新零售背景下本土品牌超市的营销策略转型研究

随着信息技术和物联网的发展,新零售的“线上+线下+物流”运营模式为消费者提供了许多便利,逐渐成为零售业的主流。与“以消费者为中心”的新零售营销策略相比,本土品牌超市“以产品为中心”的传统营销策略已不占优势。本土品牌超市如何应对新零售带来的市场冲击,如何抓住新零售的契机转型成功,成为许多本土品牌超市面临的新问题,也为本研究提供研究案例。本研究基于新零售理论,结合盐城市本土品牌超市雅家乐超市的自身条件和盐城市地方的扶持政策以及盐城市的风土人情,从社群营销、线下门店和线上“云超市”三个方面,为雅家乐超市提出“以消费者为中心”的新零售营销转型策略:1.本土化的社群定位与网格化的社群框架相结合的社群营销策略。2.以社区为辐射范围的线下社区化门店营销策略。3.以数据和技术作为支撑,与本土App联合运营的线上“云超市”营销策略。以上三种营销策略以社区为单个辐射范围,加上网格化的框架体系后辐射范围可以覆盖全市区域。