内容呈现方式最能影响消费者购买意愿,且不同的呈现方式所展现出的影响效果也不相同。研究基于KOC对消费者购买行为意愿分析,从而掌握消费者的消费行为意愿影响差异。

聚合型需求及计划性消费对社交型C2B电子商务平台的影响分析——以拼多多平台为例

目前的国内电子商务市场中,C2C模式及B2C模式的电子商务平台依旧占据着主要市场份额。C2C领域淘宝一家独大,B2C领域中以平台模式稳居第一的仍旧是天猫,而京东、苏宁等自营模式或自营+平台模式也成为为数不多能够与天猫相抗衡的电子商务平台。2018年双十一的狂欢还未远去,大数据已经再次向我们表明,除了C2C模式及B2C模式的电子商务平台持续打破着一直以来自身所保持的各项数据记录外,另一种创新型的电子商务平台也悄然进入了双十一各项数据的排行榜,销售总额甚至跻身平台排行榜前六,仅次于天猫、京东、苏宁、亚马逊及唯品会,这个平台就是褒贬不一的拼多多,而平台模式正是基于聚合型需求及计划性消费的社交型C2B电子商务平台。

社交化电子商务生态系统的构建——基于多案例的分析研究

本文旨在通过对3个社交化电子商务平台发展路径的案例研究,探讨社交化电子商务生态系统构建过程。本文的研究贡献在于:提出了社交化电子商务生态系统可以分为社交嵌入电商型、社交融合电商型和天生型三种类型,并探讨了不同类型构建过程的差异。