权力对第三方惩罚的影响:基于权力的社会距离理论的视角

本研究通过情景实验法(实验一、实验二)共对239名大学生进行实验,基于权力的社会距离理论,通过两种不同的权力操作来探究权力对第三方惩罚的影响及其内在认知机制。结果表明:(1)相比于低权力者,高权力者对违规者的惩罚更重;(2)解释水平在权力影响第三方惩罚间起着中介作用,在高权力下,与高解释水平相关的特征在惩罚判断中更重要,而在低权力下,与低解释水平相关的特征在惩罚判断中更受重视。这启示当权者,在对违规者进行惩罚决策时,既应根据原则标准进行判断,也应注意考虑违规事件的具体情景因素,从而做出更合理更为民众所接受的惩罚决策。

社会心理学视角下权力理论的发展与比较

权力作为人类社会的基本特征之一,一直受到社会心理学家的关注,实证研究成果丰硕,理论构建也日益完善。首先,权力从结构变量发展为心理变量,有外显、内隐之分,控制感是其核心要素。其次,社会心理学领域最具代表性的3个权力理论为"接近-抑制理论"、"情境聚焦理论"和"社会距离理论",它们的理论基础各异,关注的现象却存在交集。最后,未来的权力研究可以从以下3个方向改进:(1)关注文化、动机、自我卷入等因素;(2)区别社会权力和个人权力;(3)融合各领域观点;(4)丰富研究方法,以促进理论的发展。

权力与冲动购买:权力感与购买冲动特质对冲动购买的影响

本文通过三个研究探讨了权力感对消费者冲动购买的影响。无论是测量特质权力感(研究1)还是启动状态权力感(研究2),结果均显示低权力感个体冲动购买水平更高。在考虑了购买冲动特质与权力感共同作用后(研究3),即使对于低冲动特质者,低权力感仍能使其产生与高冲动特质者相当的冲动购买水平;而高权力感个体的购买冲动特质能显著预测其冲动购买水平。研究结果表明,低权力感会导致个体冲动购买,而高权力感会促进消费者的高购买冲动特质转化为具体的冲动购买行为。

权力感对建议寻求的影响:自信和谦卑的作用

为了探讨权力感对建议寻求的影响,及其中介机制和边界条件。研究一基于组织背景,采用问卷调查的方式对102名企业员工进行了施测,初步发现了权力感、自信及建议寻求行为之间的关系。研究二以119名学生为被试,采用实验的方式,再次验证了三者之间的关系。研究三以179名学生为被试,采用实验的方法,发现了谦卑对"权力感-自信-建议寻求"关系的负向调节效应。

权力感对消费者服务评价的影响机制研究

从服务属性(有形属性/无形属性)的视角探究权力感对消费者服务评价的影响。依据权力的社会距离理论,采用实验法与调查研究法相结合的方式,通过3个研究发现:当消费者处于高(低)权力感状态时会更倾向于依赖服务的无形属性(有形属性)以进行服务评价并做出选择;思维模式(抽象/具体)在权力感对消费者服务评价的影响中起中介作用。